Estudo de Caso
Quanto melhor a pergunta. Melhor a resposta. Melhor se torna o mundo de negócios.
Estudo de Caso

Como os empresários podem transformar o acesso à água potável

Com o apoio certo, os empresários e investidores de impacto podem desempenhar um papel maior para levar água potável segura e acessível a milhões.

Favela cidade poluída
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Quanto melhor a pergunta

Como uma gota de água pode tornar-se uma corrente?

Dimensionamento de empresas de água potável (SWEs) como uma resposta melhor à crise da água.

Imagine uma vida sem água potável. Não é fácil. A maioria de nós acredita que podemos simplesmente abrir uma torneira e encher um copo. Mas isso não é uma opção para aproximadamente uma em cada quatro pessoas do mundo — as 2,1 bilhões de pessoas que mesmo hoje, ainda não têm acesso à água potável.

Com metade de todas as camas hospitalares em países de baixa renda ocupadas por pessoas com doenças transmitidas pela água, é difícil exagerar a importância de alcançar o Objetivo de Desenvolvimento Sustentável da ONU (GDS) de acesso equitativo a água potável segura e acessível para todos até 2030.

Embora a atual taxa de adoção não seja suficientemente rápida para atingir esta meta de 2030, a EY vê motivos para otimismo no crescente número de SWEs empresariais que estão apresentando novos modelos para o fornecimento de água potável em comunidades carentes.

Vendo esse mesmo potencial, a Unilever recrutou uma equipe da EY para ajudá-la a desenvolver um entendimento mais profundo desses novos modelos, e sua viabilidade econômica e operacional. Tendo já servido quase 100 bilhões litros de água potável a mais de 55 milhões de pessoas por meio da sua marca Pureit, a empresa queria saber quais modelos, com o foco e investimento certos, poderiam ser capazes de trazer água potável ao alcance de centenas de milhões de pessoas a mais.

Caminhão da estação de água de rapaz
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Quanto melhor a resposta

Redefinindo o ROI para água limpa

Lançando uma nova luz sobre a eficiência do capital dos SWEs com uma "métrica mágica" que permite melhor o investimento em escala.

A Unilever precisava avaliar a capacidade de um SWE em crescer e se tornar verdadeiramente autossustentável. O desafio era a falta de estruturas ou metodologias para analisar a dinâmica do modelo de negócio dos SWEs. Além disso, em um setor nascente, com diversas possibilidades de abordagens adaptadas às condições do mercado local, não era possível comparar diferentes modelos "de igual pra igual".

Quando esses modelos podem variar de um SWE indiano usando cloro para tratar água com outro nas Américas usando osmose inversa (RO) e suportando custos dramaticamente mais altos, como você pode encontrar uma maneira de comparar maçãs com maçãs?

Uma maneira, ao que parece, é inventar uma métrica totalmente nova — que não só ajude a facilitar a comparação direta entre diferentes modelos de SWE, mas também uma reformulação radical de como avaliar o potencial de crescimento dos SWE e o valor do investimento.

Retorno de impacto sobre capital investido

Essa nova métrica é Retorno de Impacto sobre o Capital Investido — ou IROC, sigla em inglês — que, no caso da água potável, representa o número de pessoas cujas necessidades diárias de água podem ser satisfeitas por mil dólares de capital investido.

O que torna esta nova perspectiva tão valiosa e importante é que as métricas mais tradicionais do investidor, como o retorno sobre o capital investido (ROIC), são insuficientes para avaliar a eficiência do capital dos SWEs. Por exemplo, o ROIC não leva em conta as compensações intencionais que os SWEs fazem, muitas vezes intencionalmente, funcionando o mais próximo possível do ponto de equilíbrio, a fim de reduzir os preços para os clientes.

Com a inovação claramente essencial para alcançar o acesso equitativo à água potável para todos, o mundo não se pode dar ao luxo de ignorar qualquer modelo com potencial para acelerar esse acesso. A combinação das lentes IROC e ROIC abre uma nova e mais ampla abordagem para construir e avaliar casos de negócios e investimentos que ajudem a proteger contra essa eventualidade.

A impressionante combinação de ideias estratégicas, rigor analítico e pragmatismo da EY tem sido fundamental para posicionar a Unilever em busca de uma série de parcerias valiosas.
Clive Allison
Diretor Global de Inovação & Novos Modelos de Negócio, Unilever
Água limpa África Índia
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E melhor se torna o mundo de negócios

Mudando vidas com água potável

Os SWEs estão levando água potável e acessível para milhões.

Usar o IROC para misturar perspectivas e criar um cartão de pontuação equilibrado é apenas um dos sete insights demonstrados a partir da análise premiada da EY para dinâmicas no modelo de negócios de vários dos SWEs líderes na Índia, África e América Latina.

Consolidado em  Como uma gota de água pode tornar-se uma corrente? — um relatório conjunto com a Unilever, lançado na Semana Mundial da Água em Estocolmo em Agosto do ano passado — estas percepções ajudou a iluminar um caminho para os SWEs servindo centenas de milhões de pessoas e acelerando dramaticamente o progresso em direção ao objetivo de dar acesso equitativo à água potável para todos.

A escala é crítica

Além de destacar a necessidade dos investidores que estão preparados para ter uma visão mais equilibrada do potencial dos SWEs para gerar retornos, o relatório também ilustra de forma crítica a escala para alcançar a verdadeira sustentabilidade; e como a escala, por sua vez, depende de encontrar o melhor "ajuste" para uma mistura específica de condições de mercado.

Por exemplo, embora o RO possa ser o "padrão ouro" para a purificação da água, o que as pessoas podem pagar pela água automaticamente excluía esse método como uma opção barata e sustentável em certas partes do mundo. Pode até ser desnecessário em locais onde tornar a água potável requer apenas a remoção de patógenos biológicos. Em conjunto, essas percepções alimentam a ideia de que os SWEs devem ter o cuidado de não sobrecarregar os seus modelos de negócio.

Com essa e outras dicas poderosas e práticas, a EY e a Unilever esperam fazer avançar o entendimento e a confiança dos investidores no setor de SWE: para ilustrar caminhos mais viáveis para a escala; para estimular maior investimento; e para direcionar mais apoio à capacitação por trás dos SWEs de alto potencial.

Aqueles cujos negócios formam a base do nosso relatório já estão servindo mais de 15 milhões de pessoas. É nossa crença comum que mal arranhamos a superfície que essas empresas — e outras como elas — poderiam alcançar. Com o foco e apoio certos, eles têm o potencial de trazer água segura e acessível ao alcance de mais milhões de pessoas que vivem na base da pirâmide.