Od ideje in razvoja izdelka do uspešne komercializacije lahko mine več let
Zgodba podjetja Hermi se je začela leta 1985 v domači garaži. Kot pripoveduje Herman Rauter, je za dodatno motivacijo ob odprtju lastne obrti poskrbel »preprost razlog, da sem želel ustvariti nekaj za svoja sinova«. Električar po izobrazbi se je z željo po zaslužku podal v elektromeritve. Dodaja, da se mu na začetku »še sanjalo ni«, da bo njegova poglavitna dejavnost povezana s strelovodi. A prav v tistem obdobju so v objekte v bližini, najpogosteje cerkve, večkrat letno udarile strele ter povzročile požar ali drugo gmotno škodo. To mu je dalo misliti. »Začeli smo kot majhna ekipa dveh ali treh in obnavljali strelovodne inštalacije. Slabo ali neustrezno zaščiteni sakralni objekti so mi dali inspiracijo, da sem želel na tem področju nekaj spremeniti,« pripoveduje Herman.
Na koncu 80. in v 90. letih minulega stoletja je sina Mirana, ki je bil član vseh A državnih reprezentanc v alpskem smučanju in udeleženec udeleženec olimpijskih iger v Lillehammerju na Norveškem, večkrat spremljal na smučarskih tekmovanjih širom sveta ter pri tem opazoval in primerjal različne izvedbe strelovodnih inštalacij. Sočasno z montažami je začel razvijati lasten sistem, ki je temeljil na uporabi obstojnejših in cenovno optimiziranih materialov. Zasnoval je inovativne in trpežne izdelke, kupil prve stroje in orodja ter se lotil njihove izdelave. Z razvojem in uporabo nižjih nosilcev in okroglih strelovodnih vodnikov mu je uspelo strelovodno zaščito bolj neopazno in estetsko zliti z objektom, od koder tudi prvotni slogan podjetja Neopazni strelovodi Hermi.
A kot pravi, ga je najtežji del šele čakal. »Lepo je izdelek skonstruirati in ga proizvesti, najtežje pa ga je prodati. Tri do štiri leta je trajalo, da sem izdelke spravil na trg skozi vse predpise in standarde,« pojasni Herman. Po usklajevanjih in testiranjih, ki so potrdili, da izdelki in celoten sistem ustrezajo vsem zahtevam stroke in vsem standardom, mu je na koncu vendarle uspelo. Pot se mu je na široko odprla pred 30. leti, ko se je povezal tudi s priznanim proizvajalcem strešnih opek ter svoj strelovodni prodajni program prvič predstavil na Mednarodnem obrtnem sejmu v Celju.
Športne izkušnje so bile popotnica za uspešno podjetniško pot
Hermanovi strelovodi so bili na trgu zelo dobro sprejeti in podjetje je začelo rasti. »Moj oče je bil dejansko pred takratnim časom, zato je bil izziv ljudi prepričati, da je njegov strelovod prava izbira. Lastniki kmetij, obrtniki in podjetniki ter drugi so se zavedali posledic udarov strel, zato so vedno več in večkrat razmišljali o zaščiti svojih nepremičnin. Oče je do njih pristopal strokovno in se je hkrati znal dogovoriti za posel in ceno. Vse te napore in angažiranost še bolj ceniš, ko celo življenje opazuješ in veš, da je vse to nastalo iz nič,« pravi sin Miran Rauter, ki se je podjetju pridružil še pred zaključkom študija leta 1997, ko je bil še vedno vpet v šport. »Nekako mi ga je uspelo prepričati, da je prišel v podjetje, čeprav si je to želel tudi sam,« se spominja Herman.
»Ni bilo vedno najlažje, ampak to so bila najlepša in najbolj poučna leta. Delal sem na različnih delovnih mestih, tudi v sami proizvodnji, zato mi je bilo kasneje veliko lažje prevzeti podjetje,« se svojih začetkov spominja Miran. Četudi je takrat imel občutek, da nima dovolj znanja, so mu zelo koristile izkušnje iz smučanja: »Ko sem nasledil očetove zelo dobro postavljene temelje in začel širiti posel, mi je eden od partnerjev rekel, da si toliko izkušenj, kot jih imam iz športa, drugi ne morejo pridobiti v celem življenju«. Te izkušnje so se pokazale v njegovi vztrajnosti in sposobnosti pobiranja po porazih. Eno takšno grenko izkušnjo so doživeli v Romuniji, ko se je stranka tik pred sklenitvijo posla odločila za konkurenčni sistem. »Ko smo spraševali po razlogih njihove odločitve, so nam povedali, da konkurenca ponuja komplet izdelkov iz različnih komplementarnih segmentov in z njimi obsežnejšo rešitev, mi pa smo jim ponudili samo strelovod,« pojasnjuje Miran. Osnovnemu proizvodnemu programu strelovodni zaščiti so skozi leta zato dodali še tri: prenapetostno zaščito, kabelske police in lestve ter nosilne konstrukcije za sončne elektrarne. »Danes imamo skupaj v vseh naših programih že več kot 7.000 izdelkov. Vsi imajo istega glavnega kupca – elektroinštalaterje. Poleg njih so naši kupci še gradbinci, krovci, projektanti, montažerji in drugi,« dodaja Miran.
Število neviht in spremljajočih se strel se morda ni spremenilo, a zahvaljujoč Hermiju se je spremenilo tisto ključno – zmanjšala se je škoda.
