Gezien de nog altijd hoge prijsniveaus moeten bedrijven verder kijken dan M&A en bedenken hoe ze partnerships en andere externe innovatiemodellen kunnen inzetten om voordeliger capaciteiten te ontwikkelen en disruptieve verandering te vermijden. Dat geldt met name voor het digitale domein, aangezien de meeste bedrijven te weinig investeren in de datagestuurde en digitale technologieën die in de toekomst waardeverhogend zouden kunnen zijn.
Doordat er momenteel weinig nadruk ligt op deals in de digitale sector, hebben veel bedrijven te weinig capaciteiten die reële voordelen bieden naarmate patiëntresultaten, klinische efficiency en kostenmetingen belangrijker worden voor de waardepropositie van de onderneming. Life-sciencesbedrijven zouden daarom prioriteit moeten geven aan partnerships met nieuwe of bestaande stakeholders in het gehele gezondheidsecosysteem.
Stefan Oelrich, lid van de raad van bestuur en hoofd van de divisie Pharmaceuticals van Bayer AG, zegt: "Tenzij er al uitgebreide interne onderzoekscapaciteiten aanwezig zijn, zijn de doelen die buiten onze organisaties worden ontwikkeld meestal meer gedifferentieerd, en daarom waardevoller, dan de intern ontwikkelde doelen."
De partnerships zouden van conventionele eigendomsmodellen moeten overstappen op structuren die risico's en beloningen toewijzen op basis van de manier waarop middelen, inclusief analytische vaardigheden en data, tussen de diverse partijen worden gedeeld.
Voor het opzetten van deze partnerships is een mentaliteitsverandering vereist. Bedrijven zullen niet alleen succes behalen dankzij hun intellectuele eigendommen, maar omdat ze toegang hebben tot essentiële gegevens waarmee de zorg zelf, klinische beslissingen en/of resultaten kunnen worden verbeterd.