EY Sales Enablement

Ενδυνάμωση των επαγγελματιών πώλησης

Ο ρόλος του επαγγελματία των πωλήσεων στο σημερινό ανταγωνιστικό περιβάλλον είναι ιδιαίτερα περίπλοκος και απαιτητικός, ωστόσο, οι ομάδες πωλήσεων συχνά δε διαθέτουν τις απαραίτητες δεξιότητες, συναντώντας προκλήσεις στην κατανόηση των αναγκών και προβλημάτων των πελατών. 

Οι εξατομικευμένες υπηρεσίες Sales Enablement της EY Ελλάδος είναι σχεδιασμένες να καλύπτουν τις σημαντικές δεξιότητες όλων των σταδίων του κύκλου πώλησης και στοχεύουν να βελτιώσουν την απόδοση, προωθώντας την αριστεία στις πωλήσεις, με μετρήσιμα επιχειρηματικά αποτελέσματα.

 Οι υπηρεσίες επικεντρώνονται στη δημιουργία αξίας σε τρεις άξονες:

• Bespoke solutions – εκπαιδευτικές λύσεις στοχευμένες στις προκλήσεις της κάθε επιχείρησης, οι οποίες ευθυγραμμίζονται με τη στρατηγική των συγκεκριμένων ομάδων πωλήσεων και εστιάζουν στις περιοχές ανάπτυξης δεξιοτήτων των εκπαιδευόμενων
• In the flow of work – υποστήριξη και καθοδήγηση πάνω στη δουλειά, μετά την εκπαίδευση, για τη δημιουργία συνθηκών για διαχρονική υιοθέτηση κι εφαρμογή των νέων γνώσεων, δεξιοτήτων και συμπεριφορών
• Return On Expectations (ROΕ) – μέτρηση της αλλαγής συμπεριφορών, της βελτίωσης δεξιοτήτων, αλλά και του αντίκτυπου που είχε η εκπαίδευση στα επιχειρηματικά αποτελέσματα