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Como uma rede forte pode impulsionar o sucesso de quem constitui a empresa (fundador) e o crescimento do investimento
Neste episódio do podcast Better Finance: CFO Insights, o apresentador Myles Corson conversa com Julia Gudish Krieger, sócia-gerente da Pari Passu Venture Partners, sobre a capacitação de startups por meio de uma rede de suporte.
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Neste episódio do podcast Better Finance: CFO Insights, Myles Corson conversa com Julia Gudish Krieger, sócia-gerente da Pari Passu Venture Partners e co-fundadora da plataforma de investimentos PariPassu. Julia compartilha sua abordagem inovadora para capacitar empresas em estágio inicial por meio de uma rede dinâmica formada por fundadores e investidores.
Com base em sua ampla experiência em capital de risco e empreendedorismo, Julia enfatiza a importância da comunidade para impulsionar o sucesso. Ela discute como a Pari Passu opera com base em cada uma das transações de negócio (negócio por negócio), permitindo investimentos menores de um grupo selecionado de investidores credenciados, promovendo a colaboração e o valor além do capital.
Julia destaca o papel da tecnologia na facilitação dessas interações, incluindo um aplicativo móvel projetado para agilizar a comunicação dentro da comunidade. Ela também compartilha insights sobre temas de investimento atuais, como B2B SaaS, tecnologia de consumo e tecnologia de bem-estar, ao mesmo tempo em que aborda os desafios enfrentados por mulheres empreendedoras.
Principais conclusões
- Compreender os fatores de sucesso das empresas em estágio inicial.
- Saber como um modelo de investimento de negócio por negócio pode ajudar a criar colaboração e oferecer valor além do acesso ao capital.
- Descobrir como a tecnologia pode melhorar a comunicação e o envolvimento nas redes de investidores.
- Obter insights sobre as tendências atuais de investimento, incluindo B2B SaaS, tecnologia de consumo e tecnologia de bem-estar.
- Explorar as oportunidades e os benefícios de uma maior diversidade no capital de risco.
Para sua conveniência, a transcrição do texto completo desse podcast também está disponível.
Myles Corson
Olá, bem-vindos ao podcast da EY Better Finance. Sou Myles Corson, da organização EY. Nossa série explora a mudança dinâmica do mundo dos negócios e o que isso significa para os líderes financeiros de hoje e de amanhã. Estou no estúdio hoje, pessoalmente, com Julia Gudish Krieger, sócia-gerente da Pari Passu Venture Partners, e estou bastante animado aqui porque a gravação em vídeo deste episódio também estará disponível no YouTube.Vamos discutir a abordagem exclusiva de Julia para capacitar empresas em estágio inicial por meio da rede dinâmica de fundadores e investidores que ela reuniu, e alguns conselhos impactantes para aspirantes a investidores, fundadores e líderes financeiros. Também vamos abordar as principais oportunidades e estratégias de mercado que os investidores podem aproveitar para ajudar a gerar valor a longo prazo. Então, com isso, Julia, seja bem-vinda ao podcast Better Finance.
Julia Gudish Krieger
Muito obrigada por me receber.Corson
Muito bom vê-la. Então, creio que possamos começar, Julia, compartilhando um pouco sobre sua jornada pessoal e sua história sobre como você chegou onde está hoje.Krieger
Claro, o prazer é todo meu. Comecei minha carreira em um empreendimento, provavelmente antes de poder tomar uma taça de vinho de acordo com a lei. Então, fiz um estágio quando estava em Harvard. Fiz um estágio na Insight Partners e tive uma experiência incrível e acabei ingressando na empresa em tempo integral nos primeiros cinco anos de minha carreira. E, obviamente, em um momento em que construíram um nome incrível para si mesmos. Naquela época, eles foram realmente um dos primeiros fundos que, em vez de negócios nascidos a partir de parceiros e conversas em campos de golfe, e de jovens sentados processando uma porção de números,eles realmente inverteram esse modelo e, assim, deram enorme autonomia aos analistas e à classe de associados, provavelmente o mesmo que os diretores fazem com outros fundos. Assim, passei os primeiros cinco anos de minha carreira lá, investindo provavelmente mais de US$ 100 milhões em negócios de SaaS [software como serviço] e o segmento "marketplace". Tive uma jornada incrível e pensei que realmente ficaria pro resto da vida, mas depois tive essa comichão empreendedora que, você sabe, e tenho certeza de que muitas outras pessoas estão nos assistindo e são empreendedores também. É como se você simplesmente tivesse essa comichão e não tivesse outra escolha a não ser sair e começar algo diferente. Por isso, eles me deram muito apoio. Mas saí para abrir uma empresa chamada Village Luxe, que era um mercado de moda de luxo, com atendimento entre pares.
