Kako ojačati vašu strategiju rasta pomoću podataka

Podaci su blagoslov i prokletstvo. Mogu biti katalizator rasta kao i inibitor pri odlučivanju. Zamislite ovo - imate kompaniju u sektoru maloprodaje koja je tradicionalno dobro poslovala na konvencionalnom tržištu. U vašoj industriji sve više primjećujete kako vaši konkurenti inoviraju na nove i nekonvencionalne načine slijedeći promjenjive navike potrošača. Igrači koji su nekada zauzimali susjedni teritorij sada postavljaju trgovinu u vašem dvorištu. Kako postupate i na kojim uvidima se trebaju temeljiti vaši sljedeći strateški koraci? Imate li potrebne informacije da otključate te uvide? Koji su vam drugi podaci potrebni?

Podatkovno okruženje jednostavno je ogromno. Generiranje podataka događa se zapanjujućom brzinom i ne pokazuje znakove usporavanja. Dnevno se stvara oko 2,5 trilijuna bajtova podataka. Za ilustraciju, sve knjige koje postoje na planetu čine samo 6% sveukupne količine proizvedenih podataka.

Tempo poremećaja znači da se kompanije trebaju transformirati brže nego ikad kako bi zauzele vodeće mjesto na tržištu. S obzirom da tradicionalne strategije internih ulaganja ne nude uvijek zadovoljavajući rezultat za upotrijebljen novac, u sve se više kompanija vodi rasprava je li bolje kupiti ili graditi. Treba li nastaviti ulagati u organski rast koji može biti sporiji ili pribaviti inovaciju potrebnu kako bi se ubrzao rast? Većina kompanija (74% u istraživanju EY-a) sada se odlučuje za anorganski rast - kroz spajanje i preuzimanje, zajedničke pothvate, partnerstva ili saveze.

Generiranje podataka je neumoljivo. Kompanije mogu biti preplavljene ovom lavinom podataka. Ipak, u nedavnom istraživanju, 41% financijskih direktora reklo nam je da su nedovoljni podaci glavna prepreka optimalnoj raspodjeli kapitala - jasan znak kako je potrebno još mnogo rada kako bi kompanije imale odgovarajuće podatke za potporu donošenju strateških odluka.

U međuvremenu uključene kompanije stječu konkurentnu prednost učeći kako mogu prikupljati, analizirati i interpretirati podatke da bi zasnovale svoju strategiju rasta. Ali one su izuzetak, a ne norma. Dakle, kako bi više kompanija moglo poboljšati svoju strategiju rasta uključivanjem tehnologije?

Povezivanje tehnoloških rješenja s očekivanjima klijenata

Kako se volumen i tempo poremećaja povećavaju, tako raste i potreba za strategijom brže transformacije poslovanja. Spajanje i preuzimanje je uobičajena opcija, kao što smo vidjeli, ali se ono i samo transformira jer kompanije očekuju da profesionalci koji realiziraju poslove koriste niz vrhunskih tehnologija kako bi se povećala učinkovitost i postigla vrijednost kroz cijeli životni ciklus spajanja i preuzimanja:

• Od  strategije  – omogućavanje neorganskog rasta učinkovitim prepoznavanjem ciljeva s kojima žele biti partner, ulagati u njih ili ih preuzeti.
• Do  pažljivosti – dobivanje jasnijih uvida te putem njih dolaženje u bolju poziciju za procjenu kompanije i dogovaranje posla.
• I dalje do  izvršenja – pružanje vrijednosti strategiji spajanja i preuzimanja.

Timovi Savjetovanja pri poslovnim transakcijama EY-a razvili su skup ciljanih alata, posebno prilagođenih svakoj fazi životnog ciklusa spajanja i preuzimanja, pomažući našim klijentima da prodru kroz lavinu podataka. EY Connected Capital Technologies guta podatke, obrađuje ih te primjenjuje analitiku i umjetnu inteligenciju kako bi izvukao upotrebljive podatke i pomogao klijentima da zaista ostvare svoje strateške prioritete. Pogledajmo kako se to može primijeniti na strateškom početku životnog ciklusa spajanja i preuzimanja.

Bolji uvidi za bolji strateški rast

Imati optimalnu strategiju rasta znači potpuno razumijevanje ekosustava u kojima djelujete. Kompanija više ne posluje u jednom ekosustavu. Ona također mora uzeti u obzir ekosustave dobavljača (i dobavljača svojih dobavljača) i kupaca (i kupaca svojih kupaca). One organizacije koje  usvoje ispravan mentalni sklop za razmišljanje o ekosustavima sve će više biti one koje uspijevaju u ovom transformativnom dobu.

Ovo nije lako pitanje. Na primjer, razumijevanje samo tri ekosustava koinvestitora kao cilja ponekad može dovesti do mnoštva daljnjih kompanija koje je potrebno istražiti. Prava jasnoća može se postići samo korištenjem tehnologije i pristupa velikim količinama podataka (big data).

EY Embryonic je moćan alat u paketu  Connected Capital Technologies razvijen kako bi pomogao klijentima u definiranju neorganske strategije brzog rasta kroz spajanje i preuzimanje te partnerstva. Nudi jedinstven globalan pogled na poslovni krajolik u javnim, privatnim i start-up organizacijama. Gutanjem milijuna podataka, od strukturiranih i nestrukturiranih javnih i privatnih zapisa kompanija do članaka o vijestima, patentnih podataka i društvenog sadržaja, on oživljava ekosustave u stvarnom vremenu. Milijuni transakcija u proteklih 20 godina – uključujući spajanja, preuzimanja, zajedničke pothvate, ulaganja, partnerstva i strateške saveze – mapiraju odnose između tradicionalnih i inovativnih kompanija, nudeći jedinstveno razumijevanje strategije kompanije, usvajanje novih tehnologija u razvoju i konvergenciju sektora.

Razmislim na trenutak još jednom o izmišljenoj maloprodajnoj kompaniji navedenoj na početku. Zamislite da je ovo vaša kompanija i kako ste angažirali EY Embryonic da vam pruži 360-stupanjski pogled na ekosustave u kojima ste vi i vaš cijeli lanac vrijednosti. Vidite da vaši konkurenti mnogo više ulažu u start-up tehnološke kompanije i osnivaju čvršće saveze s infrastrukturnim partnerima. Možda je to zbog ostvarenja početne prednosti s novim platnim sustavima koji se bolje obraćaju načinu života njihovih kupaca ili bi to moglo biti postavljanje platformskih tehnologija za inovativan odnos s klijentima. Sada imate prednost uvida u to gdje su žarišta za investiranje i dezinvestiranje i gdje pametni novac ide. To vam daje uvid potreban za pretraživanje potencijalnih ciljeva preuzimanja kako biste bili korak ispred i konkurentni.

Omogućavanjem ovakvih komunikacija, EY Embryonic oprema naše savjetnike s nizom mogućnosti za pomoć klijentima u rješavanju njihovih najkritičnijih pitanja - onih koja im pomažu u razvoju i unaprjeđivanju njihove strategije rasta.  Izradom plana s kime bi se trebali povezati, a to su često sami start-upovi i oni koji stvaraju poremećaj, oni mogu biti korak ispred krivulje poremećaja i konkurencije.