En nihayetinde, 5G ağ yatırımı; ağ kalitesinde farklılaşmaya gitmekten çok daha fazlası.
2. Düzenleyiciler ve karar vericilerle vakitlice ve sıklıkla etkileşimde olun
Düzenleme ve karar alma mercileri, 5G’ye sağlıklı bir şekilde yatırım ortamı yaratılmasında en önemli etkiye sahipler. Telekomünikasyon sektörünün tarih boyu çok ciddi kontrol ve kıstaslara tabii tutulması ve mobil teknolojinin ulusal endüstri stratejisindeki yerinin artık daha da netleşmesi göz önüne alındığında; bunun kolay bir görev olmadığı anlaşılabilir.
Mobil endüstrisinin gözetimi konusunda yeni bir tablo açığa çıkıyor
5G; mobil endüstri ile yeni dijital altyapının sağladığı verimlilik avantajlarından yararlanmak isteyen hükümetler arasında daha sıkı ilişkiler kurulmasına öncü oluyor. 5G deney platformları için devlet finansmanı ve 5G-odaklı kamu-özel sektör ortaklıkları; kamu sektörü ve mobil endüstri arasında gitgide artan bu yakınlaşmayı yansıtıyor.
Buna rağmen; tablo, tedarikçi tarafında kendine has problemleri içeriyor. Spektrumun piyasaya sürülmesinin külfeti, her geçen gün artıyor. Gereken birden fazla bandın; çeşitli kullanım senaryolarını desteklemek için aşama aşama piyasaya sürülmesi, yıllar alacak. Spektrum ihalesi yapısı hakkındaki tartışmalar, spektrumun piyasaya sürülmesi sürecine engel teşkil ediyor.
Ağ paylaşım mevzuatları değişirken; kabul görmüş spektrum kotaları, spektrum birleştirmelerinde farklı konseptlere yerini bırakabilir.
Sabit ve mobil altyapılar, birbirlerine daha bağımlı hale gelecek
Düzenleyiciler; hem tüketicilere daha çeşitli bağlantı tercihleri sunabilmek hem de mobil ağ yükünü fiber hat ile destekleyebilmek için, fiber ve 5G’nin ortak kullanımının yarattığı kesişen faydaları tanımlıyorlar. Bu inisiyatif, (geleceğe bakıldığında) hem sabit hem mobil altyapı geliştirmede bütünleyici yatırımları teşvik etmek için tasarlanmış birleşik pazar incelemesinin önünü açabilir.
Fakat; daha bütünsel bir mevzuat yapısı elde etmek, katiyen basit değil. Hem telkolar hem de düzenleyiciler; dijital altyapı politikalarını daha bütünsel hale getirirken, mevzuatın tutarlılığı ve netliğinden taviz vermek istemezler. Dark fiber mevzuatının 5G yükünü taşıyacak şekilde düzenlenmesi gibi, daha granüler zorlukların üzerine odaklanılması da önem arz ediyor.
Daha çeşitli bir paydaş yelpazesi ile etkileşimde olun
5G yayılımına ilgi duyan ve/veya rol almak isteyen kamu sektörü oyuncularının sayısı giderek artacak. Farklı endüstrilerin düzenleyici mercileri, 5G’nin öngördüğü endüstriyel dönüşümü maksimum potansiyeline çıkarmak için kendi aralarında çoktan etkileşime girmişken; yerel yönetimler, ağ planlamasında ve site erişiminde daha fazla söz sahibi olacaklar.
Bu arada, 5G’nin kablosuz ağ radyasyonuna etkisi de ilgi çekmeye devam ediyor. Bu durum; ulusal ve yerel düzenleyici mercilere, çevre ve sağlık tehditlerini hafifletmelerinde engel teşkil ediyor. Bu nedenle, farklı sektörlerde 5G kullanım şekillerinin denenmesinde üniversiteler önemli bir rol oynamaya başladılar.