Então, pense no Airbnb, mas para moda de luxo. Naquela época, eu tinha visto surgir o Airbnb e o Uber e essa economia compartilhada, que, na minha opinião, não iria desaparecer. Então, passei a perguntar: e qual seria o próximo ativo que ainda não tinha sido objeto de disrupção? Então, você saiu para iniciar essa empresa na parte operacional, além de ter fundado e assessorado algumas empresas de F&B [alimentos e bebidas] e lojas físicas. Enfim, ter essa experiência operacional e depois voltar para o lado dos investimentos.
Eu estava conversando com alguns dos representantes de fundos maiores, como em minha trajetória anterior, e me conectei com meu sócio, Kyle Widrick, por meio de um conselho do qual participo na YPO Metro New York, e nos alinhamos nesse conceito de fundadores apoiando fundadores e operadores apoiando operadores e no fato de que, em muitas de nossas próprias mesas de capitalização tecnológica como fundadores, as pessoas que agregaram mais valor foram, às vezes, aquelas que aportaram cheques de US$50 ou 100 mil, em comparação com alguns dos fundos que, você sabe, cujo capital talvez venha de doações de Harvard, certo? É um pouco diferente quando a situação é mais visceral, sabe, como o seu próprio dinheiro.
Assim, em vez de seguirmos a trajetória dos fundos para nos juntarmos a alguns dos maiores players, como no caminho anterior, estávamos alinhados para criar e cultivar essa comunidade que permite atuação aos fundadores e operadores, sabe, não precisando ser apenas a diretoria, certo? Podem haver outros cargos também nessa história. Mas para poder atribuir valor agregado bem maior nas tabelas de capitalização. Assim, ele e nosso outro sócio, Dylan Whitman, estavam investindo paralelamente e tiveram muito sucesso com isso. Entrei como sócia-gerente há três anos para realmente transformar isso em uma plataforma real e uma base real para o sucesso das empresas e para realmente mudar a forma como vemos o cenário de risco. Então, essa foi realmente a ideia inicial da Pari Passu.
Corson
Fantástico. Bem, há muito a ser desvendado em termos de experiência e, você sabe, adoro essa combinação de experiência prática do tipo fundador, mas também como isso o informa como investidor. Portanto, você, mais uma vez, ao pensar em como estabelecer a Pari Passu e o que realmente a torna diferente. Você pode falar novamente sobre o que acha que é único e capaz de causar um diferencial?Krieger
Com certeza. A Pari Passu Venture Partners, você sabe, construímos essa empresa de risco de forma muito intencional em uma estrutura diferente. Em vez de ser constituída como um fundo, são todas as transações de negócio individuais, certo, com base em SPV [entidade-veículo de propósito especial]. Mas estamos colocando recursos do tipo, fundos, por trás disso, certo? Parceiros em tempo integral, como acessamos os negócios, como os diligenciamos e como os apoiamos. E esse é um tipo muito diferente de mudança de paradigma dentro do empreendimento, porque quando você segue o caminho dos fundos, não pode aceitar cheques de pequeno valor das pessoas.Como você sabe, isso acaba desencadeando toda uma série de exigências regulatórias, certo? Dessa forma, o momento decisivo para nós foi: o momento en que você passa a acreditar que, para ter sucesso, é preciso que toda a aldeia participe, certo? Acho que isso acontece em todas as áreas da vida, mas, sem dúvida, no âmbito dos negócios, o que existia no atual cenário de empreendimentos era o que eu definiria como os principais negócios em um empreendimentos, fundos liderados por empresas de primeira linha, com rodadas com muitas subscrições. Por exemplo, esses não são negócios que você veria em plataformas de crowd equity ou em listas de anjos, certo? Algo assim como eles estão por cima, não precisam do seu dinheiro, certo? Então, se você acredita que as pessoas que arregaçaram as mangas e construíram algo, que foram atingidas pelo empreendedorismo e nutriram sua humildade para saber como agregar valor não é apenas perguntar quais são os números a cada trimestre.
Se você acredita que essas pessoas podem agregar muito valor, correto, em maior medida do que os dólares que podem oferecer... o o cenário atual tinha essa configuração, em que a única maneira de ter acesso a negócios importantes seria ser um LP [sócio limitado] em um Sequoia Fund ou um fundo Andriessen, certo? O que normalmente custa, no mínimo, US$ 1 milhão se você tivesse esse acesso, certo? Dito isso, a estrutura não foi criada a partir de um cenário de risco, para permitir acesso a essas pessoas que podem agregar um enorme valor, que, a menos que tenham tido saídas significativas, não estão prontas para ser um LP de US$ 1 milhão em um fundo, certo? Essa é realmente a intenção de constituir a Pari Passu nessa estrutura muito diferente, em que permitimos essa comunidade muito bem selecionada de todos os credenciados.
