商業策略

EY-Parthenon商業策略團隊採用以客戶為中心的經營理念，透過商業模式的創新，協助企業加速併購和有機式成長。我們專注於商業和市場拓展策略、客戶體驗、定價策略、提高營收，以及銷售與行銷效益。這些都是有助於客戶進行併購、轉型與策略性成長的優先事項。

相關主題 策略與交易諮詢服務 EY-Parthenon策略思維 業務成長

專業團隊

何 淑芬 Audry Ho

何 淑芬 Audry Ho

安永台灣 財務管理諮詢服務 總經理

吳 培源 Aaron Wu

吳 培源 Aaron Wu

安永台灣 財務管理諮詢服務 執行副總經理

劉 安凱 Ankai Liu

劉 安凱 Ankai Liu

安永台灣 財務管理諮詢服務 執行副總經理

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安永商業策略團隊能為您做什麼

EY-Parthenon商業策略團隊採用以客戶為中心的經營理念，透過商業模式的創新，協助企業加速併購和有機式成長。EY-Parthenon團隊在併購、轉型及策略性成長的過程中，透過正確的分析、流程處理、角色指派與文化傳承，提供具永續性並以客戶為中心的服務，協助財星全美1,000大企業和私募股權公司等客戶創造商業價值。

  • 商業策略

    隨著企業與產業共同努力拓展商機和滿足客戶需求，新型態的商業模式不斷推陳出新。透過安永專有的一系列分析工具、產業標竿與產業導向的技能，我們可協助企業依照其當前的市場進入策略（go-to-market，簡稱GTM）設計適合的商業模式，並利用合適的銷售通路，找出新產品（或服務）的最佳定位及目標市場。

  • 客戶體驗

    業務創新、企業分割與收購改變了企業的產品組合，驅使企業採行以客戶為中心的思維模式。EY-Parthenon團隊協助重塑客戶體驗，根據企業的產品及服務組合變化，辨識客戶服務流程中的關鍵處，從而量身訂做最適切的客戶體驗。

  • 市場進入策略（GTM）與深度分銷（route-to-market，簡稱RTM）策略

    當客戶推出全新產品、服務與業務時，我們透過市場參與規劃、深度分銷策略規劃（例如採用直營、分銷或兩者並行）、通路營利能力分析和優化，以及分銷通路的評估與轉型，從而協助企業獲得競爭優勢。

  • 優化價格與提高營收

    EY-Parthenon團隊協助企業制訂並執行定價策略，以強化並維持高於市場的成長幅度與獲利能力。我們所提供的整合方案結合了標竿準則、應用分析、科技工具、培訓與定價管理等專業技術，協助企業解決與定價相關的議題。

  • 銷售團隊與銷售通路的效益

    EY-Parthenon團隊協助企業在銷售流程的各個階段提升業績。安永的服務包含協助企業改進並連結生態系統中的多重銷售管道，創造新一代的銷售模式與其所需的支援功能，改善深度分銷的規劃及增加其透明度，且為激勵銷售人員配合上述措施，調整獎酬制度。

  • 行銷效益

    EY-Parthenon團隊擁有豐富的實務經驗，在客戶服務流程中可協助企業增強決策能力，從而提高行銷支出的投資報酬率。我們藉由深度市場區隔與目標市場模型，並利用市場行銷組合分析以及靈活調整各銷售通路傳遞的品牌資訊，以建立具永續性的短期與長期影響。

  • 營收綜效

    對想透過併購以實現成長的企業而言，創造營收綜效越趨重要。EY-Parthenon團隊利用併購前、後期分析，與標的公司的管理階層及股東合作，進行綜效與反綜效盡職調查，以及按地區、產品與關鍵客戶分類的營收和利潤評估。

我們的專業分析可以協助企業提升行銷、銷售與顧客等各商業層面的能力：

  • 透過利潤的細部分析，了解實際營利能力
  • 透過客戶分析，了解不同客群的貢獻、流失率以及其終身價值
  • 透過量化分析，協助制訂商品分類與定價決策
  • 透過迴歸分析，結合行銷支出與營收，設立銷售與成長目標
  • 進行地理空間需求分析、人口統計分析與目標市場地理定位
  • 依照銷售通路、據點或地理位置，建立服務成本模型
  • 對綜效與業務成長機會進行量化分析，以支援併購前準備或「虛擬資料室」(cleanroom) 的應用
  • 透過銷售代表及／或銷售通路利潤分析，對績效進行排名

How EY-Parthenon can help

企業發展策略

EY-Parthenon可提供企業擴展策略機會等專業諮詢服務，透過提供深入的市場、競爭對手與客戶端之專業見解，結合客戶的組織於財務、營運和執行等層面，協助其規劃策略。

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交易策略

EY-Parthenon團隊可協助您制定、評估和執行端到端的交易策略、衡量投資與投資組合最適機會及決定優先順序，並確認潛在投資標的，發揮最大優勢。

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重組與轉型策略

新冠病毒疫情導致眾多企業大幅策略重整。下一波策略性變革的浪潮將與企業執行財務及業務重組或轉型策略是否能迅速落實相關。在此嚴峻時期，藉由安永值得信賴的領導力，協助企業轉型、創造、維護與恢復企業價值。

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策略諮詢

EY-Parthenon的團隊挑戰現有投資假設並協助客戶制定策略，以期擴張及優化投資組合和提高盈利能力。

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數位化商業策略

EY-Parthenon數位化商業策略諮詢團隊訂定並實踐數位化商業策略，以加速企業轉型並推動業務發展。

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完整潛力範例

貴企業的企業策略是否已優化至可達成收入和利潤極大化? EY-Parthenon獨特的架構檢視工具「完整潛力範例」，可引導您從策略面勝出，邁向成功的捷徑。

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