Marke mit Wirkung – wie Brand Value, Marketing & Sales Excellence Kund:innen begeistern

In dieser Folge des „Höher hinaus“-Podcasts spricht Mealea Schäfer (EY) mit Markus Kuntke (REWE) und Conny Iber (LUX FUX) über Brand Value, Marketing & Sales Excellence – und darüber, wie Scale-ups Marke, Marketing und Vertrieb so verzahnen, dass sie skalierbar, messbar und kaufentscheidend wirken.

Ein starkes Produkt allein reicht nicht aus – ohne klare Marke, überzeugendes Messaging und ein funktionierendes Sales-Setup bleibt Wachstum Zufall. In dieser Episode dreht sich alles um die Dimension Brand Value, Marketing & Sales Excellence des EY Scale-up Awards: Wie entsteht eine Marke, die Vertrauen schafft? Wie gelingt die Verzahnung von Marketing und Sales? Und woran scheitern Start-ups immer wieder? 

Conny Iber, COO von LUX FUX, bringt ihre langjährige Digital-Marketing-Expertise ein und erklärt, warum Positionierung, klares Kernversprechen und durchdachte Funnel-Strategien entscheidend sind. Marke bedeutet mehr als Logo und Social Media – sie entsteht durch konsistente Erlebnisse über alle Touchpoints hinweg. Wer Zielgruppe, Problem und Differenzierung sauber definiert, senkt Akquisekosten, verkürzt Sales-Zyklen und steigert Pricing-Power. 

Markus Kuntke, Head of Innovation bei REWE, ergänzt die Handels- und Jury-Perspektive: Marketing ist keine „Gießkanne“, sondern präzise Kommunikation eines echten Mehrwerts. Entscheidend sind klar definierte Verantwortlichkeiten, ehrliche Versprechen und ein sauber herausgearbeiteter USP. Besonders bei Internationalisierung und Skalierung zeigt sich, ob Marke und Sales-Setup wirklich belastbar sind – oder nur Fassade. 

Gemeinsam diskutieren sie typische Fehler wie Fingerpointing zwischen Marketing und Sales, Feature-Overload statt Nutzenkommunikation und „Buzzword-Bingo“ in Pitches – und geben konkrete Hebel für nachhaltiges Wachstum. 

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Das Wichtigste auf einen Blick:

• Marke ≠ Logo: Brand Value entsteht durch klare Positionierung, Differenzierung und konsistente Erlebnisse. 
• USP statt Feature-Liste: Kund:innen kaufen Mehrwert, nicht technische Details. 
• Marketing & Sales verzahnen: Gemeinsame KPIs, klare Verantwortlichkeiten und ein einheitliches Zahlenbild sind Pflicht. 
• Targeting statt Gießkanne: Präzise Ansprache senkt Kosten und erhöht Relevanz. 
• Fokus statt Buzzwords: Eine logisch aufgebaute Strategie überzeugt mehr als Marketing-Phrasen. 
• Internationalisierung: Kein Copy-Paste – Markt, Kultur und Need müssen geprüft werden. 
• Execution schlägt Idee: Skalierbares Wachstum braucht Struktur, Ownership und Disziplin. 
• Jury-Perspektive: Authentizität, Klarheit und Herzblut überzeugen mehr als perfekte Slides.