Também há muitas compras qualificadas, certo? Verificamos as atitudes das pessoas para saber se elas têm valor agregado. Isso não significa que você agora, de repente, vai passar um tempo atuando como consultor, certo? Mas, em geral, isso acaba significando que você está nessas funções que têm conhecimento especializado, uma rede de contatos ou um impacto. Assim, o que fazemos para essa comunidade é lhe dar acesso para escolher não apenas transações "negócio por negócio", sabe, chegar dizendo, olha só, aqui estão as empresas em que nós, como GP [sócios gerais], estamos investindo, estamos abrindo, você sabe, essa oportunidade de investir junto conosco, mas também com aportes muito mais razoáveis, certo? Assim, na maioria dos nossos negócios, buscamos trabalhar com aportes de pelo menos US$ 10 mil, mas, em média, estamos investindo de US$ 1 milhão a US$ 2 milhões em uma empresa. E já apoiamos cerca de 32 empresas até o momento.
Esse foi o verdadeiro tipo de mudança de paradigma, porque ter acesso a esses negócios realmente incríveis dentro do empreendimento não é o que você, antes, poderia ter com um aporte de menor valor. Mas, como somos vistos muito mais como um investidor estratégico, os fundadores e os investidores líderes, por exemplo, dizem: "vamos abrir espaço para a Pari Passu". Porque se eles nos aportam US$ 1 milhão, trata-se, entende, de 30 pessoas da diretoria nos bastidores que podem agregar muito mais valor do que propriamente o capital que eles podem colocar.
Corson
Fantástico. E assim, você criou essa rede incrível. Você pode falar sobre, mais uma vez, o que descreveu, obviamente, várias vezes, sobre a diligência e a garantia de que essa rede seja positiva para o grupo? Nos fale um pouco sobre como você decide quem quer que faça parte dessa rede. E também há, obviamente, os benefícios que você descreveu sob a perspectiva do investidor, o acesso a esses fundos em níveis menores. Mas quais são os benefícios, você sabe, para os empreendedores e fundadores dessa rede?Krieger
Oh, é importante, certo? Quero dizer, acho que, bem, para responder à sua primeira pergunta: de que forma vemos essa comunidade? Sempre tivemos a intenção de não criar atritos. Portanto, não se passa por um processo de aprovação longo, estranho, cheio de atritos, você sabe. Você está colocando seu LinkedIn, está dizendo que é credenciado. Nós, no back-end, estamos decidindo. Portanto, é um processo bastante indolor. Mas a ideia também não dói muito, percebe, porque queremos ser muito exigentes com quem queremos que faça parte dessa iniciativa. É mais como se eu quisesse continuar a ser, digamos, uma das primeiras opções para os fundadores receberem capital, porque eles sabem, nos bastidores, de onde vem o capital.É como duas camadas de valor agregado, certo? Nós, como parceiros, já fomos fundadores e aprendemos muitas lições, arregaçando as mangas, essa é uma parte desse processo. E há investidores de capital de risco incríveis que também são operadores. Acho que o diferencial é que são duas camadas disso, certo? Porque o capital vem, em última análise, de pessoas que também se importam, certo? Porque o dinheiro é delas, pessoalmente, mas a maior parte dessas pessoas está representada por diretores, fundadores, operadores e pessoas que são sócios-gerentes de empresas de contabilidade e escritórios de advocacia, certo? Novamente, não é necessário que sejam esses cargos.
Mas, pessoal, seja do ponto de vista operacional, seja do ponto de vista da rede, seja do ponto de vista do acesso, quando receberem um e-mail de um de nossos fundadores que diga: "Ei, quem sabe o CMO [diretor de marketing] desta empresa ou como abordar uma contratação de capital? Ou como abordar esse tipo de desacordo entre os fundadores. De forma realista, como se eles soubessem ou estivessem a um grau de distância, certo? Assim, esse é o diferencial aqui. Sabe, você realmente conta com uma bancada de nível diferente de suporte na sua mesa de capitalização por meio dessa comunidade muito bem selecionada.
