Desde o aumento das taxas de juro até ao aumento dos custos dos fatores de produção, a uma regulamentação mais exigente e aos desafios da cadeia de abastecimento, as empresas B2B apoiadas por capitais privados raramente enfrentaram tais pressões sobre a rentabilidade.
Como é que deve reagir? Se não conseguir aumentar os preços em função do aumento dos custos, a margem será inevitavelmente afetada. Mas aumentar os preços demasiado alto e demasiado depressa pode alienar os clientes, reduzindo os resultados.
Para os fundos de capital de risco, a combinação de condições macroeconómicas incertas e de múltiplos de preços mais baixos significa que muitos mantêm as empresas em carteira durante mais tempo e precisam de criar mais valor dentro delas se quiserem atingir os seus objetivos de rendibilidade. A maximização das oportunidades de fixação de preços é uma forma significativa e relativamente barata de criar valor.
Neste contexto, a fixação de preços poderá nunca ter sido tão importante para o sucesso. No entanto, continua a ocupar um lugar relativamente baixo na agenda dos dirigentes. No nosso EY CEO Outlook Survey January 2023 (pdf), apenas 30% dos CEOs globais consideraram a fixação de preços como uma prioridade estratégica nos próximos seis meses.
O estudo da EY revela o panorama real e as principais acções a considerar. Acompanhamos os aumentos de preços das empresas em relação aos valores da inflação e, mais importante ainda, examinamos o papel das capacidades avançadas de fixação de preços na criação de valor e na promoção do crescimento.
