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Cinco prioridades para as seguradoras: transformar a incerteza em oportunidade

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Perante a incerteza e a volatilidade persistentes, as seguradoras estão a explorar uma gama mais vasta de oportunidades de crescimento.


Sumário Executivo

  • Embora a eficiência dos custos seja fundamental nos mercados em recessão, as seguradoras devem procurar investir as poupanças em planos de transformação e estratégias de crescimento. 
  • O capital privado e os concorrentes não tradicionais estão a remodelar a forma como os produtos são estruturados, os riscos são transferidos e o capital é aplicado. 
  • Os líderes séniores estão a repensar as estratégias de IA empresarial para ampliar os projetos‑piloto iniciais, gerar mais valor e preparar-se para futuras transformações.

Os períodos de incerteza são a altura ideal para as seguradoras adotarem estratégias arrojadas de crescimento e inovação. Porquê? Porque os indivíduos, as famílias, as empresas e as comunidades de todo o mundo vão procurar soluções poderosas que previnam e ofereçam proteção contra a proliferação de riscos.

Várias megatendências estão a impulsionar mudanças não lineares, aceleradas, voláteis e interligadas (NAVI) que estão a remodelar a forma como as pessoas vivem e trabalham e o funcionamento da economia global. Atualmente, o setor dos seguros apresenta mais do que a sua quota-parte de turbulência. A incerteza macroeconómica e geopolítica, a intensificação da concorrência, os novos fluxos de capital, a tecnologia disruptiva e a fragmentação regulamentar - para não mencionar a alteração das necessidades dos clientes - estão a reconfigurar a indústria de formas imprevisíveis.

2026 Perspetivas globais de seguros

Descubra como as perceções e ações corretas podem estimular o crescimento num mercado incerto e volátil.

Como destacamos no 2026 EY Global Insurance Outlook, o desafio para os C-suites e conselhos de administração é pensar de forma diferente sobre o que está por vir. Comprometer-se com uma inovação arrojada, confrontar-se com decisões difíceis sobre a afetação de capital, utilizar a tecnologia de forma criativa e empreender a transformação da força de trabalho e do modelo de negócio - é o que será necessário para navegar pelas atuais complexidades do mercado e aproveitar as muitas oportunidades atraentes que este mercado dinâmico apresenta. Este artigo descreve cinco prioridades para que o setor dos seguros prospere em 2026 e mais além.

1. Encontrar o caminho certo para o crescimento

Com as vias tradicionais de crescimento a estreitarem-se, as seguradoras estão a explorar diversas estratégias para expandir o negócio. Prevê-se que os obstáculos consideráveis ao crescimento orgânico conduzam a um aumento da atividade de fusões e aquisições (M&A). As transações são concebidas para servir uma série de objetivos: 

  • Aquisições de "bolt-on" para obter acesso a capacidades ou tecnologias específicas (por exemplo, através de InsurTechs, agentes de gestão geral (MGAs) ou "acquihires")
  • Integração vertical para um maior controlo de toda a cadeia de valor (por exemplo, seguradoras de saúde que compram clínicas e instalações de tratamento, transportadoras automóveis que compram oficinas de reparação)
  • Economias de escala (por exemplo, consolidação entre corretores e no mercado de especialidades)

A M&A também facilita a expansão geográfica, uma vez que as empresas procuram entrar em regiões politicamente estáveis, com uma penetração de mercado relativamente baixa e ambientes regulamentares transparentes. As seguradoras japonesas têm estado particularmente ativas na exploração de novos mercados internacionais. 

Alguns ramos de atividade (nomeadamente os especializados) apresentam perspetivas de crescimento promissoras. A inovação de produtos alinhada com a evolução das necessidades dos clientes e dos segmentos de mercado também pode estimular o crescimento, desde que as transportadoras possam acelerar os ciclos de desenvolvimento. Os produtos de vida e de anuidade modularizados que podem ser flexíveis para as fases de acumulação e de desacumulação são uma prioridade para algumas operadoras. As seguradoras comerciais e de grupo estão a envolver os clientes na criação conjunta de soluções personalizadas (por exemplo, serviços de prevenção e análise para empresas cativas, pacotes personalizados de benefícios para os empregados). 

No espírito de "menos é mais", algumas empresas estão a alienar livros não essenciais para libertar capital para investir em linhas de maior crescimento e em movimentos geográficos específicos. Em todas as direções de empresas do setor, existe um sentimento de maior disciplina do que no passado recente. As seguradoras estão a avaliar rigorosamente onde têm mais hipóteses de competir e ganhar, em vez de procurarem um crescimento de topo em vários mercados e categorias de produtos. 

