„Not invented here“ – Start-up-Kooperationen als Schlüsselfaktor

Start-ups sind ein wesentlicher Treiber von Innovation – wie Industrieunternehmen von Kooperationen profitieren und welche 5 Faktoren für den Erfolg entscheidend sind.

Überblick

• Start-ups sind Wertschöpfungsbringer und Innovationstreiber
• Kooperation abhängig von wechselseitigen Erwartungshaltungen der Partner
  
• Kooperationen mit Start-ups im Industriebereich bergen großes Potenzial

In den letzten 18 Monaten waren Überschriften wie „Millioneninvestment für österreichisches Start-up“ öfter zu lesen als je zuvor. Auch in einem durch hohe Inflation, große Unsicherheit und steigende Zinsen geprägten Marktumfeld im 1. Halbjahr 2022 lagen die Finanzierungen für heimische Start-ups auf dem Rekordniveau des Vorjahres. In vielen Dimensionen wie dem finanzierten Kapital oder der durchschnittlichen Höhe von Finanzierungsrunden kratzt Österreich mittlerweile an den Top-10 – trotz aller Potenziale, die insbesondere bei den Rahmenbedingungen noch ungenutzt sind. Das unterstreicht: Start-ups sind mittlerweile ein wesentlicher Faktor und Wertschöpfungsbringer im österreichischen Wirtschaftssystem – und ein Innovationstreiber für Gesellschaft, Wirtschaft und auch etablierte Unternehmen.

Start-ups als Innovationstreiber

Insbesondere getrieben durch die digitale und ökologische Transformation haben Unternehmen die Weiterentwicklung ihres Geschäftsmodells und ihrer Prozesse aktuell ganz oben auf ihrer Agenda. Gerade jetzt gilt es, die richtigen Weichenstellungen für die Zukunft zu machen und Innovationen zu entwickeln und implementieren. Im Industriebereich reicht die Bandbreite von der Neuaufstellung von Geschäftsmodellen auf dem Weg zu Klimaneutralität über die Entwicklung der Factory of the Future, Implementierung neuer Technologien, neue Organisationsstrukturen und Arbeitsweisen unter der Prämisse Smart Work. Die Vielfalt und Komplexität dieser Themen stellt jedes Unternehmen vor Herausforderungen und macht Innovationen notwendig. Neben der inkrementellen Innovation spielt die Innovation von außen daher eine immer größere Rolle – und zwar sowohl für Konzerne als auch für mittelständische Unternehmen. Ein wesentlicher Hebel dafür sind Ökosysteme und Kooperationen mit Start-ups. Und diese Kooperationsformen funktionieren viel besser als ihr Ruf in der öffentlichen Diskussion: Wie eine aktuelle EY-Studie zeigt, sind 74 Prozent der heimischen Betriebe mit ihren Kooperationen im Innovationsbereich zufrieden.

Kooperationen mit Start-ups im Reality Check

Auf dem Papier macht eine Zusammenarbeit zwischen Start-ups und Corporates immer Sinn. Etablierte Unternehmen müssen sich im Rahmen ihrer gewachsenen Strukturen bewegen, Start-ups sind hingegen nicht „vorbelastet“ und damit deutlicher agiler und schlanker aufgestellt. Gerade im Innovationsbereich, wo Geschwindigkeit zählt, ist das ein wesentlicher Vorteil. Darüber hinaus bekommen sie Zugang zu Innovationen, neuen Technologien und auch neuen Talenten.

Start-ups profitieren im Rahmen der Kooperation von einem direkteren Zugang zu Expertise und Netzwerken sowie zu mehr Kapital, was die Skalierbarkeit erhöht. Auch die Mitbenutzung von Strukturen wie beispielsweise in Vertrieb, Logistik oder Marketing, die bei Start-ups noch nicht so strukturiert und stabil sind, ist ein höchst interessantes Asset. Trotz dieser Win-Win-Konstellation sind Kooperationen alles andere als ein Selbstläufer – in der Realität ist der Erfolg dieser Kooperationsformen aber von mehreren Faktoren abhängig, wie wir auch aus unserer eigenen Beratungspraxis unterstreichen können.

Das Potenzial von Start-up-Kooperation nutzen

Start-ups können gerade auch für Konzerne und mittelständische Betriebe eine essenzielle Bedeutung bei der Weichenstellung für die Zukunft einnehmen. Die Qualität der österreichischen Start-ups und ihrer Lösungen ist in den letzten Jahren massiv gestiegen, was die Auswahl an potenziellen Kooperationspartnern deutlich vergrößert. Drei Beispiele aus dem Feld der Ausgezeichneten beim EY Scale-up Award 2022, die für Industrieunternehmen interessant sind: Das Start-up nista bietet Energy Efficiency as a Service und unterstützt Unternehmen auf Basis ihrer Sensordaten, ihre Energieeffizienz zu steigern, Kosten zu senken und Co2-Emissionen zu reduzieren. Findustrial bietet eine datenbasiere Plattform für Pay-per-Use-Lösungen und unterstützt produzierende Unternehmen dabei, nutzungsbasierte und zukunftsorientierte Geschäftsmodelle zu entwickeln. Viewpointsystem ist weltweiter Innovationsführer im Bereich Eye-Tracking via Sensoren-Technologie und ermöglicht mit ihren Glasses unter anderem Fernwartungen und spart damit Zeit und Geld für Unternehmen. Alleine diese Beispiele unterstreichen, wie groß das Potenzial durch Kooperationen mit Start-ups im Industriebereich ist.