AI får allt större betydelse när fler PE-bolag förbereder exits i Norden

Kraven på en tydlig AI-strategi ökar snabbt när fler riskkapitalbolag förbereder företag för försäljning. En ny global undersökning från EY visar att andelen investerare som ser AI-strategi som en betydande utmaning inför en försäljning har mer än fördubblats på ett år, från 7 till 18 procent. Studien visar att många investerare fortfarande har svårt att bevisa det värde som skapats under ägarperioden, samtidigt som EY:s experter ser att exitförberedelserna i Norden accelererar.

Private equity-marknaden präglas fortsatt av osäkerhet och höga krav från köpare. Sverige är samtidigt en av de mest aktiva private equity-marknaderna i Europa och står för cirka 40 procent av de nordiska investeringarna. Enligt EY:s studie PE Exit Readiness Study 2026 har andelen investerare som ser AI som en betydande utmaning inför en försäljning ökat från 7 till 18 procent på bara ett år. Köpare vill i allt högre grad att bolagen har en trovärdig AI-strategi, som stöds av relevant data och en tydlig plan för hur tekniken ska bidra till framtida värdeskapande.

– För bara något år sedan var AI främst en fråga om separata initiativ och försök till effektiviseringar. Nu är AI del av själva kärnaffären och blivit en del av nya investeringscase. Samtidigt ser vi att exitförberedelserna accelererar i Norden, där många aktörer vill vara redo att agera i en mer osäker marknad. Köpare vill förstå vilka affärsproblem tekniken löser, vilka resultat den skapar och hur den stärker bolagets konkurrenskraft. Företag som inte kan visa det riskerar att få svårare att försvara sin värdering, säger Gunnar Albemark, partner och transaktionsexpert på EY-Parthenon.

Största utmaningen inför en försäljning är att bevisa bolagets värdeskapande
Trots omfattande arbete med värdeskapande under ägarperioden uppger 55 procent av investerarna att deras största utmaning inför en försäljning är att visa hur olika initiativ faktiskt har bidragit till bolagets resultat och därmed dess värdering. Sex av tio investerare uppger att det är svårt att presentera den data och de nyckeltal som krävs för att övertyga potentiella köpare om bolagets framtida potential. I en marknad där köpare ställer högre krav på tillväxt, lönsamhet och dokumenterade resultat blir förmågan att styrka bolagets värdeskapande allt viktigare.

– Att skapa värde räcker inte. Köpare vill förstå vilka initiativ som har drivit utvecklingen och vilken effekt de haft på resultatet och värderingen. Det kan handla om allt från AI-initiativ och digitalisering till effektiviseringsprogram eller kommersiella satsningar. Därför behöver bolag kunna koppla arbetet till konkreta finansiella resultat, säger Gunnar Albemark.

Tidiga exitförberedelser kopplas till starkare värderingsutfall
Studien visar också att förberedelse spelar stor roll för utfallet av en försäljning. Hälften (50 procent) av investerarna som påbörjar exitförberedelserna 12 till 24 månader före en försäljning uppger att arbetet haft stor eller mycket stor positiv effekt på värderingen. Bland dem som börjar först 3-6 månader före en försäljning är motsvarande andel 29 procent.

– I en volatil marknad är det svårt att veta när ett bra försäljningsfönster öppnas. Därför behöver bolag vara förberedda långt innan en formell process inleds. Fokus har i allt högre grad flyttats från orealiserade vinster till faktisk avkastning. De mest framgångsrika exits är sällan resultatet av några månaders arbete utan de bygger på långsiktiga och väl genomförda förberedelser, säger Gunnar Albemark

Om EY Global PE Exit Readiness Study 2026
EY Global PE Exit Readiness Study 2026 bygger på en global enkätundersökning med 200 private equity-investerare och ledande befattningshavare i portföljbolag som genomfört en företagsförsäljning under de senaste åren. Undersökningen genomfördes mellan februari och april 2026 och kompletterades med intervjuer med private equity-bolag, ledningsgrupper i portföljbolag och institutionella investerare