Gestión del crecimiento de los ingresos

In Productos de consumo y retail

Los profesionales de consultoría en gestión del crecimiento de ingresos de EY pueden ayudar a las empresas de bienes de consumo envasados a aprovechar al máximo los «momentos de influencia» mediante la optimización de las estrategias de precios minoristas, las promociones comerciales y el gasto, gracias a análisis de gran impacto basados en inteligencia artificial.

Equipo

Roberto Gomes
Socio líder de Consulting y FSO

El desafío de tu negocio

Una gestión inteligente del crecimiento de los ingresos (RGM) es fundamental para dirigir con éxito una empresa del sector de bienes de consumo envasados (CPG). Sin embargo, el arte y la ciencia de convencer a un minorista para que venda la combinación adecuada de sus productos, en el lugar adecuado, al precio adecuado y con el nivel adecuado de promoción comercial, nunca ha sido tan importante, ni tan difícil.

Las empresas de productos de consumo se preguntan:

  • A medida que los consumidores cambian su forma de comprar, exigen mejores ofertas y se enfrentan a la inflación y al aumento del costo de vida, ¿cuál es la mejor manera de ganarnos su confianza y asegurarnos su frágil lealtad?
  • A medida que los minoristas se vuelven cada vez más sofisticados, ¿cómo podemos ofrecerles un mayor valor?
  • ¿Cómo puede nuestra empresa convertir este momento en una oportunidad, adoptando medidas audaces?
  • ¿Cómo puede nuestra empresa aprovechar los rápidos avances en materia de datos, análisis y tecnología para tomar mejores decisiones que permitan que nuestros productos lleguen a los compradores?
  • ¿Cuál es la mejor manera de preparar a nuestro personal de ventas para que se centre en todas las necesidades de los consumidores, en lugar de en objetivos limitados y a corto plazo?

Beneficios de la solución

La gestión del crecimiento de los ingresos ayuda a las empresas de bienes de consumo envasados a transformar la forma en que aumentan sus ingresos y mejoran sus márgenes.

Los beneficios de la solución incluyen:

  • Aumento de las ventas, los ingresos y los márgenes gracias a la mejora de los análisis y los insights de gran impacto impulsados por IA, que integran la información comercial que actualmente se encuentra fragmentada en distintos departamentos de la empresa.
  • Mejora de las relaciones con los minoristas, ya que se fomenta una colaboración más equitativa entre las empresas de productos de consumo y los minoristas gracias a una mayor transparencia en los análisis comerciales, lo que permite a las empresas de productos de consumo negociar en igualdad de condiciones con los minoristas.
  • Un mayor tiempo dedicado por el equipo de ventas a tareas que aportan valor añadido, como las relaciones con los minoristas, lo que contribuye a aumentar los ingresos y los márgenes, y a reducir el tiempo dedicado a las tareas administrativas.

Características y funcionalidad de la solución

Nuestra solución de gestión del crecimiento de los ingresos ofrece ventajas sin igual a las empresas de bienes de consumo envasados, gracias a sus funciones avanzadas, complementadas con las habilidades, la experiencia en el sector y los conocimientos comerciales necesarios para ayudarle a colaborar más estrechamente con los minoristas con el fin de satisfacer las necesidades de los consumidores y transformar sus ingresos.

  • Capacidades y apoyo integrales: desde la formulación de estrategias, pasando por la transformación organizacional, hasta la ejecución táctica.
  • Amplia experiencia en RGM a nivel global en el sector, habiendo desempeñado los cargos y participado en los procesos sobre los que prestan asesoramiento. Hacemos hincapié en un enfoque pragmático y lo ponemos en práctica, partiendo de lo que mejor funcionará en la mesa de negociaciones con el minorista para facilitar los mejores resultados para nuestros clientes del sector de productos de consumo.
  • Una tecnología que separa los datos de los análisis de gran impacto que estos permiten, lo que permite que ambos evolucionen de forma independiente; de este modo, los datos pueden utilizarse para otros fines, como la planificación de la demanda y las previsiones financieras, lo que respalda todo el ciclo integrado de planificación empresarial.
  • La interfaz de usuario es intuitiva y fácil de usar, ya que ha sido diseñada por EY Seren, nuestra consultora global de investigación y diseño, para que la utilicen los profesionales que se dedican a la parte de cara al público del negocio, incluidos los equipos de ventas.
  • Contamos con una amplia experiencia en la gestión del cambio a nivel mundial, junto con un profundo conocimiento del sector de los bienes de consumo de uso diario (CPG) y de la gestión del crecimiento de los ingresos, lo que nos permite crear un enfoque personalizado y específicamente adaptado a las necesidades únicas de su empresa —que integra la comunicación, la participación de las partes interesadas, la preparación de la empresa y la formación y el aprendizaje—; todo ello con el fin de contribuir a la sostenibilidad de su transformación en materia de crecimiento de los ingresos.
  • Facilitar a los clientes de CPG la creación de un Centro de Excelencia que permita una ejecución eficaz de la estrategia de gestión de la región (RGM) en múltiples mercados, compartiendo no solo tecnología, sino también habilidades, enfoques, conocimientos y experiencia; todo ello contribuye a mejorar las ventas y a mantener el valor a largo plazo de su empresa.

Por qué EY

Juntos, podemos transformar la forma en que usted aumenta sus ingresos. Le ayudamos a garantizar que los productos adecuados estén en el lugar adecuado, en el momento adecuado y con la promoción comercial adecuada, de una manera que pueda mantener a largo plazo. Esto aporta un mayor valor para usted, sus minoristas y el consumidor final.

Preguntas frecuentes

Cómo EY puede ayudar

Equipo

Roberto Gomes

Socio líder de Consulting y FSO
Roberto lidera programas de transformación tecnológica en Latinoamérica, con 25 años de experiencia en consultoría y una sólida trayectoria en banca, seguros y tecnología.
Panama, Panama
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