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El equipo de estrategia comercial de EY-Parthenon adopta un enfoque centrado en el cliente para ayudar a las empresas a acelerar el crecimiento inorgánico y orgánico a través de la innovación del modelo de negocio. El equipo se centra en la estrategia comercial y de comercialización, la experiencia del cliente, la estrategia de precios, la optimización de ingresos, la eficacia de las ventas y el marketing como parte de las prioridades de fusiones y adquisiciones, reestructuración y crecimiento estratégico de nuestros clientes.
Qué puede hacer el equipo de estrategia comercial de EY-Parthenon
El equipo de estrategia comercial de EY-Parthenon adopta un enfoque centrado en el cliente para ayudar a las empresas a acelerar el crecimiento inorgánico y orgánico mediante la innovación del modelo de negocio. El equipo trabaja con empresas de Fortune 1000 y de private equity para desbloquear el valor comercial a través de capacidades sostenibles centradas en el cliente, impulsadas por la analítica, los procesos, las funciones y la cultura adecuados a lo largo de los viajes de crecimiento estratégico, de transformación y de fusiones y adquisiciones.
Todos los días se introducen nuevos modelos comerciales a medida que las empresas y los sectores convergen para crear nuevas fuentes de crecimiento y satisfacer las necesidades de los clientes. A través de un conjunto propio de analítica, puntos de referencia de la industria y habilidades orientadas al sector, nuestro equipo puede ayudar a diseñar un modelo comercial para recalibrar su actual modelo de salida al mercado (GTM, por sus siglas en inglés), para posicionar mejor los nuevos productos/ofertas en los mercados correctos aprovechando el conjunto correcto de canales.
Los cambios en el portafolio corporativo derivados de la innovación, las separaciones y las adquisiciones exigen que las empresas se centren en el cliente. Nuestro equipo ayuda a diseñar la experiencia del cliente, a identificar los puntos de fractura a lo largo del recorrido del cliente y a crear una experiencia adaptada a la naturaleza cambiante del producto, el servicio y el portafolio general de la empresa.
Nuestro equipo puede ayudar a las empresas a obtener una ventaja competitiva cuando se lanzan nuevos productos, servicios o negocios mediante el diseño de la participación en el mercado, la estrategia y el diseño de la RTM (por ejemplo, directa o indirecta o híbrida), el análisis y la optimización de la rentabilidad del canal y la evaluación y transformación de la distribución.
Nuestro equipo ayuda a los clientes a crear y ejecutar una estrategia de precios que puede ayudar a aumentar significativamente y mantener el crecimiento y la rentabilidad por encima del mercado. El equipo aporta un enfoque integrado para ayudar a los clientes a resolver los problemas de precios mediante el uso de puntos de referencia, analítica aplicada, tecnologías, formación y gobernanza de precios.
Nuestro equipo puede ayudar a las empresas a aumentar el negocio en cada etapa del ciclo de vida de las ventas. Esto incluye la mejora y la alineación de los canales de ventas en todo el ecosistema, la definición del modelo de ventas de próxima generación y las capacidades requeridas, el impulso de la transparencia y la mejora en la mezcla de la ruta al mercado, al tiempo que se alinea la compensación de incentivos para apoyar los comportamientos.
Nuestro equipo tiene una amplia experiencia en ayudar a las empresas a aumentar el rendimiento del gasto en marketing, impulsando una mejor toma de decisiones a lo largo del recorrido del cliente. El equipo aprovecha los modelos de segmentación y focalización profundos, la alineación del mensaje de la marca por canal y la analítica de la mezcla de marketing procesable para impulsar un impacto sostenible a corto y largo plazo.
Desbloquear las sinergias de ingresos es cada vez más importante para las empresas que buscan crecer a través de fusiones y adquisiciones. Nuestro equipo aprovecha los análisis previos y posteriores al cierre para llevar a cabo la diligencia de sinergia y dessinergia, diseño detallado de ingresos y márgenes por región, producto y cuentas clave respaldadas a través de la alineación con los titulares de pérdidas y ganancias de la empresa combinada.
Nuestro equipo cuenta con profundas capacidades de analítica para apoyar la mejora de los aspectos comerciales en todo el proceso de marketing, ventas y clientes:
Descomposición del margen para comprender la verdadera rentabilidad
Análisis de los clientes para comprender la contribución, la pérdida de clientes y el valor de por vida por segmento
Análisis cuantitativo para apoyar las decisiones de surtido y precios de los productos
Análisis de regresión para correlacionar el gasto en marketing con los ingresos y el crecimiento para la selección de objetivos
Perfil de la demanda geoespacial, análisis demográfico y orientación geográfica
Costo de servir modelado por canal, punto de venta o geografía
Cuantificar las sinergias y las oportunidades de crecimiento para apoyar los esfuerzos previos a la transacción o la sala blanca
Análisis de los márgenes de los representantes de ventas y/o del canal para clasificar el rendimiento
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