Colegiala corriendo hacia los brazos de su abuela

Cómo las transferencias intrageneracionales disrumpen las estrategias intergeneracionales

Comprender las necesidades de los herederos de los baby boomers, así como las de los inversionistas de segunda generación, es fundamental para que los gestores de patrimonios conserven los activos.


En resumen

  • La herencia horizontal intrageneracional podría ser tan grande como las transferencias verticales de riqueza.
  • Los herederos de mayor edad son más propensos a cambiar de administrador de patrimonio que los inversionistas más jóvenes.
  • Comprender y satisfacer las necesidades específicas de los herederos de la generación del baby boom es fundamental para alcanzar el éxito.

Se está llevando a cabo lo que se ha denominado la mayor transferencia de riqueza de la historia de la humanidad, con profundas consecuencias para la economía mundial. Pero los administradores de patrimonios saben que los billones y billones de dólares no se están moviendo necesariamente de la forma en que el público en general podría esperar: dada la naturaleza en forma de "T" de tales transferencias, gran parte de la riqueza de los boomers se está quedando en la generación de los boomers. Y resulta que los boomers están menos satisfechos con sus gestores patrimoniales que las generaciones posteriores.

Para los gestores patrimoniales, las transferencias de patrimonio intrageneracionales pueden suponer un riesgo significativo para la retención, ya que son menos los herederos del patrimonio de la generación del baby boom que se muestran "muy satisfechos" con la participación de los asesores en las transferencias de patrimonio (21 %) en comparación con los herederos de la generación X (26 %) o los millennials (36 %), según los datos del 2025 EY Global Wealth Research Report.

Los administradores de patrimonios de todo el mundo esperan que en la próxima década se produzcan grandes transferencias de riqueza entre generaciones. A medida que la población mundial envejece debido al aumento relativamente grande de la población tras la Segunda Guerra Mundial, se espera que la riqueza pase a sus esposas, parejas, hermanos y familiares, junto con los miembros más jóvenes de la familia, a través de las herencias. Solo en Estados Unidos, Cerulli estima que se transferirán 124 billones de dólares en la gran transferencia de riqueza hasta 2048, y 54 billones de dólares de esta cantidad serán para cónyuges, en su mayoría mujeres1.

Del EY Global Wealth Research Report de 2025, que analiza una amplia gama de opiniones de clientes acaudalados basándose en una encuesta realizada a casi 3.600 clientes de gestión patrimonial en todo el mundo, se desprenden dos conclusiones clave.  

En primer lugar, se produce un movimiento de riqueza en forma de "T", que se transfiere horizontalmente dentro de la misma generación (probablemente al cónyuge), antes de distribuirse finalmente entre los hijos, los familiares y otros miembros de las generaciones más jóvenes. Si bien la transferencia intergeneracional es un tema muy debatido, la transferencia intrageneracional suele pasarse por alto.

  • Una parte significativa de las personas mayores adineradas esperan recibir una herencia durante el resto de su vida: el 26 % e de los baby boomers espera recibir una herencia, y estimamos que esta generación podría recibir hasta el 50 % e de las transferencias de riqueza mundiales en la próxima década.
  • La mayoría de estas transferencias de riqueza intrageneracionales beneficiarán a cónyuges o hermanos; en ambos casos, la probabilidad estadística es que las mujeres representen una proporción mayor de herederos que los hombres.

La investigación de EY muestra que los herederos de la generación del baby boom son mucho menos propensos a conservar al gestor patrimonial de sus donantes que los inversionistas más jóvenes. La proporción de baby boomers que afirman que probablemente mantendrán al mismo asesor (66 %) es notablemente inferior a la de los herederos de la generación X (82 %) o millennials (88 %); y el número de baby boomers que afirman que probablemente cambiarán es mucho mayor (25 %) que entre los herederos de la generación X (14 %) o millennials (10 %).


Las implicaciones de estos hallazgos son claras: los gestores patrimoniales que no logren afianzar sus relaciones con los herederos acaudalados de primera generación —que suelen tener un perfil muy diferente al de los donantes— tendrán dificultades para conservar sus negocios, lo que los expondrá al riesgo de sufrir importantes salidas de activos.