Bütün bu potansiyel değişimler karşısında operatörlerin, kendi kaderlerini kendi ellerine almaları gerekiyor. Erken ve çoğunlukla geniş bir yelpazeden kamu sektörü paydaşları ile yapılan girişimler, daha çalışılabilir yönetmelikler ve mevzuat şartlarını beraberinde getirecek. Bu yüzden, proaktif iletişim ve sürekli diyaloglar kilit önem taşıyor.
3. Akışkan ve hızlı değişen değer zincirindeki yeni mevkileri benimseyin
Yeni iş modelleri ve değer zincirleri, 5G fırsatında kilit önem arz ediyor. Operatörler, mobil için farklı endüstriyel kullanım senaryolarını değerlendirdikçe; basit bir bağlantı sağlayıcısının ötesinde bir alana hitap etmeye başlıyorlar.
Ancak, bozulma potansiyeli de kayda değer bir gerçek. Örneğin, teknoloji uzmanları veya dikey sektör liderleri gibi çeşitli endüstri aktörleri; ağ dilimlemedeki yeniliklerin meyvelerini toplamak için, 5G Mobil Sanal Ağ Operatörleri (MVNO) gibi davranabilirler. Özel 5G ağlarının ortaya çıkışı, operatörlerin bağlantı noktasında aradan çıkarılmasına pekala sebep olabilir.
Yeni toptan ve perakende satış fırsatlarını değerlendirin
Çeşitli pazara açılma stratejileri, telkolar için kullanılabilir durumda. Yetkililer; hitap edebilecekleri pazarı genişletmek için var olan toptan veya perakende işletmelerini, fiber alternatif ağ sağlayıcıları veya kule operatörleri aracılığı ile 5G’ye hassas hale getirecekler. Mobil odaklı operatörler ve kablo yayın şirketleri, perakende tüketici önerilerini geliştirmek isteyecekler. Sabit kablosuz erişim gibi yeni 5G hizmetleri; şehir içinde sabit geniş bant pazarını farklı şekillerde bozacak veya uç bölgelerde geniş bant yetkinliklerini genişletecek bir araç olarak dahil edilebilir. Vurgulanması gereken bir başka konu ise; 5G’nin, IoT önerilerini farklı şekillerde yeniden biçimlendirebilme kabiliyetidir.
Değişen pazar yapısına ayak uydurun
Ağ kopyalamayı azaltacak tedbirler de evirilmeye devam edecek. 5G; akıllı şehir hizmetlerine destek verebilmek adına, 'nötr sunucu' ağlarına daha yerel bir yaklaşımın ilk sinyallerini verebiliyor. Bu arada, ülke çapında artış gösteren 5G toptan ağlar da unutulmamalı. 5G; aynı zamanda ağ kapsamı ve coğrafya bazında, daha incelikli olabilecek paylaşımlı altyapı düzenlemelerinin de önüne açacak.
Bütün bu değişim potansiyelinin ışığında, telkolar; eski mobil ağ paylaşım düzenlemelerini gözden geçirmeli ve amaçlarına hizmet ettiğinden emin olmalılar.
Yeni gelişen yıkıcı senaryoları, herkesten önce ele alın
5G’nin yetkinlikleri aynı zamanda yeni bozulma riskleri de taşıyor. Örneğin, ağ dilimleme; hizmet sağlayıcılarının, farklılaştırılmış hizmet seviyesi anlaşması ile yerel ağ yetkinlikleri arz edebilmelerine imkan tanıyor. Yerel ağları destekleyecek iş modelleri; özellikle de özel 5G ağları, operatör kontrollü ağ dilimlemeye bir alternatif sunarken, köklü bir bozulmaya sebep olabilir.
Teknoloji satıcıları ve dikey pazar liderleri, 5G bağlantısında daha fazla kontrol arayıp, operatörün büyüme amaçlarını zedeleyebilirler.
5G pazar yapısının olası aksatıcı etkilerini azaltmak kilit bir öneme sahip olacak. Operatörler, değer zinciri önerilerini en iyi koruma ve genişletme yollarını düşünmeliler. Dikey pazarın ihtiyaçları, yatay işbirliği imkanı ve mevzuat taslaklarının hepsi; operatörlerin tercihleri hakkında söz sahibi olacak.
