20. nov. 2019
Hubat cover photo

Hubat, d. o. o.

Avtor/ica Mojca Emeršič

EY Slovenija, Associate Director, vodja svetovanja družinskim podjetjem

Mojca občuduje inovativnost in verjame v moč podjetniške Slovenije. Zanima jo izmenjava znanj in izkušenj ter vzpostavljanje pristnih odnosov s slovenskimi družinskimi podjetji.

20. nov. 2019
Povezane vsebine Družinsko podjetništvo

Bolj kot v večno rast se usmerjajo v vse boljšo kakovost

Družinsko podjetje Hubat iz Kamnika se lahko pohvali z nazivom »kralji cest«. Leta 1992 ustanovljeno podjetje, ki je sprva nastalo kot dopolnilna dejavnost samostojnemu podjetniku Petru Hubatu, je »prevozilo« dolgo pot. Od podjetja z enim samim tovornjakom do enega vodilnih prevoznikov nevarnih in vnetljivih tekočin v regiji. Z varnimi in zanesljivimi transportnimi ter logističnimi rešitvami, aktivnimi partnerskimi odnosi, pa tudi nenehnim inovativnim prilagajanjem sledijo gospodarskemu razvoju. Pohvalijo se lahko s 25 let trajajočo tradicijo prevozništva, sebe pa ocenjujejo kot stabilno podjetje. Lastnika Gregor Hubat in njegov brat Aleksander sta leta 2012 uresničila 10-letni cilj ter postala lastnika skladiščnih, servisnih, pisarniških in parkirnih prostorov v Kamniku. Iz podjetja, ki ga je skromno začel njun oče, sta naredila mednarodno priznanega logista.

Neodvisnost kot trden temelj za rast

Peter Hubat je leta 1992 odprl dopolnilno dejavnost, v okviru katere je s samo enim tovornjakom začel prevažati gorivo. Na začetku so v večini opravljali prevoze za Petrol; od enega tovornjaka – ki so jih takrat še kupovali v Nemčiji in sami popravljali doma –, pa hitro prešli na dva. Sledila je sanacija zapuščenega skladišča naftnih derivatov v Kamniku s sodobno opremo za talno polnjenje. Z ustanovitvijo podjetja HP Commerce leta 1999 so začeli samostojno prodajati gorivo na širšem območju Ljubljane. Kmalu so kupili še dodatne tovornjake, vse storitve v verigi pa so – in to počnejo še danes – opravili neodvisno: od nakupa, prevozov v skladišče, skladiščenja, razvoza do prodaje blaga. Širitev v trgovsko dejavnost jim je omogočila, da so kupcem nudili kakovostno, zanesljivo in ugodno dostavo kurilnega olja, dizelskega goriva, pozneje tudi biodizla. 

Včasih smo bili zelo prilagodljivi in smo prevzeli prav vsako delo, kjer smo dobili priložnost. A večji kot si, bolj selektivno se držiš večjih, trajnejših in obsežnejših poslov, ki ti dajejo stabilnost.

Gregor Hubat, Direktor

 

 

Trije mejniki, ki so jim dali veter v jadra

Očetu Petru je od samih začetkov pomagal sin Aleksander, ki je v podjetju najprej delal kot voznik. Pozneje se jima je pridružil še Gregor, ki se je, pravi, ob prvih korakih v podjetništvo moral o tem še veliko naučiti. Ko je oče želel ohraniti podjetje na takratni ravni in se je začel bolj posvečati vrtnarstvu, je vajeti vodenja prevzel sin Gregor, poln novih idej in načrtov. Leta 2006 sta z bratom Aleksandrom od očeta odkupila osnovna sredstva in postala lastnika. Ker je podjetje še vedno razmeroma majhno, saj je zaposlenih »samo« 45 ljudi, od tega več kot 30 voznikov, so skoraj vsi zadolženi za več področij. Gregor kot direktor opravlja nadzor in skrbi za del prodaje, pred tem pa je skrbel tudi za logistiko, finance in računovodstvo. Aleksandrove naloge v prvi vrsti vključujejo vzdrževanje voznega parka in nabavo blaga za vzdrževanje vozil. Pri investicijah in investicijskih vzdrževanjih pa brata odločata skupaj.

