Margreet van Doorne – Onze overnamespecialist met extra longinhoud

Je bedrijf verkopen is een proces dat vraagt om doorzettingsvermogen. Margreet, die bij EY werkt als overnamespecialist, weet er alles van. Haar ervaring bij het beklimmen van de Mont Ventoux (twee keer!) komt goed van pas.

Sinds haar vader een bedrijf overnam, was Margreet geïnteresseerd in wat daar allemaal bij komt kijken. Inmiddels is ze een van onze senior specialisten binnen Transactions. Weten waar je heen wilt en daar hard voor werken, dat kenmerkt Margreet. Die mentale kracht zal haar ongetwijfeld ook geholpen hebben toen ze recent twee keer (!) de Mont Ventoux op fietste.

Je bedrijf verkopen is een groot besluit. En je doet het natuurlijk niet elke dag, dus vaak weten verkopers niet precies welke stappen er allemaal bij komen kijken. Ik herinner me dat mijn vader een bedrijf overnam. Ik was toen pas 19 maar zag wel dat dat allemaal nogal houtje-touwtje ging. Vanaf dat moment was ik geïnteresseerd in de voorwaarden van een succesvolle overname en hoe je zulke processen kunt begeleiden zodat het goed verloopt voor alle partijen.

Je zou het kunnen vergelijken met het kopen of verkopen van een huis. Dat doe je ook maar een paar keer in je leven. Onze rol zou je kunnen zien als die van een makelaar. Je begint samen met de verkoper om te kijken wat de unieke kanten van het bedrijf zijn. Dat zijn mooie gesprekken, interessante en leerzame. Daarna gaan we nadenken over potentiële kopers, het liefst een aantal heel verschillende. Deze informeren we over de onderneming met verkoopdocumentatie die wij opstellen. Op basis hiervan kunnen kopers biedingen doen en ga je in onderhandeling.