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Quanto melhor a pergunta
Dimensionamento de empresas de água potável (SWEs) como uma resposta melhor à crise da água.
Imagine uma vida sem água potável. Não é fácil. A maioria de nós acredita que podemos simplesmente abrir uma torneira e encher um copo. Mas isso não é uma opção para aproximadamente uma em cada quatro pessoas do mundo — as 2,1 bilhões de pessoas que mesmo hoje, ainda não têm acesso à água potável.
Com metade de todas as camas hospitalares em países de baixa renda ocupadas por pessoas com doenças transmitidas pela água, é difícil exagerar a importância de alcançar o Objetivo de Desenvolvimento Sustentável da ONU (GDS) de acesso equitativo a água potável segura e acessível para todos até 2030.
Embora a atual taxa de adoção não seja suficientemente rápida para atingir esta meta de 2030, o EY vê motivos para otimismo no crescente número de SWEs empresariais que estão apresentando novos modelos para o fornecimento de água segura em comunidades mal servidas.
Vendo esse mesmo potencial, a Unilever recrutou uma equipe do EY para ajudá-la a desenvolver um entendimento mais profundo desses novos modelos, e sua viabilidade econômica e operacional. Tendo já servido quase 100 bilhões litros de água potável a mais de 55 milhões de pessoas através da sua marca Pureit, a empresa queria saber quais modelos, com o foco e investimento certos, poderiam ser capazes de trazer água potável ao alcance de centenas de milhões de pessoas a mais.
Melhor a resposta
Lançando uma nova luz sobre a eficiência do capital dos SWEs com uma "métrica mágica" que melhor permite o investimento em escala.
A Unilever precisava avaliar a capacidade de um SWE em crescer e se tornar verdadeiramente auto-sustentável. O desafio era a falta de estruturas ou metodologias para analisar a dinâmica do modelo de negócio dos SWEs. Além disso, num setor nascente com diversas possibilidades de abordagens adaptadas às condições do mercado local, não era possível comparar diferentes modelos "like-for-like".
Quando esses modelos podem variar de um SWE indiana usando cloro para tratar água com outro nas Américas usando osmose inversa (RO) e suportando custos dramaticamente mais altos, como você pode encontrar uma maneira de comparar maçãs com maçãs?
Uma maneira, afinal, é inventar uma métrica totalmente nova — uma métrica que não só ajuda a facilitar a comparação direta entre diferentes modelos de SWE, mas também uma reformulação radical de como avaliar o potencial de crescimento dos SWE e o valor do investimento.
Essa nova métrica é Impact Return on Invested Capital — ou IROC — que, no caso da água potável, representa o número de pessoas cujas necessidades diárias de água podem ser satisfeitas por mil dólares de capital investido.
O que torna esta nova perspectiva tão valiosa e importante é que as métricas mais tradicionais do investidor, como o retorno sobre o capital investido (ROIC), são insuficientes para avaliar a eficiência do capital dos SWEs. Por exemplo, o ROIC não leva em conta as compensações intencionais que os SWEs fazem, muitas vezes intencionalmente, funcionando o mais próximo possível do ponto de equilíbrio, a fim de baixar os preços para os clientes.
Com a inovação claramente essencial para alcançar o acesso equitativo à água potável segura para todos, o mundo não se pode dar ao luxo de ignorar qualquer modelo com potencial para acelerar esse acesso. A combinação das lentes IROC e ROIC abre uma nova e mais ampla abordagem para construir e avaliar casos de negócios e investimentos que ajudem a proteger contra essa eventualidade.
A combinação impressionante de insights estratégicos, rigor analítico e pragmatismo da EY tem sido fundamental no posicionamento da Unilever para a prossecução de uma série de parcerias valiosas.
Melhor se torna o mundo de negócios
Os SWEs estão a levar água potável segura e acessível a milhões.
Como a EY pode ajudar
Os profissionais da EY-Parthenon reconhecem que os CEOs e os líderes empresariais têm a tarefa de alcançar o máximo valor para as partes interessadas de suas organizações nesta era transformadora. Desafiamos suposições para projetar e entregar estratégias que ajudem a melhorar a rentabilidade e o valor a longo prazo.
Leia maisUsar o IROC para misturar perspectivas e criar um cartão de pontuação equilibrado é apenas um dos sete insights demonstrados a partir da análise premiada da EY para dinâmicas no modelo de negócios de vários dos SWEs líderes na Índia, África e América Latina.
Consolidado em Como uma gota de água pode tornar-se uma corrente? — um relatório conjunto com a Unilever, lançado na Semana Mundial da Água em Estocolmo em Agosto passado — estas percepções ajudou a iluminar um caminho para os SWEs servindo centenas de milhões de pessoas e acelerando dramaticamente o progresso em direção ao objetivo de dar acesso equitativo à água potável para todos.
Além de destacar a necessidade dos investidores que estão preparados para ter uma visão mais equilibrada do potencial dos SWEs para gerar retornos, o relatório também ilustra de forma critica a escala para alcançar a verdadeira sustentabilidade; e como a escala, por sua vez, depende de encontrar o melhor "ajuste" para uma mistura particular de condições de mercado.
Por exemplo, embora o RO possa ser o "padrão ouro" para a purificação da água, o que as pessoas podem pagar pela água automaticamente excluías esse método como uma opção barata e sustentável em certas partes do mundo. Pode até ser desnecessário em locais onde tornar a água potável requer apenas a remoção de patógenos biológicos. Em conjunto, estas percepções alimentam a ideia de que os SWEs devem ter o cuidado de não criar complicações os seus modelos de negócio.
Com esta e outras dicas poderosas e práticas, a EY e a Unilever esperam fazer avançar o entendimento e a confiança dos investidores no setor de SWE: para ilustrar caminhos mais viáveis para a escala; para estimular maior investimento; e para direcionar mais apoio à capacitação por trás dos SWEs de alto potencial.
Aqueles cujos negócios formam a base do nosso relatório já estão servindo mais de 15 milhões de pessoas. É nossa crença comum que mal arranhamos a superfície que essas empresas — e outras como elas — poderiam alcançar. Com o foco e apoio certos, eles têm o potencial de trazer água segura e acessível ao alcance de mais milhões de pessoas que vivem na base da pirâmide.
