Фармрынок Казахстана меняется: Исследование EY показывает ключевые драйверы роста и риски на ближайшие два года

Алматы, 5 февраля 2026 года. Компания EY опубликовала результаты Исследования «Оценка тенденций и перспектив развития фармацевтического рынка и рынка медицинских изделий Республики Казахстана», проведенного в декабре 2025 года. Исследование отражает ключевые драйверы роста, структурные вызовы и стратегические ожидания участников отрасли на ближайшие годы.

В Исследовании приняли участие 19 компаний из фармацевтической отрасли с разнообразным портфелем лекарственных средств («ЛС»).

Штаб-квартиры 35% компаний-респондентов расположены в странах Восточной Европы, а у 23% опрошенных компаний они базируются в Западной Европе. 74% участников опроса зарегистрированы на территории Казахстана в организационно-правовой форме ТОО, что подчеркивает значительную долю локально присутствующих компаний.

У 33% опрошенных компаний продуктовый портфель состоит более чем на 50% из инновационных ЛС. 28% респондентов заявили, что их портфель является комбинированным, у 28% опрошенных в портфеле преобладают препараты ОТС.  

У 50% опрошенных компаний в продуктовом портфеле лидируют кардиология и неврология. Согласно 39% респондентов, портфель их компаний включает ЛС из более чем 5 терапевтических направлений.

Большинство респондентов являются импортерами ЛС и локальными дистрибьюторами, а также оказывают услуги маркетинга, рекламы, продвижения и другие аналогичные услуги компаниям группы, что отражает тенденцию к углублению присутствия на фармацевтическом рынке РК.

По мнению участников Исследования, ключевым трендом ближайших двух лет станет сокращение и оптимизация продуктовых портфелей вследствие изменений государственного регулирования и макроэкономических факторов. Компании планируют перераспределение ресурсов в пользу более маржинальных и востребованных категорий. Среди других тенденций респонденты выделяют консолидацию на розничном сегменте, ускоренное развитие онлайн-продаж и постепенное вымывание оригинальных препаратов и брендированных дженериков из-за ценового давления и регуляторных ограничений.

Светлана Чебан, партнер EY, руководитель направления услуг компаниям сектора здравоохранения, комментирует: «Рынок демонстрирует определенный рост, однако контекст меняется: компании адаптируются к макроэкономическим факторам, требованиям государственного ценового регулирования и введению с 2026 г. НДС, оптимизируют портфели и концентрируются на наиболее маржинальных направлениях. Розничный сегмент остаётся ключевым драйвером, при этом цифровые каналы продаж усиливают своё значение. Мы видим запрос бизнеса на большую предсказуемость государственного регулирования — это условие для инвестиций, локализации и развития компетенций внутри страны. Важно, что участники рынка стремятся к более точной работе с ассортиментом и эффективности цепочек поставок, что в долгосрочной перспективе поддержит устойчивость сектора и доступность терапии для пациентов.»

Стоит отметить, что фармацевтический рынок Казахстана продолжает расти в денежном выражении, при этом потребление в натуральном выражении сокращается. Такая динамика указывает на инфляционную составляющую, рост стоимости отдельных групп препаратов, что может повлечь перераспределение спроса в пользу более доступных категорий.

Розничный сегмент формирует 57% всего фармацевтического рынка страны и является приоритетным для 83% участников Исследования. Вместе с тем почти 60% компаний продолжают работать и в государственном канале сбыта, выстраивая сбалансированную стратегию присутствия.

Большинство компаний ожидают рост рынка на 5–10%, главным образом за счет коммерческого сегмента. Среди факторов роста — расширение каналов продаж, укрепление брендов в приоритетных терапевтических областях, более точное позиционирование в ценовых сегментах и цифровизация маркетинга и логистики.

По оценке большинства международных компаний, ключевым стимулом к локализации производства в Казахстане может стать гарантированный объем закупок локализованных препаратов, обеспечивающий предсказуемость инвестиций.

Участники Исследования связывают ключевые вызовы отрасли с действующей политикой государственного ценового регулирования. Из них 85% респондентов считают, что текущие подходы могут привести к снижению доступности лекарств для населения. Компании указывают на необходимость предсказуемости и прозрачности регуляторной среды, а также механизмов, стимулирующих устойчивые поставки и развитие локального производства.

Справка о компании EY

Следуя своей миссии — совершенствуя бизнес, улучшать мир, — EY содействует созданию долгосрочного полезного эффекта для клиентов, сотрудников и общества в целом, а также помогает укреплять доверие к рынкам капитала.

Используя данные, ИИ и новейшие технологии, мы помогаем клиентам уверенно формировать будущее и вырабатывать решения в ответ на самые насущные вопросы повестки дня.

Специалисты EY оказывают весь комплекс услуг в области аудита, консалтинга, налогообложения, стратегии и сделок. Благодаря отраслевой аналитике, поддержке специалистов единой международной сети и различных партнеров, работающих в одной экосистеме, многопрофильные команды EY могут оказывать услуги более чем в 150 странах мира.

Вместе мы вовлечены в выполнение главной задачи — уверенно формировать будущее.

В 1992 году EY первой среди международных фирм стала оказывать аудиторские и консалтинговые услуги в Казахстане широкому спектру организаций, включая транснациональные корпорации, национальные и частные компании, работающие в разных индустриях. Сегодня практика EY в Казахстане насчитывает 1000 сотрудников в офисах в Алматы и Астане.