Groeien, op de juiste manier
Lupin Limited, een wereldwijd opererend, gespecialiseerd farmaciebedrijf, is een van de meest sprekende voorbeelden van groei in de farmaceutische sector en is in een exponentieel tempo uitgebouwd dankzij goed getimede strategische overnames. In augustus 2016 had het bedrijf wereldwijd meer dan 16.000 mensen in dienst. Twee recente overnames, GAVIS Pharmaceuticals en Novel Laboratories in de Verenigde Staten, aangekocht voor in totaal USD 880 miljoen, sluiten aan bij de algemene strategie van het bedrijf: het overnemen van activiteiten die er in cultureel opzicht goed bij passen en technologische, procesmatige of operationele synergieën bieden.
Lupin, dat op basis van marktkapitalisatie en verkoopcijfers tot de tien grootste generieke farmaciebedrijven ter wereld behoort, zoekt in de eerste plaats naar bedrijven die financieel gezond zijn en zelfstandig kunnen opereren. "We hebben in de afgelopen tien jaar ongeveer 15 overnames gedaan, en de bedrijven die we zelfstandig lieten leverden de beste prestaties", zegt Nilesh Gupta, Managing Director.
In het geval van GAVIS was Lupin in de eerste plaats geïnteresseerd in de gereguleerde stoffen die het bedrijf levert. Maar Lupin werd ook aangetrokken door de ondernemersgeest, missie en cultuur van het 300 medewerkers tellende bedrijf.
Lupin, dat in 1968 met slechts USD 250 werd opgericht door Gupta's vader, dr. Desh Bandhu Gupta, heeft zich tot doel gesteld om in het fiscale jaar 2018 een omzet van USD 5 miljard te behalen. Deze overnames dragen bij aan het realiseren van dat doel. Het bedrijf heeft in de afgelopen vijf jaar een samengestelde omzetgroei van 20% per jaar laten zien, en zijn investeerders zijn beloond. De winst per aandeel is in de afgelopen vijf jaar gestegen met een CAGR van 26,9%.
"We houden onze ogen en oren wijd open als we op zoek zijn naar overnames", zegt Nilesh. "Je kijkt uiteraard naar de financiële parameters, maar ik geloof dat er nog ruimte is voor dat onderbuikgevoel, en heel vaak luister je daarnaar omdat je weet wanneer het goed zit." Aangezien 70% van de omzet van het bedrijf buiten India wordt gegenereerd, is het belangrijk voor Lupin om te kijken naar regio's die waarschijnlijk in de loop der tijd zullen groeien. Nilesh, wiens zus Vinita Gupta de CEO van het bedrijf is, noemt regio's als Japan (de op twee na grootste markt voor het bedrijf buiten de VS), India, Brazilië en Mexico "de juiste markten om er actief in te zijn".
Cultuur is belangrijk
Ongeacht de sector is het belangrijk dat culturen goed op elkaar aansluiten en dat geldt zeker voor een publieksgericht bedrijf met een enthousiaste schare fans zoals het in de VS gevestigde Barstool Sports.
Dit New Yorkse mediabedrijf richt zich op enthousiaste sportfans in steden als Boston en Philadelphia (CEO Erika Nardini vergelijkt het met de vroege dagen van ESPN en Vice, twee mediabedrijven die bekendstaan om hun gepassioneerde fans). Het bedrijf werd in januari 2016 voor een gerapporteerde USD 10-15 miljoen overgenomen door de Chernin Group, een media- en entertainmentplatformbedrijf onder leiding van CEO Peter Chernin, voormalig bestuursvoorzitter en COO van News Corporation.
Nardini, die in juli aantrad als CEO na eerder Chief Marketing Officer bij AOL te zijn geweest, is onder de indruk van het feit dat de Chernin Group, die belangen heeft in uiteenlopende mediabedrijven, Barstool Sports grotendeels met rust heeft gelaten en heeft toegestaan om de eigen cultuur te behouden. "Wat echt uniek is aan de Chernin Group is dat ze media- en technologiebedrijven begrijpen – ze begrijpen film en televisie. De Chernin Group heeft een goede manier gevonden om te groeien en tegelijkertijd de creativiteit en content ongemoeid te laten."
