Diensten voor Commercial Excellence

Wat EY voor u kan betekenen

Commercial Excellence is nu een voorwaarde voor duurzaam succes. Het is een noodzakelijke differentiator voor CP-bedrijven om een winstgevend marktaandeel en groei te genereren nu retailers hun rol van klant naar medewerker en concurrent verschuiven en consumenten zich tot huismerken wenden, waardoor de waarde van merken in twijfel wordt getrokken. Nu data overal beschikbaar is, winnen degenen die inzichten weten te halen, interventies slim prioriteren en hun impact aantoonbaar maken.

Van commerciële strategie via technologie tot uitvoering, onze benadering van commerciële uitmuntendheid combineert strategisch denken, datagestuurde inzichten en operationele striktheid om duurzame waardecreatie binnen de organisatie te stimuleren. EY's end-to-end benadering van commerciële uitmuntendheid biedt onze klanten een holistische blauwdruk, aangedreven door mensen met diepgaande domein- en sectorervaring in combinatie met het vermogen om als een cross-functioneel team te werken. Dit betekent dat EY helpt waarde te creëren binnen het volledige kader van commerciële uitmuntendheid:

• Groei stimuleren begint met duidelijkheid: Commercial Excellence is afhankelijk van robuuste strategieën op het gebied van categorie- en merkvisie, kanalen en route naar de markt, en klantsegmentatie. Wij werken samen met klanten om geïntegreerde commerciële strategieën te ontwikkelen die aansluiten bij de bedrijfsprioriteiten. Door samenwerking op alle niveaus van de organisatie aan te moedigen, verbinden wij leiderschapsambities met teamresultaten om hun succes te stimuleren.

• Winnen in het schap vereist precisie: Onze revenue growth management solution (RGM) helpt klanten bij het optimaliseren van prijzen, verpakkingsarchitectuur, promoties, mix en handelsinvesteringen met behulp van AI-analytics in combinatie met de vaardigheden, branche-ervaring en commerciële knowhow van EY-teams. Van strategische prijsbepaling tot het bijhouden van promotionele ROI, wij rusten teams uit om winstgevende groei te stimuleren in zeer concurrerende omgevingen.

• Het herdefiniëren van relaties met detailhandelaren vereist aanpassingsvermogen: EY-teams ondersteunen klanten bij het herdefiniëren van hun klantaccountplanning, onderhandelingen, gezamenlijke bedrijfsplanning, verkooporganisatie en uitvoering in winkels. Commerciële uitmuntendheid betekent nu dat je eigen groeidoelstellingen in evenwicht moet brengen met de prioriteiten van de retailpartners en dat je de sterke systemen, gegevens en flexibiliteit moet hebben om dat te ondersteunen.

• De impact opnieuw evalueren betekent marketing opnieuw vormgeven: CP leiders leveren merkmarketing aan de bovenkant van de funnel, maar willen meer rendement halen uit hun marketingmogelijkheden in de lagere funnel, inclusief personalisering. Sommigen heroverwegen hun agentschapsmodellen, terwijl anderen de effectiviteit van kanalen opnieuw evalueren, bijv. investeringen in Retail Media, digitale marketing en winkelactivering. EY-teams ondersteunen CP-bedrijven bij het bouwen van de architectuur om hen te helpen mediamix, loyaliteitsmodernisering en geschaalde personalisatie-activaties te optimaliseren, en dit alles terwijl ze de ROI met grotere precisie meten.