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Consultoría de integración en fusiones y adquisiciones
Contamos con las personas, las herramientas y la experiencia adecuadas para ayudarlo a integrar un objetivo con éxito y mejorar el valor de los acuerdos de fusiones y adquisiciones. Nuestros profesionales de integración de fusiones y adquisiciones pueden ayudar a poner en marcha la oficina de gestión de integración, la identificación de sinergias, el diseño del modelo operativo, la gestión del cambio y la integración funcional.
Lo que la consultoría de integración en fusiones y adquisiciones de EY-Parthenon puede hacer por ti
Podemos ayudarte a desarrollar estrategias de integración y un modelo operativo mejorado para crear más valor, ya sea que estés buscando integrar un negocio establecido o una empresa digital, incluida una startup. Nuestros clientes incluyen organizaciones de gran capitalización y mercado medio, así como fondos de capital privado.
Realizamos diligence en los siguientes ámbitos para que puedas elegir el objetivo adecuado al precio adecuado.
¿Cómo priorizamos, secuenciamos y gobernamos las actividades multifuncionales?
¿Cómo podemos utilizar la IMO para impulsar la integración, incluyendo los modelos operativos, el diseño de la organización, las sinergias y (cuando corresponda) la gestión de los acuerdos de servicios de transacción?
¿Cómo debemos desarrollar un plan de integración basado en sus objetivos específicos?
¿Cuál es el plazo para capturar el valor?
¿Se necesita un equipo exclusivo para acelerar la captura de valor?
¿Cómo funcionará nuestro negocio cuando se fusione con otra compañía?
¿Cuál es nuestro modelo operativo de estado objetivo que guiará la planificación de la integración?
¿Cómo identificaremos, evaluaremos y realizaremos el seguimiento de las tareas críticas del primer día para confirmar una transición sin problemas?
¿Cómo gobiernan las actividades e identifican los hitos dentro de funciones de negocio separadas pero interdependientes?
¿Cómo se logra una transición fluida y eficiente hacia un modelo operativo de objetivos?
¿Cómo podemos evitar un choque cultural durante una fusión?
¿Qué líderes ejecutivos y miembros clave de la gerencia deben ser retenidos?
¿Cómo podemos alinear a los líderes y empleados para crear una experiencia de integración sin problemas y comunicaciones impactantes?
¿Están nuestros incentivos de fuerza de ventas alineados con nuestra estrategia y las necesidades del cliente?
¿Estamos obteniendo el retorno de la inversión deseado para nuestros gastos de ventas y marketing, y tenemos el equilibrio adecuado por canal?
¿Qué tan bien entendemos las prioridades de los clientes y qué estamos haciendo para atenderlas?
¿Nuestra estrategia de precios está proporcionando una rentabilidad sostenida?
Consultoría de integración en fusiones y adquisiciones de EY-Parthenon en la adquisición de empresas digitales
Consideraciones especiales para las empresas digitales, incluidas las startups digitales
Ayudamos a las empresas tradicionales a acelerar y mejorar la integración de las empresas digitales, incluidas las startups digitales, centrándonos en el talento, el producto y las estrategias comerciales que son exclusivas de las operaciones digitales. Estas empresas crean valor para el cliente mediante el uso de tecnología digital y se centran en la captura, el almacenamiento y el procesamiento de datos. Incorporan una lente tecnológica en todo lo que hacen para servir mejor a los stakeholders. Las consideraciones incluyen:
La pieza del rompecabezas que falta cuando se adquieren empresas tecnológicas suele ser la retención del equipo ágil y talentoso que impulsó el desarrollo de lo que podría ser una nueva generación de productos y servicios.
Cuestiones de talento a tener en cuenta:
¿Cuál será tu nueva estructura organizativa y de gobierno para las empresas separadas, parcialmente integradas o totalmente integradas?
¿Cuál debe ser la estrategia para retener e incentivar el talento?
¿Cómo vas a alinear la estrategia de recompensas totales entre las organizaciones?
¿Qué elementos de la cultura y las políticas del objetivo deben mantenerse?
¿Cómo se mantienen las formas de trabajo para acelerar el crecimiento?
Las empresas deben ser capaces de integrar el objetivo en una línea de productos existente, probar la adecuación del producto y el mercado, y comprender las necesidades tecnológicas y las inversiones necesarias.
Cuestiones de producto a tener en cuenta:
¿Cómo vas a reunir a los líderes y a los tecnólogos para la integración de los productos y la línea de producción?
¿Cuál será tu estrategia de integración tecnológica?
¿Cuál será tu estrategia conjunta de desarrollo de productos?
¿Cómo vas a retener las prácticas y herramientas únicas del objetivo?
Los adquirentes deben reevaluar la propuesta de valor combinada para el cliente, preparar a la organización heredada para los nuevos modelos de venta y, potencialmente, renovar la experiencia del cliente y los modelos de salida al mercado.
Cuestiones comerciales a tener en cuenta:
¿Dónde puede el objetivo aportar diferenciación y dónde puede el adquirente aportar escala?
¿Cómo adoptarás las capacidades de salida al mercado del objetivo en un ecosistema digital y omnicanal?
¿Cómo vas a mejorar la experiencia y el compromiso del cliente?
¿Cómo organizarás el modelo operativo del objetivo para apoyar el nuevo modelo de negocio?
La CEO Survey de EY-Parthenon de septiembre de 2025 revela cómo los líderes construyen confianza, resistencia y estrategias de crecimiento en medio de la disrupción y la transformación.
Descubre cómo los equipos de consultoría de due diligence en fusiones y adquisiciones de EY-Parthenon pueden ayudar a tu empresa a identificar los factores que impulsan el valor, mejorar las estructuras de las operaciones y mitigar los riesgos.
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