7 minutno branje 29. nov. 2018
Polycom - Formula One level innovators

Polycom, d. o. o.

Avtor/ica EY Slovenija

Multidisciplinarna organizacija, ki nudi poslovne storitve

7 minutno branje 29. nov. 2018
Povezane vsebine Družinsko podjetništvo

Polycom, formula 1 v hitrosti razvoja novih rešitev

Zgodba družinskega podjetja Polycom je podjetniška zgodba bratov, Iztoka in Igorja Stanonika. Začel jo je Iztok, ko je leta 1985 odprl status samostojnega podjetnika in v kletnih prostorih družinske hiše v Škofji Loki začel z brizganjem plastičnih ročajev za pohištvo, pri tem pa uporabljal stroj za ročno brizganje plastike.

Posel je zaživel, in že leto po odprtju espeja so garažni prostori postali premajhni. Družina se je soočila z dilemo: ali brata ohranita vsak svoj espe ali pa se združita v skupnem podjetju. Ob nesebični finančni in moralni podpori svojih staršev sta se odločila za slednje. Kot pripoveduje Igor, je vedno imel željo po podjetju, vendar si ni želel, da bi se na pot podal sam, »ker je bilo treba narediti preskok iz obrtništva v podjetništvo, kar ni lahka naloga«. Sodelovanje in povezanost bratov sta simbolno zapisana tudi v imenu podjetja, kjer »Poly« označuje material, ki ga uporabljajo, »com« pa pomeni bratsko vključenost, saj sta v podjetju »kompanjona«.

Po dobrih 30 letih obstoja ima danes podjetje Polycom v dveh proizvodnih obratih, v Poljanah nad Škofjo Loko in Črnomlju, več kot 270 zaposlenih. Leta 2017 so v primerjavi z letom prej prihodke povečali za skoraj četrtino, na 31,2 milijona evrov. V podjetju sta že zaposleni Iztokovi hčeri Špela in Diana. Sin Grega se po koncu študija na ljubljanski strojni fakulteti postopoma uvaja v podjetje, a ga najprej še čaka študij MBA v ZDA. Ponos in zanimanje za podjetje kljub rosnim 18. letom kaže tudi Igorjeva hči Maša, medtem ko je starejša Tija že zaposlena v podjetju.

Vedno znova sva navdušena nad idejami, zgodbami in dosežki človeštva. Samo združeni lahko premikamo meje
Iztok in Igor Stanonik
Prva izziva: Ugaševalnik cigaret in pohištveni ročaji
(Chapter breaker)
1

1. poglavje

Prva izziva: Ugaševalnik cigaret in pohištveni ročaji

Prvotna poslovna ideja, ki so jo na obisku pri sorodniku na Dunaju dobili brata ter njun oče Vinko, je bila izdelava cigaretnih ugaševalnikov.

Prvotna poslovna ideja, ki so jo na obisku pri sorodniku na Dunaju dobili brata ter njun oče Vinko, je bila izdelava cigaretnih ugaševalnikov. Izdelek, ki ga je stric imel postavljenega na mizi, se jim je zdel dovolj nenavaden, da so se odločili, da ga bodo začeli izdelovati in tako zaslužili kakšen »dinar«. Poskusili so, vendar projekt ni zaživel. Kljub temu pa je povzročil, da je duh ustvarjalnosti ušel iz steklenice in da so še naprej iskali nove možnosti.

Vse je začelo hitro potekati, ko sta brata na nedeljskem kosilu od družinskega prijatelja, nabavnika v Lesnini, izvedela, da iščejo idejo, kako narediti pohištvene ročaje, ki bi bili cenejši od lesenih. »Čez teden dni sva prišla do njega z idejo in s ceno. In tako smo zagnali obrt,« se začetkov spominjata sogovornika. Ročaje so izdelovali za tovarno Brest in dosegali dobro ceno. A prišel je čas za korak naprej.

»Kot izdelovalci ročajev smo imeli preveliko konkurenco, zato ni bilo perspektive. Zato smo leta 1990 začeli iskati nove priložnosti in vstopati v avtomobilsko industrijo. Dodajali smo nove kupce, drugega za drugim.«

Čeprav je tudi v avtomobilski industriji konkurenca neizprosna, so korak pred drugimi zaradi svoje inovativnosti, kakovosti in hitrosti razvoja novih rešitev. Delajo vse bolj kompleksne, zahtevne izdelke. »Globalnemu podjetju, ki je imelo do lani le dva dobavitelja specialnih zobnikov, smo dokazali, da ga znamo izdelati tudi mi. Presenetili smo ga in postali njegov tretji dobavitelj,« razlaga Iztok.

Kako poteka proces dela v Polycomu? Od kupca dobijo nabor zahtev, na podlagi katerega naredijo prototip. Ko ga kupec potrdi, v lastni orodjarni izdelajo orodje, v oddelku avtomatizacije pa postopek avtomatizirajo. Sami izpeljejo ves proces, od ideje do izdelka. Posledično so hitrejši od konkurentov, prehitevajo roke in so zato dodatno nagrajeni z višjo ceno, kar pri svojih plačah občutijo tudi zaposleni. Brata zaposlene in njihovo znanje zelo cenita. »Naša prednost so naši zaposleni oziroma njihove kompetence in znanje. Spodbujamo jih, da si svoj razvoj znotraj podjetja krojijo sami,« pojasnita.

