EY oznacza globalną organizację i może odnosić się do jednej lub więcej firm członkowskich Ernst & Young Global Limited, z których każda stanowi odrębny podmiot prawny. Ernst & Young Global Limited, brytyjska spółka z ograniczoną odpowiedzialnością, nie świadczy usług na rzecz klientów.
Zobacz wszystkie wyniki dla
'
'
Brak wyników wyszukiwania
Ogólne
Zobacz wszystkoLudzie
Zobacz wszystkoOstatnie wyszukiwania
Oddajemy w Państwa ręce najnowszą edycję raportu M&A Outlook. Doświadczenia polskich przedsiębiorców z obszaru M&A, który już drugi rok z rzędu pokazuje, jak polskie firmy korzystają z fuzji i przejęć jako narzędzia wzrostu, transformacji i budowania zdolności adaptacji do zmieniającego się otoczenia biznesowego. To najbardziej kompleksowe badanie rynku M&A w Polsce, obejmujące perspektywę kupujących, sprzedających oraz – po raz pierwszy – funduszy inwestycyjnych.
Badanie zostało zrealizowane na zlecenie EY-Parthenon przez Cube Research na próbie ponad 200 firm aktywnie uczestniczących w transakcjach M&A oraz uzupełnione o pogłębione wywiady z przedstawicielami funduszy private equity. Wyniki pozwalają uchwycić, jak zmienia się sposób myślenia o transakcjach w świecie, w którym zmienność i niepewność stały się codziennością.
M&A pełni bardzo różne funkcje. Może być narzędziem wzrostu, restrukturyzacji, transformacji technologicznej, ale też obrony pozycji rynkowej w trudnych warunkach. Nie jest zarezerwowane dla firm «z wielkiego świata». Również zarządy mniejszych spółek – także tych z polskiego rynku – codziennie podejmują decyzje o fuzjach i przejęciach.
M&A w nowym krajobrazie strategicznym
Zeszłoroczna edycja raportu pokazała, że fuzje i przejęcia przestały być domeną wyłącznie największych podmiotów. Tegoroczne dane jednoznacznie potwierdzają ten trend – M&A coraz częściej staje się narzędziem adaptacji do zmiennego otoczenia, a nie jedynie reakcją na okazję rynkową.
Tempo transformacji biznesu przyspiesza pod wpływem napięć makroekonomicznych i geopolitycznych, rosnącej presji kosztowej oraz konieczności szybkiego reagowania na zmieniające się warunki. Firmy nie mogą czekać na stabilizację – muszą nauczyć się działać w zmienności i wykorzystywać ją jako impuls do rozwoju.
Dlatego M&A coraz częściej pełni rolę narzędzia strategicznego, które pozwala przedsiębiorstwom realokować kapitał, pozyskiwać nowe technologie i kompetencje, porządkować portfel działalności oraz szybciej odpowiadać na wyzwania rynku. Dane z tegorocznego badania wyraźnie to potwierdzają: coraz więcej firm traktuje transakcje jako świadomy element strategii, a nie efekt przypadkowej okazji.
M&A Readiness and Potential Index pierwszy raz pozwala tak wyraźnie zobaczyć, kto rzeczywiście jest gotowy do działania, a kto jedynie rozważa transakcje jako jedną z wielu opcji. Kupujący są zazwyczaj lepiej przygotowani – mają określoną strategię, znają rynek i aktywnie szukają celów. Sprzedający częściej pozostają reaktywni, co wpływa zarówno na przebieg procesu, jak i jego efekty. Różnica ta przekłada się na tempo działania, zakres kontroli i siłę negocjacyjną. W świecie, w którym zmienność stała się nową normą, przygotowanie nie tylko minimalizuje ryzyko – staje się przewagą konkurencyjną.
Co zawiera raport M&A Outlook 2025?
Tegoroczna edycja M&A Outlook 2025 przedstawia fuzje i przejęcia w kontekście nowych wyzwań i realiów rynkowych. Pokazuje, że firmy – niezależnie od skali działania – wykorzystują M&A jako narzędzie adaptacji do zmiennego otoczenia, budowania odporności biznesowej, pozyskiwania kompetencji i przyspieszania wzrostu.
Kluczową nowością w raporcie jest wskaźnik EY M&A Readiness and Potential (MRP) – pierwsza w Polsce miara faktycznej gotowości firm do wejścia w proces transakcyjny. Indeks pozwala ocenić, w jakim stopniu przedsiębiorstwa nie tylko deklarują chęć zakupu czy sprzedaży, lecz także posiadają zasoby, kompetencje i decyzje właścicielskie niezbędne do realizacji transakcji.
Po raz pierwszy w raporcie uwzględniono również perspektywę funduszy inwestycyjnych, które wniosły do analizy inny sposób patrzenia na wartość, ryzyko i gotowość organizacyjną firm.
W raporcie odpowiadamy m.in. na pytania:
- Co naprawdę decyduje o gotowości firmy do M&A?
- Jakie różnice występują między kupującymi a sprzedającymi – w podejściu, motywacjach i przygotowaniu?
- Jak zmieniają się motywacje do akwizycji i sprzedaży?
- Dlaczego rośnie rola strategii, a spada rola przypadku i okazji?
- Jakie bariery najczęściej utrudniają proces transakcyjny i co można zrobić, aby je zminimalizować?
