7 minutno branje 29. nov. 2018
With respect for our customers and love for the bees

Logar Trade, d.o.o.

Avtor/ica EY Slovenija

Multidisciplinarna organizacija, ki nudi poslovne storitve

7 minutno branje 29. nov. 2018
Povezane vsebine Družinsko podjetništvo

S spoštovanjem do kupcev in z ljubeznijo do čebel

Čebelarstvo brez težav povežemo s Slovenijo. Slovenci smo že od nekdaj poznali prednosti čebel, zato smo s koristjo opravljali dejavnost, ki človeštvu daje hrano in zdravje, hkrati pa ga ohranja v naravnem ravnovesju in sobivanju. Zato je bilo samo vprašanje časa, kdaj bo na naših tleh zrasla uspešna proizvodnja izdelkov, povezanih s čebelarstvom. Družinsko podjetje Logar trade, ki se je s to dejavnostjo začelo ukvarjati že pred štiridesetimi leti, danes sodi v sam vrh proizvajalcev čebelarske opreme v Evropi. Izdelujejo zelo kakovostno čebelarsko opremo iz nerjavečega jekla: točila za med, posode za shranjevanje medu, kuhalnike za topljenje voščin, pripomočke za steriliziranje voska, posode za odkrivanje satja, cedila ter filtre. Podjetje vodi druga generacija, upajo pa na to, da bo kateri od otrok nadaljeval tradicijo. 

Delo v našem podjetju poteka v simbiozi s potrebami in z željami kupcev.
Zdravko Logar
Ključavničar, ki je postal čebelarski inovator
(Chapter breaker)
1

1. poglavje

Ključavničar, ki je postal čebelarski inovator

Zgodbo podjetja začenjajo že leta 1979.

Zgodbo podjetja začenjajo že leta 1979, ko se je Zdravkov oče Anton Logar s podporo žene Ivice odločil za samostojno podjetniško pot. »Na začetku je delal kot ključavničar, vendar je svojo priložnost našel kot kooperant podjetja, ki je tržilo čebelarsko opremo, katere v tedaj z uvozom omejeni Jugoslaviji, še ni bilo. Naročil in dela za vso družino je bilo dovolj,« se začetkov spominja Zdravko.

Ta zgodba pa na žalost ni trajala, saj se je z razpadom Jugoslavije zaprl trg. Posledično so Logarjevi v trenutku izgubili vsa naročila. »Za mojega očeta je bil to velik šok, moral je odpustiti vseh osem delavcev. Znašli smo se pred izzivom, saj nihče ni vedel, ali se bomo z našim poslom še lahko preživljali,« pripoveduje Zdravko. K sreči so jih v tistem obdobju Avstrijci povabili na sejem, kjer so se nekateri kupci zanimali za njihove izdelke. Toda ti kupci so glavno pozornost namenjali predvsem kakovosti, ki je bila v Jugoslaviji včasih potisnjena na stran. »Kakovost je kar naenkrat postala glavna vrlina naših izdelkov. Na začetku smo prodajali v Avstriji, kmalu pa se je tudi v Sloveniji pojavilo povpraševanje po različnih izdelkih,« še doda.

Sredi 90. let prejšnjega stoletja so začeli izdelovati tudi nerjaveče posode za shranjevanje vina in sokov, kar je sezonsko lepo sovpadalo s čebelarsko sezono. Kot redni udeleženci čebelarskih sejmov so ves čas spoznavali nove tuje trge in njihove zahteve, glavni preboj pa se je zgodil z razstavljanjem na svetovnem čebelarskem kongresu v Švici, kjer so pridobili prve nemške kupce, in vstopom Slovenije v EU. »Pred tem so za naše kupce težavo predstavljale carinske formalnosti,« razloži Mateja. Danes 80 odstotkov svojih izdelkov izvozijo, največ v Nemčijo in Avstrijo, sicer pa Logarjeve izdelke uporabljajo ljubiteljski in profesionalni čebelarji v več kot 40-ih državah sveta. 

Čebelarska oprema za ljubitelje in profesionalce
(Chapter breaker)
2

2. poglavje

Čebelarska oprema za ljubitelje in profesionalce

Podjetje Logar trade je zelo nišno usmerjeno.

Podjetje Logar trade je zelo nišno usmerjeno. Ukvarjajo se predvsem s proizvodnjo čebelarske opreme; na prvem mestu so vsekakor točila za točenje medu iz nerjavečih materialov. »Točila so naprave, ki čebelarjem s pomočjo centrifugalne sile omogočajo točenje medu iz medenih satov. Na voljo imamo 55 različnih modelov točil tako za tiste, ki jim čebelarjenje predstavlja konjiček, kot za profesionalne čebelarje. Načini čebelarjenja so v vsaki regiji drugačni, čebelarji pa imajo različne velikosti satov,« Zdravko ponosno pove o točilih, ki so njihov paradni konj. Po naročilu so točilo izdelali tudi za zelo posebno stranko. »Naše točilo smo naredili tudi takratnemu ukrajinskemu predsedniku Viktorju Juščenku, ki je navdušen čebelar.«