Če si ‘pred časom’, moraš biti vztrajen in potrpežljiv
Z zavedanjem, da se bo zaradi majhnosti slovenskega trga podjetje moralo širiti tudi onkraj državnih meja, je Miran začel iskali nove poslovne priložnosti na tujih trgih: »Po različnih trgih sem iskal nove partnerje – elektroinženirje, arhitekte, gradbince, distributerje, projektante … – in kazal in razlagal edinstvene prednosti naših rešitev. V izziv nam je bila širitev proti jugu in v države nekdanje Jugoslavije, saj smo bili takrat za ta del Evrope z našimi izdelki pred časom. Bili smo vztrajni in potrpežljivi, zato nam je uspelo.« Najprej so se razširili in hčerinsko podjetje odprli na Hrvaškem, nato v Bosni in Hercegovini, v Srbiji in v Romuniji. A zavedali so se, da se bodo morali širiti tudi na bolj zahtevne in razvite trge proti zahodu oziroma severu: »Morali smo se prilagoditi, spremeniti naše razmišljanje in delovanje. Naš izziv je, da prihajamo z malega trga in vstopamo na tržišča, kjer si pogačo režejo naši največji konkurenti.« Vstop in penetracija na že razvit trg prinaša svojevrstne izzive. »Prepoznali smo, da moramo naše produkte promovirati na drugačen način. Kar je bilo pred nekaj leti za razmere in standarde nam domačih trgov pred časom, je na zahodnih in severnih trgih že nujno,« pojasnjuje Miran.
Izzivi, prednosti in želje družinskega poslovanja
Izzivi se ne skrivajo le na striktno poslovnem področju družinskega podjetništva, temveč tudi v temelju njegovega delovanja, ki je družina. Kot pojasni Herman, sta s sinom po uradni predaji poslov še naprej nekaj let delala skupaj. Miran priznava, da je družinsko podjetništvo zelo zahtevno: »Po drugi strani pa ne poznam drugega načina dela, saj sem se na svojo poslovno pot podal skupaj z očetom, sedaj pa imam ob sebi tudi ženo.« Miranova žena Alenka, ki dela na področju marketinga, je v podjetje vpeta že 22 let, dve leti dlje od Miranovega prevzema. »Po eni strani je bolj enostavno, ker imaš ob sebi nekoga, ki te razume in na kogar se lahko zaneseš. Po na drugi strani pa se seveda pojavijo tudi izzivi, s katerimi se uspešno soočamo in jih sproti rešujemo,« poudarja Miran.
Tretja, še precej mlada generacija družine Rauter v podjetje trenutno še ni vpeta, a Miranovi hčeri v podjetju pomagata in si nabirata delovne izkušnje med počitnicami. Priznava, da si želi, da bi bila vsaj ena od njiju v podjetju prisotna, a »k temu pristopam previdno, da hčeri ne bi začutili prevelikega pritiska ali nemožnosti lastne izbire«.
Nosilci številnih patentov in prejemniki nagrad
Dve generacije Rauterjev sta poskrbeli, da je podjetje Hermi iz začetne garažne obrti, postanka v sosedovi mizarski delavnici ter večkratnih selitev in širitev skočilo do velikih uspehov. Kot nadalje razloži Herman, so od sinovega prevzema registrirali tudi 11 patentov, 12 modelov in 10 znamk v Sloveniji, v Evropski uniji in v državah tretjega sveta. Njihovo delo je bilo nagrajeno z mnogimi nagradami in priznanji. Prejeli so nagrado Gospodarske zbornice Slovenije za izjemne gospodarske in podjetniške dosežke, bili nominirani za Gazelo savinjsko-zasavske regije kot najboljše hitrorastoče podjetje v regiji, se potegovali za naziv Tovarna leta, dve leti zapored prejeli regionalno nagrado za inovacije, zlato za povezovalni element Hermi Fast Joint® in srebrno za serijo kabelskih polic Hermi Fast Klick®. Letos so tudi desetič zapored pridobili in podaljšali certifikat odličnosti Excellent SME Slovenia z najvišjo bonitetno oceno 10.
Seveda ti uspehi ne bi bili mogoči brez odlične ekipe zaposlenih. Proizvodnja, komerciala, logistika, marketing, projektiva, računovodstvo, montaža in razvoj … – v vseh oddelkih so zaposleni ključni ljudje za razvoj in rast podjetja, pravi Miran. A odličnega dela ni brez dobrih odnosov: »Vsako jutro pripravimo kavo za zaposlene, na voljo je sadje, organiziramo različne interne dogodke in srečanja, med njimi tudi eno- ali večdnevne izlete. Izvedemo tudi družinski dan in dan štipendistov,« poudarja.
Trajnostno vlaganje v skupno (domačo) prihodnost
In kako bodo v podjetju čas prehitevali tudi v prihodnje? Odgovor se skriva v trajnosti, ki je, kot pravi Miran, širok pojem. »Stremimo in skušamo delati tako, da povezujemo ljudi. Povezujemo se tudi s krajevno skupnostjo.« Ne štipendirajo le elektro, strojnih in ekonomskih smeri, ampak podeljujejo tudi športne štipendije, s katerimi podpirajo mlade in perspektivne lokalne športnike iz Savinjske in Šaleške doline.
Velik poudarek dajejo tudi trajnostnim praksam v sami proizvodnji. Poleg tega, da se izogibajo plastiki, ločujejo in zbirajo odpadke, v samem proizvodnem procesu uporabljajo trajnejše in obnovljive surovine, povečujejo tudi samooskrbni del porabljene električne energije in vlagajo v obnovljive vire. »Vse gre v to smer, da želimo pustiti čim manjši ogljični odtis ter hkrati usmeriti svojo poslovno pot naprej,« zaključi Miran.
Povzetek
Podjetje na kratko: celovita zaščita pred udari strel.