2. Atualizar a estratégia de IA em torno do valor a longo prazo

As seguradoras estão a apostar tudo na inteligência artificial (IA), mas ainda não se materializaram retornos significativos para além dos ganhos incrementais de eficiência. Os conselhos de administração e as direções estão a repensar as principais estratégias de IA, à medida que se confrontam com o âmbito da mudança necessária para concretizar o potencial transformador. Para obter valor a nível empresarial, é necessário redesenhar as principais experiências dos clientes, adotar a subscrição dinâmica e estabelecer processos de tomada de decisão mais rápidos e ágeis. A integração da IA agêntica aumentará ainda mais os riscos, exigindo novos processos e fluxos de trabalho, novas competências e até modelos operacionais totalmente novos, todos concebidos para servir os clientes de forma mais eficaz. 

Principais desafios dos diretores executivos
#1
a disrupção tecnológica e a integração da IA são os principais desafios para atingir os objetivos financeiros nos próximos 12 meses, de acordo com os CEO. (Fonte: EY-Parthenon CEO Outlook Survey)

Ainda estamos no início da revolução da IA. Mas é cada vez mais urgente abordar os desafios da qualidade, segurança e acessibilidade dos dados, que continuam a ser os maiores obstáculos à expansão da IA. Os planos de ação devem ser flexíveis para ter em conta as múltiplas mudanças futuras - estratégicas, operacionais e tecnológicas - à medida que a IA continua a avançar. Considere a forma como os ambientes tecnológicos irão misturar ferramentas de IA de prateleira com ofertas integradas de plataformas (por exemplo, SaaS, ERP) e ferramentas proprietárias. 

Por último, a IA neurossimbólica abrirá novas possibilidades e criará mais incentivos para reimaginar a forma como as seguradoras fornecem valor, servem os clientes e crescem. O significado de produtividade e valor vai mudar fundamentalmente, assim como os principais indicadores de desempenho. Acreditamos que os casos de utilização de IA que elevam o elemento humano do negócio e ajudam as pessoas a fazer o seu trabalho de forma mais eficaz são os mais suscetíveis de se tornarem aplicações matadoras. 

3. Preparar a empresa para o abrandamento do mercado e a incerteza atual

Existe um amplo consenso entre os analistas e as partes interessadas quanto ao facto de a maioria dos ramos de atividade enfrentar condições menos favoráveis. O crescimento dos prémios deverá abrandar, enquanto os custos mais elevados e as taxas de juro flutuantes comprimem as margens. As tensões geopolíticas, os direitos aduaneiros, as alianças comerciais tensas e a fragmentação regulamentar entre jurisdições aumentam a incerteza e diminuem a confiança na tomada de decisões. 


Nestas situações, a resposta padrão é frequentemente a tomada de custos. Se forem bem feitos (e estrategicamente), os esforços de otimização de custos libertam capital para os investimentos necessários (por exemplo, inovação de produtos, transformação digital). Mas as empresas que se excedem e cortam indiscriminadamente limitarão as oportunidades futuras quando as condições de mercado se tornarem mais favoráveis, como inevitavelmente acontecerá. A execução dos manuais de gestão de ciclos, incluindo a orientação da carteira e o aumento da disciplina estratégica e operacional, colocará os líderes séniores no centro das atenções; é necessária uma liderança corajosa face a decisões difíceis (por exemplo, sair de algumas empresas, dizer não a parcerias de risco).

Para fazer face ao aumento das despesas, as transportadoras procurarão automatizar mais funções e explorar opções estratégicas de sourcing, incluindo serviços geridos e centros de capacidade globais. Mais uma vez, a redução das despesas não é a única medida de sucesso; os modelos de sourcing corretos podem proporcionar acesso a novas capacidades, ferramentas e talentos e aumentar a flexibilidade operacional, o que pode fazer a diferença em mercados apertados. 

4. Envolver-se com o capital privado - em parceria, em concorrência ou em ambos

A expansão dramática do capital privado (PE), do crédito privado e de outros fornecedores de capital "alternativo" no setor dos seguros pode ser o desenvolvimento recente mais notável do setor. Não é exagero dizer que estão a redefinir o negócio dos seguros, alimentando a inovação na conceção e distribuição de produtos, transferência de riscos e gestão de capitais. A sua presença nos ramos vida e anuidades, juntamente com a crescente capacidade de resseguro e a consolidação dos corretores, redefiniu o panorama competitivo. No mercado mais vasto das propriedades e dos acidentes (P&C), a sua influência é mais notória no crescimento das obrigações catastróficas e no aumento das MGAs. 