Njihov obseg poslovanja raste iz leta v leto. Lani so ustvarili 31,2 milijona evrov prihodkov, kar je za 24,7 odstotka več kot v letu 2016. Čisti dobiček je dosegel skoraj 1,9 milijona evrov. Z desetimi velikimi kupci dosegajo 80-odstotni delež prometa, največ v avtomobilski industriji, 70 odstotkov prihodkov pa ustvarijo na tujih trgih.

Njihova strateška usmeritev je internacionalizacija storitev, razvoj novih orodij ter brizganje zahtevnih tehničnih izdelkov za avtomobilsko industrijo, kompresorsko tehniko, elektrotehniko in elektroniko. »Če hočemo biti konkurenčni, moramo imeti vse najnaprednejše tehnologije. Zadnji dve leti 'čistimo' seznam svojih kupcev, za izdelke, ki so manj zahtevni in se proizvajajo v manjših serijah, pa iščemo kooperante.«

Mlajša generacija že polno vpeta v družinsko podjetje
(Chapter breaker)
2

2. poglavje

Mlajša generacija že polno vpeta v družinsko podjetje

Danes je v družinskem podjetju zaposlena že mlajša generacija Stanonikovih.

»Leta 1990 smo ustanovili podjetje Polycom Škofja Loka, d. o. o., vendar smo potem še skoraj desetletje vztrajali kot samostojni podjetniki, saj se nam je zdelo, da imamo prenizke prihodke za poslovanje v obliki d. o. o. Deset let pozneje smo espe končno zaprli, med letoma 2003 in 2005 pa uredili tudi lastniške deleže v podjetju. Z bratom sva zdaj solastnika v razmerju 60 proti 40,« pojasni Iztok.

Danes je v družinskem podjetju zaposlena že mlajša generacija Stanonikovih. Iztokova starejša hči Diana je magistrirala in dela v prodaji, mlajša Špela pa skrbi za pogodbena razmerja v kadrovskem oddelku. Prednost dajeta svojima družinama, in nimata želje po upravljanju podjetja, pravi oče Iztok. Svoje mesto v Polycomu v prihodnosti vidi tudi Igorjeva 18-letna hči Maša, starejša Tija pa je že zaposlena v kadrovskem oddelku.

Iztokov sin Grega je že od zgodnje mladosti vpet v podjetje in je do zdaj dodobra spoznal proizvodni del, zdaj pa postopoma spoznava še upravljavske funkcije v podjetju. A Grega najprej čaka še študij MBA v Združenih državah Amerike. 

Konkurenčna prednost so ljudje in njihovo znanje
(Chapter breaker)
3

3. poglavje

Konkurenčna prednost so ljudje in njihovo znanje

Uspeh je povezati ljudi

Po Iztokovem in Igorjevem mnenju je zelo pomembno, da imaš tudi posluh za soljudi. »Da jih poslušamo, tudi če drugače mislimo. Uspeh je povezati ljudi.« In povezujejo jih tako dobro, da so njihovi zaposleni pravi ambasadorji podjetja, ki priporočajo nove zaposlene.

Pomembno pa je tudi, kakšne ljudi zaposlujejo. »Imeti je treba 'žilico' za to, da ugotoviš, kdo je igralec, kdo je mravljica (priden, dela in bolj malo govori), kdo je odločen in zna povedati ter kdo zna kaj narediti. Podjetje potrebuje preplet vseh na pravih mestih,« je prepričan Iztok, ki na videz pozna zaposlene, po imenih pa žal ne več vseh. Odkar so presegli 200 zaposlenih, je pri zaposlovanju zraven le takrat, ko izbirajo srednji in top management, zaposlovanje proizvodnih delavcev pa prepuščajo vodjem proizvodnje.

Polycom je močno povezan tudi z lokalnim okoljem, s Poljansko dolino, v kateri deluje družbeno in okoljsko odgovorno. Živijo s krajem in za kraj. »Smo največji delodajalec v občini in sponzoriramo prireditve v Poljanah.« Enako čuti tudi lokalno prebivalstvo; na letošnji dan odprtih vrat podjetja jih je namesto pričakovanih 300 obiskalo kar 1600 ljudi. »Navdušeni so bili nad stroji, roboti in sodobno proizvodnjo. Začutili so, da je to podjetje, ki živi skupaj z ljudmi. Vedno poudarjava, da smo mi lastniki podjetja samo fizično, a brez takšnih zaposlenih nam Polycomove zgodbe ne bi uspelo spisati takšne, kot je,« pripovedujeta Igor in Iztok.

Prihodnost, pravita solastnika, imajo dobro začrtano. Upajo, da bo trg zdržal brez večjih pretresov. »Veliko sredstev smo vložili v razvoj, in mislim, da imamo začrtano odlično pot,« pravi Igor, medtem pa Iztok doda, da sta v ospredju stabilna, 10-odstotna rast ter zadovoljstvo zaposlenih. 

Iztok and Igor Stanonik, solastnika
Ime podjetja: Polycom, predelava plastičnih mas in orodjarstvo Škofja Loka, d.o.o.
Število zaposlenih 31. decembra 2017: 248
Čisti prihodki od prodaje (2017): €31,220,164

 

Sogovornika:

Iztok in Igor Stanonik, solastnika in direktorja

Povzetek

Polycom v petih besedah: hitrost, kakovost, delavnost, družbena odgovornost, spoštovanje.

O članku

Avtor/ica EY Slovenija

Multidisciplinarna organizacija, ki nudi poslovne storitve