Commercial und Medical Affairs als strategische Richtungsweiser

Pharmaunternehmen agieren in zunehmend heterogenen Go‑to‑Market‑Umfeldern: Breite Massenmarktindikationen mit fragmentierten Wettbewerbslandschaften stehen hoch spezialisierten Märkten gegenüber, die präzise, arzt  und patientenzentrierte Ansätze erfordern. Ohne deutliche Kundensegmentierung und eine klar ausgesteuerte Vertriebsorganisation lassen sich diese gegensätzlichen Bedarfe nicht erfolgreich parallel bedienen. Mit patienten- und verschreiberzentrierten Go‑to‑Market‑Modellen, Omnichannel‑Strategien, respektiven   Organisationsdesigns sowie daten‑ und KI‑gestützten Vertriebsansätzen sichert EY-Parthenon den kommerziellen Erfolg in beiden Realitäten, um den Wert für Patienten zu maximieren.

(Geo-)politische Entwicklungen – insbesondere MFN und Neuerungen bei der Preisreferenz (IRP) –, volatile Wettbewerbsdynamiken sowie klinische Unsicherheiten destabilisieren zunehmend die etablierten Launch‑Ansätze und erhöhen den Entscheidungsdruck in Zeiten großer Unsicherheit.

EY‑Parthenon definiert und implementiert funktionsübergreifende Launch‑Excellence‑ und Governance‑Modelle, die Pharmaunternehmen befähigen, Launch‑Entscheidungen datenbasiert, agil und organisationsweit abgestimmt zu treffen – global wie auch auf Länder‑ und regionaler Ebene. Integrierte Szenarioplanungen ermöglichen es hierbei, unterschiedliche Marktentwicklungen, regulatorische Unsicherheiten und operative Risiken frühzeitig zu antizipieren und gezielt gegenzusteuern. So können Pharmaunternehmen auch unter hoher Unsicherheit klare Entscheidungen treffen und ihre Produkte entschlossen und erfolgreich in den Markt bringen.

Pharmaunternehmen stehen zunehmend vor der Herausforderung, relevante Marktpositionierungen für ihre Assets früher zu identifizieren, um die jeweiligen Funktionen schneller zu fokussieren und wachsender Unsicherheit entgegenzuwirken. Hierbei gewinnt Medical Affairs zunehmend an Bedeutung, um mit relevanten Daten früher in der klinischen Entwicklung eine tragbare Positionierung zu identifizieren. Dies wird ergänzt mit den wachsenden Anforderungen an Evidenzen über Phase 3 hinaus (Real-World-Evidenzen, Phase 3b/4) sowie neuen technologischen Möglichkeiten, Evidenzgenerierung und Marktentwicklungsfragen zu verbessern und zu beschleunigen. EY‑Parthenon unterstützt Kunden bei der Weiterentwicklung ihrer Medical-Affairs-Funktion zu einem strategischen Partner, der die Übersetzung klinischer Ambition in global und lokal relevante Evidenz- und Marktentwicklungsstrategien sichert.

Zunehmende Wettbewerbskonvergenz, begrenzte Differenzierungshebel und verkürzte Exklusivitätslaufzeiten erhöhen den Druck auf nachhaltige Wertschöpfung. Gleichzeitig zeigen sich in einzelnen Therapiegebieten wie Adipositas deutlich unterschiedliche Anforderungen an die Wertgenerierung – mit einer stärkeren Ausrichtung auf patienten‑ und konsumentennahe Ansätze im Vergleich zu klassisch arztgetriebenen Modellen. EY‑Parthenon entwickelt gemeinsam mit seinen Kunden integrierte Brand‑, Lifecycle‑ und Loss-of-exclusivity (LOE)‑Strategien, die Wertpotenziale in diesem dynamischen Umfeld entlang des gesamten Lebenszyklus absichern, aktiv steuern und nachhaltig verlängern.