V letih od 2012 do 2017 so imeli zavidljivo 70-odstotno rast, samo lani so ustvarili 3,5 milijona evrov prometa in pol milijona evrov dobička. Konstantna rast je ena od vrlin podjetja, saj se zavedajo, da prehitra rast lahko prinaša težave. Največji preskok se je zgodil na začetku tisočletja, pravi Zdravko. »Leta 2001 smo kupili zemljišče, 2005 pa smo se preselili na novo lokacijo v poslovno cono Šenčur. Tu smo zgradili stavbo, kjer imamo več kot 2000 kvadratnih metrov uporabnih površin. Selitev v nove prostore nam je dala možnost širitve in povečanja proizvodnje, vse skupaj pa je pravzaprav potekalo v simbiozi s potrebami in z željami kupcev.« Ključno za hitro rast so kakovost, odzivnost na potrebe kupcev, promocija na tujih trgih, inovativnost in usmeritev na izdelke z večjo dodano vrednostjo, ki jih prodajajo v tujino. V podjetju dela 25 ljudi, večinoma iz okoliških krajev.

Simbioza podjetja in družine
(Chapter breaker)
3

3. poglavje

Simbioza podjetja in družine

Družina Logar že od ustanovitve živi skupaj s podjetjem.

Družina Logar že od ustanovitve živi skupaj s podjetjem. »Družinski člani smo nadaljevali posel, ki ga je začel moj oče. Poleg mene je zaposlena žena Mateja, ki vodi finance in komercialo, moj brat Stane pa je vodja proizvodnje. Mi trije delamo naprej, z bratom sva na podjetje navajena, saj sva bila vanj vključena že od malih nog. Sestra Vesna pa nadaljuje življenjsko pot v svojem poklicu. Računamo, da si bodo tudi naši otroci želeli voditi podjetje naprej. Vsekakor pa bodo o svoji prihodnosti odločali sami,« o poslovanju in viziji pripoveduje Zdravko. Z ženo Matejo imata namreč tri otroke. Vsi trije ju že od malih nog aktivno spremljajo na sejmih doma in v tujini. Morda se jim sčasoma priključita tudi bratova otroka. To bo njuna odločitev.

»Sina Gašperja delo v podjetju veseli. Že ko je bil star 12 let, je želel prodajati sam. Takrat se je na razstavo, na kateri se naše podjetje predstavlja vsako leto, prijavil poslovni partner iz Grčije, katerega izdelke zastopamo na slovenskem trgu, vendar je tik pred zdajci odpovedal udeležbo. Mi nismo imeli kadra, ki bi prevzel njegov razstavni prostor. Vskočil je Gašper in se odločil, da bi on prodajal sam, razumljivo s strokovno pomočjo. Od takrat naprej ima vsako leto svoj del razstavnega prostora, ker hoče biti samostojen. Tudi grški partner je povedal, da mu po Gašperjevi zaslugi sploh ni več treba hoditi razstavljat v Slovenijo,« sinov zagon opisuje Mateja.

Kakovost je vedno na prvem mestu
(Chapter breaker)
4

4. poglavje

Kakovost je vedno na prvem mestu

V podjetju dajejo velik poudarek kakovosti, ki je eden glavnih razlogov za uspešnost.

The company puts a strong emphasis on quality, which is one of the main reasons for their success. The other key element is the systematic construction of their own internationally recognizable brand. “Each one of our products has our logo etched on it. We created a good brand with our quality, responsiveness, innovation, being present at international fairs, and constantly implementing the agreed-upon tasks.”

Zdravko pays a lot of attention to respecting buyers, suppliers, and employees. “All suppliers need to be respected, and since the beginning, we’ve been paying our bills on time. If a payment deadline is agreed upon, the issue must be settled on that date. The same goes for our relationship with employees. They have to be paid fairly and rewarded for their work; only then can you expect a sense of loyalty, creativity, and innovation from them.”

Čebelarski turisti raje na ogled podjetja kot na Bled
(Chapter breaker)
5

5. poglavje

Čebelarski turisti raje na ogled podjetja kot na Bled

Čebelarji iz tujine radi obiščejo druge države ter si ogledajo način čebelarjenja in deželo.

V Sloveniji se čebelarski turizem zelo razvija. Čebelarji iz tujine radi obiščejo druge države ter si ogledajo način čebelarjenja in deželo. »Mi kot proizvajalci smo zanje zelo zanimivi, zato letno sprejmemo nekaj avtobusov čebelarjev. Zelo zanimiva je zgodba čebelarjev iz Litve. Ker so imeli zelo natrpan urnik, so na koncu morali izbirati, ali si ogledajo Bled ali pridejo k nam. Raje so prišli k nam, si ogledali podjetje in trgovino. Predstavili smo jim naše poslovanje in zgodovino. To so vsi potencialni kupci, in na ta način tudi delamo promocijo,« sklene Zdravko.

Zdravko Logar, lastnik

Ime podjetja: Logar Trade, d. o. o.
Število zaposlenih (2017): 25
Čisti prihodki od prodaje (2017): €3.5 million

 

Sogovorniki:

Zdravko Logar, direktor podjetja

Mateja Logar, vodja financ in komerciale

Stane Logar, vodja proizvodnje 

Gašper Logar

 

Povzetek

Logar Trade v petih besedah: kakovost, podjetništvo, vztrajnost, tradicija, integriteta.

O članku

Avtor/ica EY Slovenija

Multidisciplinarna organizacija, ki nudi poslovne storitve