L’evoluzione del lusso tra sfide globali e nuove prospettive

Il settore del lusso oggi si trova di fronte ad una sfida strutturale che si traduce in una contrazione prevista del 4% nel 2025, in netta controtendenza rispetto al CAGR medio del 6% registrato dal 1996 al 2023. La correlazione negativa tra fiducia dei consumatori e performance del mercato, evidente specie nel secondo semestre del 2025, conferma la natura strutturale del rallentamento già iniziato nel 2024 e legato a cambiamenti nei fondamentali del mercato. Quindi, un approccio attendista non è sufficiente: i brands devono reagire proattivamente per ridefinire la strategia e rilanciare la desiderabilità dei prodotti di lusso.

Fortunatamente, le prospettive future prevedono una crescita attesa del 5% del CAGR da qui al 2030 per i marchi capaci di trasformarsi e ridefinire il concetto di lusso, attraverso tre leve principali su cui investire: creatività e qualità del prodotto supportate da uno storytelling coerente con l’heritage del brand; esperienze omnicanale personalizzate con un approccio orientato al servizio per rafforzare la relazione emozionale con il cliente; sviluppo di nuova clientela sia mediante espansione in mercati emergenti come i Paesi del Golfo, ed in particolare l’Arabia Saudita, sia con estensioni di marca in nuovi settori (hotellerie, fine dining), oltre a rafforzare la rilevanza presso le generazioni Z, Alpha e silver generation

Il lusso sta attraversando una fase di riposizionamento profondo: i consumatori sono sempre più informati e non premiano più solo lo status ma anche qualità riconoscibile, autenticità, sostenibilità ed esperienze. Per i brand questo significa concentrare gli investimenti su tre direttrici: innovazione di prodotto e rafforzamento della filiera per preservare eccellenza e artigianalità; digitalizzazione e omnicanalità per garantire una customer journey fluida e personalizzata; sostenibilità concreta come leva competitiva e reputazionale. È la capacità di trasformare queste priorità in leve strutturali che oggi fa la differenza e rende le aziende attrattive agli occhi degli investitori. Il settore Fashion & Luxury rappresenta da sempre un ambito di forte interesse per gli investitori, sebbene caratterizzato da un'elevata specializzazione.

Gli anni post-Covid hanno visto un incremento significativo delle operazioni di fusioni e acquisizioni, raggiungendo un picco nel 2023, sostenute da una crescita a doppia cifra del comparto. Tuttavia, a partire dal 2024, il settore ha affrontato un’inversione di tendenza, causata dall’indebolimento della domanda, dalla mutazione dei mercati geografici, dalla crisi del canale wholesale e da una crescente volatilità geopolitica. L’Italia, grazie al suo tessuto industriale unico, continua ad attrarre gli investitori sia come culla di brand iconici ed emergenti, sia come polo produttivo di eccellenza: proprioil consolidamento della filiera produttiva ha rappresentato il fulcro della maggior parte delle operazioni M&A domestiche nel biennio 2022-2023.

L’attuale contesto macroeconomico richiede una ridefinizione delle strategie di investimento con M&A più selettive, razionalizzazione dei portafogli, nuovi trend legati alla convergenza tra fashion&luxury e life-style (beauty, wellness, hospitality). Si osserva inoltre un allungamento dell’holding period e un ricorso crescente a continuation fund, con l’obiettivo di valorizzare al meglio gli asset in portafoglio, in attesa di una riduzione del divario tra aspettative di prezzo e valorizzazione. Il patrimonio italiano di know-how, creatività e imprese di eccellenza continua senz’altro a posizionare il nostro Paese al centro dell’attenzione degli investitori, ma necessita di strumenti di salvaguardia volti a garantire eque misure di standard ambientali, etici e sociali su scala globale attualmente tra le agende delle istituzioni internazionali.

Le tematiche di qualità e di sostenibilità, come dimostrato, sono sempre di più al centro delle valutazioni del consumatore. Le aziende del lusso oggi si ritrovano a dover aumentare l’impegno nel curare queste due dimensioni, monitorando tutti i processi manifatturieri e la supply chain e ricorrendo a nuove filiere di riapprovvigionamento. La tecnologia sta aiutando in tal senso grazie alla digitalizzazione degli strumenti di lavoro, all’attenzione che ripongono le aziende durante la trasformazione nella loro adozione da parte dei professionisti dell’azienda e alla volontà dei vertici aziendali di cambiare in maniera significativa i propri processi.