Para os operadores históricos, nunca houve tanta razão para estabelecer parcerias com fornecedores de capital privado. A sua competência e sofisticação na implementação de balanços, correspondência entre ativos e passivos, capacidade de originação, análise e outras áreas proporcionam muitas lições valiosas para as transportadoras, bem como um enorme potencial de vantagens no âmbito das parcerias certas. É claro que as implicações competitivas não podem ser negligenciadas ou subestimadas. 

O capital privado veio para ficar. Já não é uma questão de saber se deve ou não envolver-se com estas empresas, mas sim como. Isso significa identificar os parceiros certos - incluindo os gestores de ativos tradicionais e de capital de risco - para colaborações criativas e investimentos mutuamente benéficos, com base em capacidades complementares e objectivos comuns. 

Crescimento dos seguros detidos por sociedades de capital de risco nos EUA, 2018-2024
50%
aumento do número de transportadoras detidas por empresas de capital de risco, de 90 para 137. (Fonte: NAIC)
704,3 mil milhões de dólares
os saldos totais de caixa e os ativos investidos das seguradoras detidas por private equity nos EUA, que duplicaram desde 2018. (Fonte: NAIC )

5. Reequipar a força de trabalho e a cultura

Apesar de toda a perturbação provocada pela tecnologia, os líderes séniores reconhecem amplamente a necessidade de transformação da força de trabalho no futuro. A prioridade é equipar os trabalhadores para o presente totalmente digital e para o futuro aumentado pela IA. Não se trata apenas de requalificação; a forma como as pessoas trabalham e a estrutura do emprego serão tão importantes como o que fazem. As empresas podem promover o pensamento criativo, a colaboração ágil entre funções e novas formas de trabalhar através de novos incentivos e de disposições de trabalho modernizadas, juntamente com formação contínua e planos de desenvolvimento personalizados. 

 

Apesar da reforma iminente de um grande número de pessoal qualificado (especialmente na subscrição, o núcleo tradicional da atividade), a maioria das seguradoras continua a ter dificuldades em encontrar as pessoas e as competências de que necessita para prosperar nos próximos anos. As maiores lacunas de competências verificam-se nos domínios da ciência dos dados, da engenharia de IA, da especialização em subscrição, do risco cibernético e da conceção de experiências. A urgência e o elevado custo de colmatar estas lacunas irão valorizar os modelos flexíveis de aprovisionamento. Os aceleradores de talentos tecnológicos, os pólos de inovação e os centros de excelência, juntamente com mais colaborações de terceiros, farão parte das soluções a longo prazo. As estruturas organizacionais antigas, os perfis de competências desatualizados e as culturas restritivas - que inibem a inovação - também devem ser abordados. Atualmente, continuam a ser demasiado comuns em todo o setor, como reconhecem cada vez mais os administradores e os quadros superiores. Cultivar a confiança dos empregados será tão importante e valioso como construir a confiança dos consumidores. 

 

As mentalidades de gestão e os estilos de liderança também precisam de ser atualizados. Reconhecer abertamente a dificuldade da mudança em tempos turbulentos e abordar de forma transparente o receio de cortes nos postos de trabalho devido à IA pode ajudar a guiar os trabalhadores através da incerteza e do medo, ao mesmo tempo que mantém o empenho dos funcionários. 

 

Pode ser um pouco cliché dizer que os seguros são essencialmente um negócio humano, mas também é verdade - e continuará a sê-lo na era da IA. Uma visão clara da forma como as pessoas e a tecnologia irão trabalhar em conjunto pode servir de inspiração para toda a organização. 


Conclusão

Neste momento único do mercado, as empresas que acelerarem os seus esforços de transformação digital e explorarem corajosamente novos horizontes de inovação estarão melhor posicionadas para navegar na incerteza persistente e na turbulência atual. O facto de se centrarem em prioridades perenes - eficiência operacional, centralização no cliente, cumprimento da regulamentação - pode servir de base à medida que as empresas procuram crescer através de novos produtos, novas estratégias de transferência de capital e de risco, novas tecnologias e novos modelos de negócio. Embora os desafios complexos de hoje não devam ser encarados de ânimo leve, acreditamos que os melhores dias da indústria estão no futuro. 

Resumo

Neste período de incerteza, os líderes do setor dos seguros devem repensar os caminhos estabelecidos para a inovação e o crescimento, a fim de gerir eficazmente os desafios que se avizinham. As estratégias de IA renovadas, o envolvimento com o capital privado e a manutenção de uma cultura de força de trabalho alinhada com as prioridades de inovação ajudarão as seguradoras a concretizar os seus planos de desenvolvimento.

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