EY désigne l’organisation mondiale des sociétés membres d’Ernst & Young Global Limited, lesquelles sont toutes des entités juridiques distinctes, et peut désigner une ou plusieurs de ces sociétés membres. Ernst & Young Global Limited, société à responsabilité limitée par garanties du Royaume-Uni, ne fournit aucun service aux clients.
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Transformation des ventes
Les équipes d’EY Studio+ accompagnent les organisations dans la transformation de leur fonction commerciale afin de stimuler une croissance durable, renforcer la productivité des équipes de vente et améliorer l’expérience des acheteurs comme des vendeurs. En alliant stratégie, données, expérience client et technologies, nous aidons les entreprises à créer davantage de valeur à chaque étape du cycle commercial.
Des résultats visibles rapidement
Déployez des actions ciblées pour générer des bénéfices mesurables à court terme, démontrer le retour sur investissement et soutenir la transformation à plus grande échelle.
Des équipes commerciales plus performantes
Offrez aux vendeurs les outils, les données et les expériences dont ils ont besoin pour gagner en efficacité, renforcer leur engagement et créer davantage de valeur pour les clients.
Une efficacité opérationnelle renforcée
Simplifiez les processus commerciaux, automatisez les tâches à faible valeur ajoutée et permettez aux équipes de concentrer leurs efforts sur les activités génératrices de revenus.
Faire face à des attentes clients toujours plus élevées
Les directions commerciales évoluent aujourd'hui dans un environnement particulièrement exigeant. Entre l'incertitude économique, des processus d'achat de plus en plus complexes et une concurrence toujours plus intense, leur capacité à générer de la croissance est mise à rude épreuve. À ces contraintes externes s'ajoutent des défis internes, tels qu'une adoption limitée des outils de vente ou une valorisation insuffisante des données clients.
Les évolutions ont un impact direct sur quatre leviers clés : la croissance, la productivité commerciale, l'expérience des clients et des collaborateurs, ainsi que la maîtrise des risques.
Parmi les principales questions auxquelles les directions commerciales sont aujourd'hui confrontées :
- Comment fournir à mes équipes commerciales les insights dont elles ont besoin pour accélérer la croissance de leurs comptes?
- Comment intégrer concrètement les capacités de l'IA générative (GenAI) dans mes stratégies et processus commerciaux?
- Où se situent les opportunités de croissance les plus prometteuses au sein de mon portefeuille clients?
- Comment offrir à chaque client une expérience réellement personnalisée et différenciante?
- Comment donner aux responsables commerciaux un rôle plus stratégique dans les décisions liées aux offres et à la tarification?
- Comment réduire le temps consacré à des tâches administratives ou à faible valeur ajoutée afin de recentrer les équipes sur la vente?
- Comment maximiser le retour sur investissement de mes outils CRM et en exploiter pleinement le potentiel?
Optimiser votre performance commerciale
Afin d'accélérer la création de valeur et d'ancrer une croissance durable, EY Studio+ mobilise cinq leviers stratégiques de transformation de la fonction commerciale :
Pourquoi EY Studio+ ?
Fort de plus de 7 000 experts en transformation dans 150 pays, EY Studio+ accompagne les entreprises dans l'accélération de leur croissance et l'amélioration de leur performance. Nos équipes allient stratégie, technologie et exécution pour générer des résultats concrets et durables.
Nos partenaires
L'organisation mondiale EY s'entoure des meilleurs talents du secteur afin que nos clients puissent bénéficier de nos collaborations de premier plan sur le marché.
Parmi les partenariats notables qui soutiennent cette solution, on peut citer Adobe, Microsoft, SAP, ServiceNow et Snowflake.
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