- Jak wygląda integracja po transakcji, i dlaczego to ona decyduje o sukcesie?
- Jaką rolę odgrywają doradcy w świecie permanentnej niepewności i rosnącej złożoności transakcji?
- Czego inwestorzy – w tym fundusze inwestycyjne – oczekują dziś od firm, które chcą rozmawiać o sprzedaży lub pozyskiwaniu kapitału?
Dlaczego warto przeczytać raport M&A Outlook 2025?
Raport dostarcza rzetelnej, aktualnej i praktycznej wiedzy dla każdego, kto rozważa akwizycję, sprzedaż lub współpracę z inwestorem. Dzięki lekturze:
- zobaczysz, jak wygląda rynek z perspektywy kupujących, sprzedających i funduszy inwestycyjnych,
- przeczytasz o pierwszym w Polsce indeksie MRP, pozwalającym ocenić realną gotowość firm do M&A,
- poznasz praktyczne wskazówki, jak przygotować się do transakcji – zarówno po stronie kupującego, jak i sprzedającego,
- dowiesz się, jakie kompetencje, procesy i decyzje przesądzają o sukcesie,
- przyjrzysz się analizie najczęściej występujących barier i sposobów ich minimalizowania,
- zrozumiesz, dlaczego to integracja, a nie sama transakcja, decyduje o osiągnięciu zakładanych synergii,
- zobaczysz, jakie są oczekiwania funduszy inwestycyjnych, oraz poznasz wskazówki dotyczące budowania wiarygodnej equity story.
Jak podkreślają eksperci EY-Parthenon, w M&A kluczowe jest nie tylko to, czy firma chce wejść w proces, ale jak jest do niego przygotowana – strategicznie, operacyjnie i mentalnie.
Rzetelna ocena gotowości do transakcji to coś więcej niż tabelka w Excelu. To rozmowa o tym, czy właściciel naprawdę jest gotów oddać stery i kontrolę nad firmą.
Transakcja nie kończy się na podpisaniu umowy i przelewie. Dopiero wtedy zaczyna się prawdziwe wyzwanie: jak połączyć dwa światy, żeby 2 + 2 dawało więcej, a nie mniej niż 4. Problemy integracyjne mają często charakter ludzki – obejmują różnice kulturowe, komunikacyjne, organizacyjne. Firmy często zakładają, że «jakoś to będzie», bo przecież znają się na biznesie. Ale integracja to zupełnie inna kompetencja. Jej zaniedbanie jest jednym z głównych powodów, dla których fuzje i przejęcia nie przynoszą zakładanej wartości.
Podsumowanie
Tegoroczne wyniki pokazują, że coraz więcej firm postrzega M&A jako świadomy element strategii rozwoju, a nie jedynie odpowiedź na okazję rynkową. Jednocześnie coraz większego znaczenia nabierają przygotowanie, jakość procesów i umiejętność przeprowadzenia organizacji przez złożoność transakcji — od decyzji, przez due diligence, aż po integrację, która w praktyce przesądza o osiągnięciu zakładanej wartości.
W tym kontekście istotne staje się wsparcie doświadczonych zespołów, które pomagają firmom uporządkować założenia strategiczne, lepiej rozumieć rynek i przygotować się do kluczowych etapów procesu. Zespół EY-Parthenon, pracujący na styku strategii i transakcji, wspiera przedsiębiorstwa w definiowaniu kierunku działań, ocenie potencjalnych partnerów oraz planowaniu integracji w sposób, który zwiększa prawdopodobieństwo powodzenia całego przedsięwzięcia.
Tegoroczne badanie pokazuje, że w świecie trwałej niepewności to właśnie dojrzałość transakcyjna — łączenie strategii, przygotowania i świadomych decyzji — staje się jednym z najważniejszych źródeł przewagi konkurencyjnej.
Jak EY może pomóc
Przejęcia i integracje, pozyskanie inwestorów, kapitału czy pozyskanie finansowania. Oferujemy wsparcie klientom w procesach transakcyjnych obejmujących fuzje i przejęcia (M&A).
Przeczytaj więcejLider
-
Michał PłotnickiEY-Parthenon Polska, Lider Zespołu Fuzji i Przejęć, Partner
-
Sebastian JasinowskiEY-Parthenon Polska, Zespół Fuzji i Przejęć, Partner
Polecane artykuły
M&A Outlook. Doświadczenia polskich przedsiębiorców z obszaru M&A
Transakcje M&A w Polsce i zadowolenie firm po ich przeprowadzeniu to punkt wyjścia raportu EY, w którym sprawdzamy, jak wyglądają doświadczenia polskich firm z obszaru fuzji i przejęć
Narzędzie EY: Sprawdź, ile jesteś wart
Kalkulator "Sprawdź, ile jesteś wart", został stworzony przez ekspertów EY z myślą o właścicielach i osobach decyzyjnych w spółkach, którym zależy na szybkim, prostym i realnym oszacowaniu wartości przedsiębiorstwa.
Raport EY: Jak fundusze private equity aktywne w Polsce podchodzą do kwestii ESG?
Pobierz raport „How ESG-wise are Polish PEs?” i odkryj kluczowe czynniki, wyzwania oraz ryzyka związane z ESG w transakcjach M&A i funduszach private equity.