Po letu 2006, ko je Gregor prevzel vajeti družinskega podjetja, je z zaostrenimi gospodarskimi razmerami leta 2008 prišel drugi mejnik. Zaradi svetovne gospodarske in finančne krize se je njihov promet skoraj razpolovil. »Odločil sem se, da ne bomo več z lastnimi sredstvi kreditirali končnih kupcev pri nakupu kurilnega olja. Pa ne zato, ker tega ne bi hoteli, ampak ker je bilo zmeraj več fizičnih oseb, ki so nam ostale dolžne. Namesto da bi se ukvarjali s prodajo in razvozom, smo preveč časa namenjali izvršilnim postopkom,« pojasnjuje Gregor. Takrat so se lotili še transporta vnetljivih tekočin in nevarnih snovi za druge naročnike. Podjetje so ločili na dva segmenta: trgovinski del, v okviru katerega prodajajo naftne derivate, in prevozništvo, kjer so njihovi naročniki večinoma tujci, teh je kar 80 odstotkov.

Kot tretji mejnik Gregor omenja leto 2012, ko sta z bratom vzela kredit ter kupila skladiščne, servisne, pisarniške in parkirne prostore v Kamniku. »Načrtovala sva, da bova kredit odplačala v desetih letih, uspelo pa nama ga je samo v šestih,« poudarja Gregor. Posel nenehno širita: danes so lastniki 32 tovornjakov, v podjetju je 45 zaposlenih, trenutno vozijo v države nekdanje Jugoslavije, iz Italije v Avstrijo, Slovenije v Nemčijo, na relaciji Avstrije in Slovaške.

So lastniki 32 tovornjakov in imajo 45 zaposlenih

Podjetje so ločili na dva segmenta: trgovinski del, v okviru katerega prodajajo naftne derivate, in prevozništvo, kjer so njihovi naročniki večinoma tujci, teh je kar 80 odstotkov.

Družinsko podjetje kot porok stabilnosti

»Mi nismo tipično družinsko podjetje. Sestavljajo ga tri družine, iz katerih pri nas delata po dva člana. Računovodkinja v delo uvaja svojo hčer, mehanik je pripeljal ženo, ki dela v logistiki, in midva z bratom,« pojasnjuje direktor Gregor. Čeprav imata brata pogosto različna mnenja, si zaupata. V podjetje se vključuje tudi Gregorjeva žena Linda, ki v Hubatu ni zaposlena, a pomaga v marketingu, predvsem je bila v veliko pomoč pri »rebrandingu« podjetja iz HP Commerce v Hubat. Ima pa še eno pomembno vlogo – moralno podporo. »Moralna podpora je zelo pomembna. Samo poglejte naše bilance od leta 2013 naprej, takrat sem jo namreč spoznal,« se malo pošali Gregor. »Pomembno je, da nekdo razume, da podjetništvo ni delo, ki traja samo osem ur«.

Pojem družinskega podjetja v Sloveniji morda še nima zadostnega ugleda, ima pa ga, poudarja Gregor, pri tujih poslovnih partnerjih. »Mednarodna podjetja vidijo družinska podjetja skozi drugačna očala. Gre za občutek stabilnosti, ne nazadnje tudi dolgoročnosti. Če je neko podjetje družinsko, se predvideva, da se prenaša iz generacije v generacijo, kar pomeni, da bo še dolgo živelo,« meni Linda. Včasih so rekli, dodajajo, da so fleksibilno podjetje, zdaj, ko rastejo, pa rečejo, da so stabilno podjetje.

Mednarodna podjetja vidijo družinska podjetja skozi drugačna očala. Če je neko podjetje družinsko, se predvideva, da se prenaša iz generacije v generacijo, kar pomeni, da bo še dolgo živelo.