Daha yüksek CAPEX verimliliğine gidilen yolda; artan yatırım harcamaları beklentisi, altyapı paylaşımı ve ortak yatırımın yeni bir öneme sahip olduğu varlıkça-hafif stratejileri ön plana çıkartacak.
4. Yeni kullanım senaryolarını paraya çevirirken seçici ve aşamalı bir yaklaşım benimseyin
5G’nin yeni kullanım senaryolarına imkan tanıyacağı açıkça ortada. Tüketici bağlantı pazarının ötesinde, 5G; otonom taşıtlardan akıllı binalara ve uzaktan cerrahi müdahaleye kadar, çeşitli sektöre özgü kullanım senaryolarında katalizör işlevi görebilir. Yine de, tedbirler elden bırakılmamalı. Her ne kadar inovasyona açık alanlar fazla olsa da; operatörler, hizmet inovasyonu ve geliri çeşitlendirirken seçici ve aşamalı bir yaklaşımı benimsemeliler.
Daha sofistike 5G kullanım senaryolarının olgunlaşması zaman alacak
Yenilikçi 5G kullanım senaryoları bir gecede oluşmayacak. Tamamıyla otomatik araçlar, uzun yıllar boyunca ticari olarak kullanılabilir olmayacak. Ayrıca, robot destekli uzaktan cerrahi müdahale de henüz olgunlaşma sürecinde. Veri koruma kanunundan, belli endüstrilerdeki eski BT yüküne kadar birçok faktör gösteriyor ki; dönüm noktası sayılacak inovasyonların gelişimi ister istemez kademeli olacak.
Geliştirilmiş mobil geniş bant, ilk avantajı sunuyor
Söz konusu öneri geliştirme olduğunda, operatörler çizelgeleriyle ilişkilendirebilecekleri gerçekçi beklentiler oluşturmalılar. Geliştirilmiş mobil geniş bant; yoğun nüfuslu bölgelerde gelişmiş kapasite ve banliyö ve taşrada sabit kablosuz erişim imkanı sağlayarak, 'arttırılmış gerçeklik' konusunda yapılacak inovasyonları ön plana çıkaran ilk büyük ölçekli 5G kullanım senaryosu olacak. 5G temelli IoT; endüstriyel dönüşm için limitsiz bir potansiyel açığa çıkarırken, kısa vadede doğrudan tüketiciye hizmetler hala önemli olacak.
5G destekli IoT hakkında dengeli bir algı inşa edin
Operatörlerin; IoT konusunda 5G'den faydalanırken, değer zinciri konumlandırmasını dikkatlice planlanması gerekiyor. IoT gelirlerinin büyük çoğunluğu, doğrudan bağlanabilirliğin çok ötesinde; aygıt, platform ve uygulama gelirlerinden oluşuyor. Yine de telkolar, basit bant aralığının ötesinde atacağı adımlara dikkat etmeliler.
Ağ dilimleme, kompleks ekosistem ve işbirliği isteği aracılığı ile daha yüksek değerli bağlantı, sektörden sektöre fark gösterecek.
Kullanım senaryosu öbeklerine odaklanıldığı takdirde; operatörler, farklı endüstrilerde gizli benzerlikleri ortaya çıkarabilirler. Bu benzerliklerden faydalanmak, hem ağ yatırımı hem de hizmet özelleştirmesi için ticari durumu güçlendirebilir ve nihayetinde tekliflerin daha hızlı ölçeklendirilebilmesine imkan sağlayabilir.
Operatörler; 5G’nin IoT stratejileri konusundaki katalizör rolünü değerlendirirken, var olan kullanım senaryolarındaki rolünü gözden kaçırmamalılar. Müşteri bağlantısı ve içerik odaklı başarılı bir 5G girişimi; halihazırda var olan 4G temelli değer önermelerinin, etkin bir biçimde rafine edilmesine bağlı.
