Big Pharma war gestern – jetzt zählt Big Data.

Der Knackpunkt ist jedoch: Obwohl einige dieser Start-ups aktuell einen First-Mover-Vorteil besitzen, ist es auch für sie wichtig, ihre Ideen an die Kundenbedürfnisse anzupassen. Ein Weg dorthin ist die Einbindung wichtiger Stakeholder wie Patienten, Ärzte und Versicherer. Der Markt bietet enorme Potentiale, um unterschiedliche Interessen zusammen zu führen. Wir sehen das beispielsweise in den USA am Kauf der Krankenversicherung Aetna durch die Drogerie- und Apothekenkette CVS.

Das Verhältnis zwischen Arzt und Patient wird noch individueller

Diese grundlegenden Veränderungen werden auch durch ein neues Arzt-Patient-Verhältnis geprägt. Früher mag der Gang zum Doktor leicht erschienen sein, aber er brachte großen Aufwand mit sich und versursachte hohe Kosten: Der Arzt wurde aufgesucht und hat mit hoher Wahrscheinlichkeit Medikamente verschrieben. Viel zu oft lag zwischen Diagnose und Genesung Herumraten und Ineffizienz – von der noch komplexeren Einbindung weiterer Akteure wie Apotheken und Spezialisten gar nicht zu sprechen.

Heutzutage läuft der Prozess anders ab: Patienten informieren sich (im Guten wie im Schlechten) über mögliche Diagnosen im Internet, ihre Handys und Uhren sammeln Gesundheitsdaten, die öffentliche Verwaltung behält mit moderner IT die Kosten der Behandlungsmethoden der Krankenversicherungen im Blick und Life Sciences Unternehmen entwickeln neue Behandlungswege auf Basis von Forschung und Entwicklungsstudien in ihren Datenbanken. All diese Daten zusammenzubringen wird nicht nur das Gesundheitswesen verbessern und Kosten reduzieren. Es kann auch den Konsumenten und Patienten helfen, indem Krankheiten vermieden werden. Zudem entstehen für Unternehmen der Branche neue Geschäftsfelder.

Auf dem Weg zu datenbasierten Lösungen

Schon heute wissen wir, dass die Life Sciences in Zukunft von ergebnisorientierten, personalisierten und datenbasierten Arbeitsweisen geprägt sein werden – basierend auf gemeinsamen Werten aller Beteiligten. Blockbuster-Medikamente werden nicht mehr im Mittelpunkt stehen, stattdessen geht es um ganzheitliche Ansätze, die den größten Nutzen für viele Beteiligte zusammenführen. Eine solche Zukunft zwingt aber die bestehenden Life-Sciences-Unternehmen, ihre Strategien grundlegend zu überdenken.

Wir haben solche Veränderungen in anderen Branchen gesehen und erwarten sie auch für das Gesundheitswesen. Laut dem jüngsten EY Life Science 4.0 Report werden bis zu 75 Prozent der aktuell 500 größten Pharma-Unternehmen schon in fünf Jahren nicht mehr zu dieser Gruppe zählen. Erfolgreiche Unternehmen werden in Zukunft ihre derzeitigen Nischen verlassen und sie durch Pflege-Plattformen ersetzen. Der Erfolg vieler etablierter Firmen wird von ihrer Fähigkeit abhängen, solche Plattformen aufzubauen und dabei die Potentiale zu heben, die sich durch das Zusammenführen, Kombinieren und Teilen von Daten ergeben.

Life Sciences 4.0

In denjenigen Firmen, die künftig die „Life Sciences 4.0“ prägen wollen, resultieren daraus neue Anforderungen an die Mitarbeiter, darunter der Umgang mit Endkunden, die Personalisierung von Behandlungsmethoden und die Verarbeitung noch komplexerer Daten als bisher. Es entsteht eine Branche, die datengetrieben und plattformbasiert arbeitet und sich nicht mehr vor allem auf gängige Arzneimittel und Inside-Out-Geschäftsmodelle konzentriert. Erfolgreiche Player müssen noch stärker als bisher ergebnisorientiert arbeiten, jeweils mit einem individuellen Abnehmer vor Augen – darunter Firmen und Patienten, die Gesundheitsdaten in Realtime sammeln, kombinieren und teilen. Zugegeben, Life-Sciences-Unternehmen waren für solche Veränderungen in der Vergangenheit nicht gerade bekannt. Aber die Veränderungen werden für sie entscheidend sein. Und sie können diese Aufgaben nicht alleine lösen.

Vier Geschäftsmodelle, die sich verändern

Unternehmensaufkäufe, Beteiligungen und neue Kooperationen werden für Partner mit gemeinsamen Zielen und gewünschten Ergebnissen immer wichtiger. Wir erleben bereits, wie Tech-Giganten in den Life-Sciences-Markt drängen und durch Zusammenschlüsse versuchen, einzelne Elemente in die Wertschöpfungskette zu integrieren. Wir sehen einen Trend hin zu einem „superfluiden Gesundheitsmarkt”. Das heißt auch, dass sich die vier wesentlichen Geschäftsmodelle der Branche verändern werden.

Plattformen erlauben es Life Sciences Unternehmen in Zukunft, gemeinsam mit verschiedenen Stakeholdern auf Basis geteilter Wertvorstellungen zu handeln. Dabei werden medizinische, ökonomische und humanistische Ziele wie Gesundheit, Kosten und Lebensqualität zusammengeführt.

Plattformen sind die Zukunft

Der Weg in die Zukunft des Life-Science-Sektors und des Gesundheitswesens ist klar: Plattformen bringen Bedürfnisse der Kunden mit der Agilität neuer Player und dem Wissen erfahrener Konzerne zusammen und schaffen so die Basis neuer Geschäftsmodelle. Die Ubiquität vieler Daten bietet neue Chancen, Lösungen auf Basis individueller Ziele zu finden.

Wir brauchen Plattformen, um Daten aus wissenschaftlichen, medizinischen, unternehmerischen und persönlichen Quellen zusammenzuführen, zu kombinieren und zu teilen. Unternehmen brauchen Mitarbeiter mit Kenntnissen im Austausch mit Kunden und im Umgang mit Daten, damit sie solche Lösungen entweder selbst umsetzen können oder sich mit Partnern zusammentun können beziehungsweise um andere Unternehmen gezielt aufzukaufen. All dies wird zu veränderten Geschäftsmodellen führen. Sie basieren auf Daten und schaffen gleichzeitig Mehrwert für Life-Sciences-Unternehmen und Stakeholder im gesamten Gesundheitswesen.

Aktuell erlebt die Life-Science-Branche große Ineffizienzen, die den Aufbau solcher Plattformen unvermeidlich machen. Bestehende Unternehmen haben nun die Wahl: Sie können am Spielfeldrand stehen bleiben und passiv bei der Transformation zuschauen – oder sie entscheiden sich dafür, den Wandel als wichtiger Player auf dem Feld aktiv voranzutreiben, indem sie Life Sciences mit neuen Technologien zusammenführen.