新創必修課！安永教戰募資成功關鍵策略

安永聯合會計師事務所新創暨創新產業負責人呂倩雯，剖析新創募資從策略、投資人溝通到股權設計的核心觀念，提醒團隊應提早規劃資金結構，聚焦市場痛點，展現不可取代的解決方案，才能成功吸引投資人、穩健成長。

概要

• 募資關鍵三問：市場痛點為何？團隊憑什麼解決？模式能否擴張？
• 國際布局建議：從臺灣驗證產品，布局美日等海外市場
• 募資規劃建議：財務週期抓18–24個月，預留6個月募資期避免

在競爭激烈、瞬息萬變的新創市場中，該如何成功吸引投資人的目光？安永聯合會計師事務所新創暨創新產業負責人呂倩雯，受邀擔任陽明交通大學產業加速器暨專利開發策略中心「ASPN 運動科技創新加速器計畫課程」講師，分享她多年輔導新創企業的第一線實戰經驗，深入剖析募資策略、投資人關注的重點、募資金額與股權設計等核心議題，為新創團隊帶來一堂實用又接地氣的募資教戰守則。

從臺灣出發，掌握全球機會

呂倩雯指出，AI 人工智慧與大數據，已是當前新創生態圈最受關注的兩大主軸。除了美國仍是多數新創企業進軍海外的首選，日本也因近年推動創業友善政策，成為臺灣團隊拓展海外市場的新選項。她鼓勵新創團隊應在臺灣完成產品驗證與初步商業模式後，積極布局海外市場，為未來國際競爭力提前鋪路。

有資金，才有實現夢想的底氣

「資金是新創最關鍵的成長燃料。」呂倩雯提醒，想要吸引投資人，關鍵在於清楚傳達幾件事：市場真正的痛點是什麼？你的產品或服務是否能提供「非你不可」的解方？團隊具備哪些讓人信服的創新能力與執行力？商業模式是否具備穩定性、擴張性與獨特性？

此外，她也建議新創企業在規劃募資時，應預估下一階段的成長里程碑與所需資金量，通常建議以 18 至 24 個月為一個財務規劃週期，並預留至少 6 個月的募資時間，以避免資金斷鏈影響營運。