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Temos as pessoas, as ferramentas e a experiência certas para o ajudar a integrar um alvo com êxito e a aumentar o valor da transação de M&A. Os nossos profissionais de M&A podem ajudar na criação do gabinete de gestão da integração, na identificação de sinergias, na conceção do modelo operacional, na gestão da mudança e na integração funcional.
O que a Consultoria de integração de M&A da EY-Parthenon pode fazer por si
Podemos ajudá-lo a desenvolver estratégias de integração e um modelo operacional melhorado para criar mais valor – quer pretenda integrar uma empresa estabelecida ou uma empresa digital, incluindo uma startup. Os nossos clientes incluem organizações de grande e média escala, bem como fundos de private equity.
Realizamos diligências nas seguintes áreas para lhe permitir escolher o alvo certo ao preço certo.
Como definir prioridades, sequenciar e gerir as actividades multifuncionais?
Como podemos utilizar o IMO para impulsionar a integração, incluindo modelos operacionais, conceção da organização, sinergias e (quando aplicável) gestão de acordos de serviços de transação?
Como devemos desenvolver um plano de integração com base nos seus objetivos específicos?
Qual é o calendário para a captação de valor?
É necessária uma equipa limpa para acelerar a captação de valor?
Como é que a nossa empresa vai funcionar quando se fundir com outra empresa?
Qual é o nosso modelo operacional do target-state que orientará o planeamento da integração?
Como é que vamos identificar, avaliar e acompanhar as tarefas críticas do Dia Um desde o início para confirmar uma transição suave?
Como é que gere as atividades e identifica as etapas em funções empresariais separadas mas interdependentes?
Como é que consegue uma transição perfeita e eficiente para um modelo operacional do target?
Como evitar um conflito cultural durante um acordo?
Quais os principais executivos e membros da direção que devem ser mantidos?
Como podemos alinhar os líderes e os funcionários para criar uma experiência de integração perfeita e comunicações impactantes?
Os incentivos da nossa força de vendas estão alinhados com a nossa estratégia e com as necessidades dos clientes?
Está a obter o melhor ROI das suas vendas tendo em consideração o investimento em marketing?
Em que medida conhece as necessidades e prioridades do seu cliente, e o que está a fazer para as satisfazer?
A nossa estratégia de preços está a proporcionar uma rentabilidade sustentada?
EY-Parthenon M&A Consultoria de integração na aquisição de empresas digitais
Considerações especiais para as empresas digitais, incluindo as empresas digitais em fase de arranque
Ajudamos as empresas tradicionais a acelerar e a melhorar a integração das empresas digitais, incluindo as startups digitais, concentrando-nos no talento, no produto e nas estratégias comerciais que são exclusivas dos negócios digitais. Estas empresas criam valor para o cliente através da utilização de tecnologia digital e centram-se na captura, armazenamento e processamento de dados. Incorporam uma perspetiva tecnológica em tudo o que fazem para melhor servir as partes interessadas. As considerações incluem:
A peça do puzzle que falta na aquisição de empresas tecnológicas é frequentemente a retenção da equipa ágil e capacitada que impulsionou o desenvolvimento do que poderia ser uma nova geração de produtos e serviços.
Algumas questões de talento a considerar:
Qual será a sua nova estrutura organizacional e de governação para empresas separadas, parcialmente integradas ou totalmente integradas?
Qual deve ser a estratégia para reter e incentivar o talento?
Como é que vai alinhar a estratégia de recompensas totais entre organizações?
Que elementos da cultura e das políticas da empresa devem ser mantidos?
Como é que as formas de trabalhar são mantidas para acelerar o crescimento?
As empresas devem ser capazes de integrar o objetivo numa linha de produtos existente, testar a adequação do produto e do mercado e compreender as necessidades tecnológicas e os investimentos necessários.
Algumas questões de produto a considerar:
Como é que vai reunir líderes e tecnólogos para a integração de produtos/linhas de produção?
Qual será a sua estratégia para a integração tecnológica?
Qual será a sua estratégia conjunta de desenvolvimento de produtos?
Como é que vai manter as práticas e ferramentas únicas do target?
Os adquirentes precisam de reavaliar a proposta de valor combinada para o cliente, preparar a organização antiga para novos modelos de venda e, potencialmente, renovar a sua experiência de cliente e os modelos de go-to-market.
Algumas questões comerciais a considerar:
Onde é que o target pode proporcionar diferenciação e onde é que o adquirente pode proporcionar escala?
Como irá adotar as capacidades de go-to-market do target num ecossistema digital e omnicanal?
Como é que vai melhorar a experiência e o envolvimento do cliente?
Como é que vai organizar o modelo operacional da empresa-alvo para apoiar o novo modelo de negócio?
Explore as prioridades do CEO 2026: crescimento disciplinado que associa a IA ao ROI, integra a geopolítica na estratégia e utiliza a M&A para competir no meio da volatilidade.
Saiba como as equipas de Consultoria de Due Diligence de M&A da EY-Parthenon podem ajudar a sua empresa a identificar os fatores de valor, melhorar as estruturas de negócio e reduzir os riscos.
