Como parte de su visión, Rivada está desarrollando una plataforma tecnológica innovadora, Rivada Open Access Market (ROAM), para comercializar la conectividad inalámbrica.
La creación de una plataforma comercial única para la conectividad terrestre y satelital plantea enormes desafíos en materia de asignación, fijación de precios y suministro de capacidad. Para perfeccionar y ampliar el concepto, Rivada necesitaba un asesor con un profundo conocimiento de las comunicaciones inalámbricas, la tecnología financiera, los activos digitales y la tokenización. Pero también tenía que ser una empresa con una mentalidad creativa, capaz de imaginar cómo esta combinación podría configurar el futuro del sector.
Fields reconoció la complejidad del desafío. "Resolver los problemas inherentes al desarrollo de un mercado tokenizado y combinar todos los diferentes elementos requiere un diseño y un liderazgo intelectual extraordinarios", afirma.
Rivada se puso en contacto con un equipo de EY-Parthenon especializado en la estrategia de tecnologías emergentes, dirigido por Igor Mikhalev, director de EY-Parthenon Europe West para la estrategia de tecnologías emergentes. Rivada reconoció que el equipo de EY contaba con una experiencia muy aplicable en el uso de tecnologías emergentes y disruptivas para ayudar a resolver desafíos empresariales complejos. Esta experiencia, junto con un enfoque interdisciplinario e intersectorial, convirtió a los equipos de EY-Parthenon en la elección perfecta para un proyecto de este alcance y ambición.
Un enfoque estructurado pero creativo
En estrecha colaboración con el profesor Cramton y el equipo de Rivada, los equipos de EY-Parthenon aprovecharon todo el potencial de Web3 para impulsar el desarrollo de la plataforma, desde la idea inicial hasta la hoja de ruta para su implementación continua. Fue un proceso que exigió lo que Mikhalev describe como "imaginación disciplinada".
"Cada vez que surgen nuevas tecnologías, lo habitual es intentar sustituir los procesos existentes por lo que ofrecen las nuevas tecnologías. Pero lo más importante es poder reconfigurar su modelo de negocio y hacerlo con convicción, apostando fuerte por su futuro", explica.
Abordar proyectos de esta complejidad requería un marco estratégico sólido. El equipo de EY-Parthenon aplicó un enfoque que se puede definir en cuatro pasos. "Lo primero es adquirir un profundo conocimiento de cómo está evolucionando el sector", explica Mikhalev. "El segundo es el pensamiento basado en una convicción más profunda, hacia dónde se dirige el sector y qué significa esto para el cliente. El tercer paso es la formulación de hipótesis creativas: ¿cómo podría ser un modelo de negocio de nueva generación basado en nuestro conocimiento del cliente y de las tecnologías emergentes? Y, por último, el cuarto paso consiste en comprobar esas hipótesis".
Análisis forense con visión de futuro
Al aplicar este enfoque a ROAM, el equipo comenzó analizando el panorama actual, centrándose en las tendencias y las tecnologías emergentes que afectan al comercio de capacidad inalámbrica. También analizaron cómo los cambios en la normativa y la evolución de los estándares del sector podrían afectar a la colaboración, la competencia y la demanda.
Al analizar cómo los avances en banda ancha y 5G podrían configurar las telecomunicaciones en el futuro, el equipo de EY-Parthenon pudo evaluar cómo podría evolucionar ROAM a medida que nuevos actores entran en el mercado. También ayudaron a identificar necesidades emergentes, como el intercambio de capacidad bajo demanda y la transmisión de datos para aplicaciones basadas en IA, a las que Rivada podría dirigirse con nuevos servicios.
Una vez establecido el contexto del sector, el equipo exploró cómo una plataforma de comercio basada en blockchain podría ayudar a optimizar la asignación de la capacidad de la red. Analizaron en profundidad cómo se podrían configurar los modelos de precios alternativos, los incentivos compartidos basados en tokens y los precios y liquidaciones en tiempo real mediante contratos inteligentes en un futuro ecosistema digital. Se aprovecharon las lecciones aprendidas en otros mercados de telecomunicaciones —y sectores paralelos como el comercio de energía— en torno a posibles asociaciones y puntos de diferenciación.