5. Dikey pazarlar ve kurumlarla olan ilişkinizi güçlendirin
Bundan önceki mobil yükseltme döngüsü, tüketici temelliydi. 4G’nin gelişi ise dokunmatik ekranlı akıllı telefonların çıkışına denk geldi. Kendinden önce gelenlerden farklı olarak, 5G’nin verdiği söz; tüm sektörlerde dönüşüm yaratabilmeye dayalı. Bunun gerçekleşmesi için, telkoların kurum ilişkilerini elden geçirmesi gerekiyor.
Ortaklarla birlikte sağlanan, dikey pazarlar için özelleştirilmiş çözümler ön plana çıkacak ve satış ekiplerinin yeni kurumsal talep formları ortaya çıkarmak için daha danışsal bir iletişime odaklanması gerekecek.
5G'nin kullanım senaryolarını ve işletmeye faydalarını netleştirin
5G; daha hızlı bağlantı sunan yeni bir mobil altyapıdan çok daha fazlası olarak, özünde dönüştürücü ve yıkıcı bir potansiyale sahip. Bulut bilişimi ve depolamanın iş sürecine artık dahil olmasıyla; 5G organizasyonlar için yeni ufuklar açabilir ve dijital dönüşümü bu temellerin üzerine kurmasına yardımcı olabilir.
5G’nin gerçek değerini ve telkolar ve ortaklarının oynayabileceği rolleri açıklamak; kurumların güven içinde yatırım yapmalarının ve 5G’nin ilerleyen yıllarda kapsayıcı iş stratejisinin kilit bir parçası olmasının önünü açacak.
Müşterinizi ve müşterinizin müşterisini anlayın
Mülkiyet sahibi olmanın toplam maliyeti ve iş gücü verimliliği gibi, kurumsal mobilitenin eski özelliklerine odaklanan operatör liderliğindeki diyaloglar; 5G’nin potansiyelini hafife alarak, bilançoya fayda sağlama imkanını sınırlandırıyorlar. Dikey pazarlara özgü, daha ufak ölçekli 5G önermeleri geliştirebilen tedarikçilerin; gelecekte kurumsal müşterilerinin kalbini ve zihnini kazanacak şekilde konuşlandırılması daha iyi olacak.
İşletme dönüşüm ajandasına yakınlaşın
5G'ye yatırım yapan kuruluşlar, önümüzdeki on yıl ve sonrası için daha iyi iş çıktıları arıyor. Bu; telkoların yalnızca bağlantı sağlayıcısı olarak tarihsel rollerinin ötesine geçmesini gerektiriyor. 5G'yi daha geniş kurumsal dönüşüm çerçevesinde konumlandıran danışsal bir diyalog kurmak, bu noktada hayati bir önem taşıyor.
Telekomünikasyon şirketlerinin, siber güvenlik ve mevcut teknolojilerin entegrasyonuyla ilgili endişeleri azaltırken; 5G’nin diğer gelişen teknolojilerle ilişkisi konusunda net olmaları gerekiyor.
5G ile operatörler, hem teknoloji dağıtıcıları hem de bilgi odaklı servis sağlayıcılar olarak yeni roller üstlenebilirler. Ancak bu, kurumsal müşterileriyle daha verimli bir şekilde etkileşime girmeleri durumunda gerçekleşebilir. Geçmişin teknoloji baskısı, gelecekte ticari çıktılara yol açmalı.
Özet
5G, gelecek yıllarda dijital ekonomide kritik bir rol oynayacak. Bu yeni akıllı bağlantı çağında; müşteri değer önermelerini yeniden biçimlendirme, endüstriyel dönüşümü hızlandırma ve dijital toplumu canlandırma şansı sunan 5G, son derece kritik bir rol oynayacak. Ancak; Avrupa mobil telekomünikasyon sektöründeki bu umut verici tablo, bir kesinlik arz etmiyor.
Telkoların yatırım getirisini (ROI) maksimize etmek için; vizyonun, eyleme dönüşmesi ve yeni yetkinliklerin ön plana çıkması gerekiyor. (PDF dosyasını indirin.)
