Fuzje i przejęcia elementem strategii rozwoju firm 

- Kupujący są zazwyczaj lepiej przygotowani – mają określoną strategię, znają rynek i aktywnie szukają celów. Sprzedający częściej pozostają reaktywni, co wpływa zarówno na przebieg procesu, jak i jego efekty. Różnica ta przekłada się na tempo działania, zakres kontroli i siłę negocjacyjną. W świecie, w którym zmienność stała się nową normą, przygotowanie nie tylko minimalizuje ryzyko – staje się przewagą konkurencyjną” – dodaje Grzegorz Cywiński, Partner, EY-Parthenon Polska

Zaufanie jako Kluczowy Element Procesu M&A

Zaufanie odgrywa kluczową rolę w procesach M&A. W badaniu EY podkreślono, że zaufanie buduje się relatywnie szybko, ale można je stracić jeszcze szybciej. Przedstawiciele funduszy inwestycyjnych zwracają uwagę na gotowość właścicieli do rozmowy o zmianach oraz na transparentność w komunikacji. Właściciele firm, którzy są otwarci na współpracę i potrafią zrozumieć potrzeby inwestorów, mają większe szanse na sukces w negocjacjach. Komunikacja odgrywa fundamentalną rolę w budowaniu zaufania między stronami. Przejrzystość w rozmowach, umiejętność otwartego omawiania zarówno mocnych, jak i słabych stron firmy oraz gotowość do dyskusji na temat ryzyka są kluczowe dla sukcesu transakcji. Właściciele firm, którzy potrafią jasno przedstawić swoje cele oraz oczekiwania, mają większe szanse na zbudowanie trwałych relacji z inwestorami. Właściwa komunikacja nie tylko ułatwia proces negocjacji, ale także pozwala na lepsze zrozumienie wzajemnych interesów, co jest niezbędne do osiągnięcia udanej transakcji.

Rola Funduszy Inwestycyjnych i Komunikacji w Procesie Fuzji i Przejęć

Fundusze inwestycyjne odgrywają kluczową rolę w procesach fuzji i przejęć, wnosząc nową perspektywę oraz wymagania dotyczące przygotowania i przejrzystości. Ich przedstawiciele podkreślają, że gotowość do transakcji wykracza poza kwestie formalne, takie jak struktura właścicielska czy dokumentacja finansowa. Kluczowe jest również zrozumienie postawy właściciela oraz jego otwartości na zmiany. Wiele firm, które wykazują silną lojalność wobec dotychczasowych sposobów działania, może napotkać trudności w nawiązaniu współpracy z funduszami, które poszukują aktywnych partnerów gotowych do wprowadzenia innowacji.

Polecamy lekturę całego raportu wraz z licznymi komentarzami naszych ekspertów.  Pozwoli to lepiej zrozumieć rynkową rzeczywistość oraz podejmować trafne decyzje, nie dlatego, że sprzyjają temu zmieniające się warunki, ale dlatego, że podjęto je ze świadomością ryzyka, szans i obranego kierunku rozwoju firmy.