En segundo lugar, el EY Global Wealth Research Report de 2025 también revela que, en todas las edades y mercados, el 65 % o de los clientes considera que prepararse para la transición de su patrimonio es muy importante o extremadamente importante. Sin embargo, a pesar de ello, el 50 % de los clientes considera que su familia no está lo suficientemente preparada para la herencia. Esto hace que la tarea que tienen por delante los administradores de patrimonios sea aún más abrumadora.


La ansiedad es un factor clave de este malestar. Casi la mitad de los clientes (45 %) consideran que la planificación sucesoria se está volviendo más compleja, frente al 31 % de hace solo dos años. Dada la importancia de las transferencias de patrimonio a los familiares, no es de extrañar que los inversionistas estén cada vez más preocupados por la volatilidad actual del mercado, la inflación y la inestabilidad política. Es fundamental abordar estas preocupaciones, al tiempo que se comprenden las preferencias específicas de los clientes de la generación del baby boom.
 

Nuestra investigación ofrece información detallada sobre los planes específicos de los inversionistas mayores que esperan recibir una herencia, lo que demuestra que las necesidades de los herederos de la generación del baby boom son tan complejas y diferenciadas como las de las generaciones más jóvenes.

  • El 97 % de los boomers que esperan recibir una herencia saben qué harán con los activos financieros, mientras que solo el 30 % afirma que mantendrá la inversión tal cual y el 41 % tiene intención de cambiar la estrategia de inversión.

  • Los herederos de más edad están menos interesados que los más jóvenes en que los asesores comprendan la dinámica, los valores y las relaciones de su familia. Solo el 25 % de los herederos de la generación del baby boom consideran que esto es una prioridad, en comparación con el 44 %% y el 42 %% de los herederos de la generación X y los millennials, lo que hace que sea responsabilidad de los asesores ayudar a sus clientes a apreciar el valor de este enfoque.

Si bien generar confianza a través de una comunicación abierta y honesta sigue siendo la expectativa más importante que tienen tanto los donantes como los herederos respecto a los administradores patrimoniales, la comunidad de herederos da gran prioridad a que los gestores de patrimonio comprendan sus objetivos y necesidades financieras específicas.  

Los proveedores de servicios de gestión patrimonial deben desarrollar estrategias para retener una mayor parte de los activos de la generación del baby boom tras la herencia, al tiempo que aprovechan la oportunidad para tender puentes con los herederos de segunda generación.

Para tener éxito, las propuestas de herencia integrada deben cumplir con los elementos que tanto los donantes como los herederos identifican como cruciales para conservar su negocio: dedicar tiempo a construir relaciones de confianza; comprender las necesidades y prioridades individuales; ofrecer asesoramiento personalizado y que aporte valor añadido; y contar con estructuras de comisiones justas y transparentes.

La enorme magnitud de las transferencias de patrimonio entre generaciones, junto con las características únicas de los herederos de la generación del baby boom, plantean un desafío singular para los administradores de patrimonios. Conocer en detalle a los clientes es la clave para evitar los posibles riesgos y aprovechar al máximo las oportunidades potenciales.

El EY Global Wealth Research Report de 2025 se centra en la opinión, las necesidades y las expectativas de los inversionistas y, además de la transición de la riqueza, aborda otros temas clave, como las inversiones alternativas y la inteligencia artificial (IA). 

2025 EY Global Wealth Research Report

En un momento en el que los herederos acaudalados se ven afectados por una volatilidad excepcional, nuestra encuesta revela información detallada sobre la dirección de las transferencias de patrimonio, las necesidades de los herederos de más edad y las respuestas cruciales del sector.


Resumen

Una investigación de EY muestra que los herederos de la generación del baby boom podrían recibir hasta la mitad de las transferencias de riqueza mundiales en las próximas décadas y, sin embargo, estos clientes se sienten menos satisfechos y menos leales a los gestores de patrimonio que los inversionistas más jóvenes. Es fundamental conocer en detalle las opiniones de los clientes para retener a los herederos de la generación del baby boom y, al mismo tiempo, establecer relaciones con los inversionistas de segunda generación.

Un agradecimiento especial a las siguientes personas que contribuyeron significativamente al EY Global Wealth Research Report de 2025: Sam Farage, Meghna Mukerjee, Alexander Sapone y Ryan Sutton.

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