Delo, ki zahteva celega človeka

Zaposlovanje novih kadrov v sektorju logistike je po mnenju direktorja zapleten proces, saj delo zahteva natančnost in celega človeka. »To ni delo, ki ne bi pritegnilo, saj je dinamično in zanimivo za nekoga, ki je naveličan suhoparnosti določenih pisarniških administrativnih del,« poudarja Linda. »Na žalost pa je tudi takšno, da moraš biti stalno dosegljiv,« hitro doda Gregor. Še posebej poudari, da je to lahko včasih zelo naporno in stresno. V Hubatu se zavedajo, kako zahtevno je delo njihovih voznikov, saj so včasih po cel teden od doma. Mednarodni vozniki teden dni preživijo v tovornjaku, domov pa se vračajo samo za konec tedna. Ker je vozni park posodobljen, so vozila veliko bolj napredna in varna, saj so opremljena z asistenčnimi sistemi, ki vozniku olajšajo delo. Vozniki tovornih vozil z nevarnimi snovmi nosijo veliko odgovornost, poleg tega pa so nenehno izpostavljeni tveganju v prometu in zelo pogosto, glede na svoje izkušnje, rešujejo nastale situacije drugih udeležencev v prometu. Življenje na cesti, kot poudarja Gregor, ima lahko tudi pozitivne plati: »Če izkoristiš to, da obiščeš številne kraje in lokacije, povrhu pa si odprtega značaja in radoveden, si v takšnem delu lahko narediš zanimivo življenje ter spoznaš veliko krajev,« poudarja Gregor.

Delo logista in voznika je natančno ter zahteva celega človeka. Nekateri v tem najdejo veselje, drugi ne.

mechanic

Prihodnost je v kakovosti

Podjetje Hubat je januarja 2006 po polletnih pripravah uspešno prestalo presojo za standard ISO 9001, ki so se ga lotili kot komercialno potezo. Danes je vse prej kot to, saj jim pomaga pri opravljanju dejavnosti. Zadnja tri leta imajo tudi bonitetno oceno trojni A. Podrobno morajo poznati zakonodajo vseh držav, v katere vozijo, voznikom pa svetujejo, da imajo vsaj toliko znanja tujega jezika, da se lahko, če se že pojavijo težave v tuji državi, znajdejo. Tudi sicer veliko vlagajo v izobraževanja zaposlenih. »Vse spodbujamo, da se dodatno izobražujejo. Računovodkinja je, na primer, lani opravila tečaj angleščine, glavni prometnik se je usposobil za varnostnega svetovalca za prevoz nevarnih snovi,« našteva Gregor.

Njihov osrednji cilj za prihodnost je dvigovanje kakovosti, saj je konkurenca na trgu prevoznikov huda, za še večjo rast pa trenutno nimajo želje. »Plan stabilizacije poslovanja je treba zdaj spremeniti v zdravo rast. Rast od 8 do 10 tovornjakov na leto ne gre v nedogled. Dohodek se deli na tretjine: eno tretjino iz trgovine, dve tretjini pa iz transporta; 80 odstotkov dodane vrednosti izvira iz transporta,« našteva Gregor, ki želi transport v prihodnje spraviti na še višjo raven. 

Gregor and Aleksander Hubat, solastnika

Ime podjetja: Hubat, d. o. o.

Število zaposlenih (2018): 45

Čisti prihodki od prodaje (2018): 13,5 milijona €

Povzetek

Hubat v petih besedah: kakovost, zaupanje, samostojnost, družina, predanost.

O članku

Avtor/ica Mojca Emeršič

EY Slovenija, Associate Director, vodja svetovanja družinskim podjetjem

Mojca občuduje inovativnost in verjame v moč podjetniške Slovenije. Zanima jo izmenjava znanj in izkušenj ter vzpostavljanje pristnih odnosov s slovenskimi družinskimi podjetji.

Povezane vsebine Družinsko podjetništvo