Quelles mesures les fournisseurs de connectivité peuvent prendre pour gagner des parts de marché ?
1. Placer la fiabilité au cœur de votre promesse client
Les besoins en internet à domicile ont augmenté pendant la pandémie, mais un foyer sur cinq a souffert de problèmes de connexion et de débit. Les propositions de haut débit axées sur la rapidité ne suffisent pas, car les clients veulent surtout une meilleure fiabilité, que ce soit pour le haut débit domestique ou les services mobiles 5G. Les options de connectivité de secours sont également envisagées et pourraient débloquer de nouvelles formes d'offres premium.
2. Démystifier la connectivité et fournir des conseils pratiques
De nombreux utilisateurs sont détachés du monde de la connectivité. Une articulation claire des avantages de la fibre et de la 5G est donc essentielle pour sensibiliser les consommateurs et capter de nouveaux clients. Dans le même temps, des conseils pratiques sur la façon d'améliorer la puissance et les performances du signal contribueront grandement à réduire la frustration alors que la demande de connectivité domestique n'a jamais été aussi forte.
3. Sensibilisez votre approche aux besoins spécifiques des ménages urbains et ruraux
Donnez la priorité aux nouveaux modèles commerciaux susceptibles d'augmenter la portée de l'infrastructure et examinez attentivement votre promesse en matière de performance et votre modèle tarifaire. C’est particulièrement valable pour les utilisateurs ruraux qui sont moins nombreux que les autres ménages à percevoir un bon rapport qualité-prix et qui n’ont pas accès aux offres de débits les plus récentes. Cependant, l'augmentation rapide du télétravail exerce une pression plus forte sur la connectivité domestique dans les zones urbaines : les stratégies de densification des réseaux doivent en tenir compte.
4. Évitez une course vers le bas : assurez-vous que vos forfaits méritent un premium
La relation entre fixe et mobile est complexe, car la volonté de converger et les services de substitution coexistent. Cependant, les économies tarifaires sont au cœur des préoccupations de ceux qui cherchent à regrouper ou à échanger des services. L'exploration de nouvelles voies de différenciation, par le biais de nouveaux modèles de tarification ou de caractéristiques de sécurité innovantes, peut contribuer à maintenir une prime et à créer une valeur à long terme, en particulier aujourd’hui, après la pandémie, alors que les clients reconsidèrent leurs besoins de connectivité.