Corson
Sim. Então, isso é fantástico. Adoro isso. Há exemplos de colaborações na prática sobre as quais você pode compartilhar; como isso, mais uma vez, criou valor?Krieger
Sim, com certeza. Quero dizer, até mesmo a maneira como pensamos em construir essa comunidade, para o bem ou para o mal, na minha opinião, é ainda menos transacional, certo? É claro que seria ótimo se todos estivessem prontos para investir como "investidores-anjo" e ter acesso a esses negócios. Mas, na minha opinião, quem são as pessoas inteligentes que deveriam estar sentadas à mesa, porque há muitas outras coisas que resultam das parcerias, certo? E as pessoas se tornam clientes umas das outras.Há também, percebe, o elemento realmente poderoso dessa comunidade, que é o tipo de incentivo padrão, como se fosse um incentivo enérgico para ser um olheiro, porque muitas vezes, como por exemplo, há uma fundadora, uma fundadora incrível que atua como empreendedora de SaaS [software de comércio eletrônico como serviço]. Ela me enviou um e-mail e disse: estamos trabalhando com esse grupo em nossa pilha de elementos tecnológicos de marketing. Eles estão se destacando pela conversão. Por favor, converse com eles, porque eu adoraria enviar um pequeno aporte, mas eles nunca aceitariam um diretamente.
E se você gostar, pode fazer uma rodada. Assim, muitas vezes não lideramos, mas temos convicção em nossa própria perspectiva. Portanto, muitas vezes somos um "sim" antes de haver uma deixa nesse sentido, e atraímos pessoas realmente excelentes de primeira linha que conhecemos há mais de 15 anos no mercado. Assim, aquela conversa com ela enviando um e-mail em que ela poderia acabar recebendo um aporte de US$ 20 mil nos bastidores fez com que conhecêssemos essa empresa e a conhecêssemos desde o início.
E isso provavelmente resultará, você sabe, em um investimento de até US$ 5 milhões, certo? Portanto, acho que isso é algo muito impactante para essa comunidade, dar voz a ela. Não que estejamos fazendo crowdsourcing (captação maciça) de oportunidades de investimento, mas o canal certo, de acesso que essas pessoas têm para também ter um incentivo antecipado, é muito impactante porque você também está decidindo, em última análise, de muitas maneiras, certo, como quem, quais empresas e quais plataformas e serviços existirão dentro de cinco ou dez anos. Portanto, acho que o poder da voz também causa grande impacto.
Corson
Esses são ótimos. Adoro esses exemplos do poder da rede e algumas das coisas que surgem das interações. Então, mais uma vez, você construiu essa comunidade. Como você está utilizando a tecnologia para possibilitar algumas dessas interações? Porque, novamente, você precisa ter alguma capacitação para reunir tudo isso.Krieger
Sim. Por isso, investimos tempo e recursos para criar nosso próprio aplicativo móvel. Por isso, ele é chamado de "PariPassu". E a ideia é que queremos uma IU [interface de usuário] realmente sem atritos para nossa comunidade. Depois de ser aprovado, você tem acesso a esse aplicativo, embora todos possam baixá-lo e, sabe como é, solicitar a aprovação rapidamente. Mas quando você está na "PariPassu", em vez de ficar mexendo nos seus e-mails, certo, é muito fácil ver a notificação por "push". Aqui está uma nova oportunidade.Deixe-me dar uma olhada no memorando. Deixe-me ver, por exemplo, o vídeo do fundador. Deixe-me clicar duas vezes nesse tipo de data room. O fato de não haver atrito entre isso e essa interface de usuário limpa e bonita que criamos é realmente muito impactante, certo? E é uma coisa linda enviar um negócio, ir dormir e acordar com um milhão e meio, você sabe, sem atender o telefone de pessoas que querem investir em uma determinada empresa.
Assim, é muito fácil e acessível. Estamos conseguindo superar muitos dos ruídos existentes. Eu diria que a outra parte disso, sabe, o motivo pelo qual criamos o aplicativo Pari Passu é que, depois que você investe em uma empresa, é muito mais fácil ver as perguntas e atualizações dos fundadores, certo? Como todos nós, que na melhor das intenções, queremos responder a todos os e-mails que recebemos; mas há muito ruído, certo? Então, poder receber novamente uma notificação push, abrir um aplicativo e ver seus fundadores procurando, sabe, um chefe de equipe, certo? Ou procurando, você sabe, conselhos sobre como lidar com esse tipo de situação.
Você consegue um engajamento muito melhor, certo? Portanto, esse é um tipo de camada que o aplicativo necessariamente envolve, entende? E para poder realmente acompanhar seu portfólio em tempo real, tanto quanto possível. Passamos tudo dos fundadores e essa é realmente a primeira iteração. Acho que as futuras iterações do aplicativo terão muito mais elementos de construção de comunidade, presumo, porque recebemos muitos e-mails de nossa comunidade querendo se reunir offline. Vamos começar a fazer eventos, certo. Como se houvesse muitas maneiras, mais uma vez, de essa comunidade se sustentar e sustentar uns aos outros, muito além do capital, estou entusiasmada em dobrar essa aposta.
Corson
É fantástico. Adoro a maneira como você mescla o virtual e o presencial. Isso é fantástico. Portanto, é óbvio que você passa a ter visibilidade de muitas oportunidades de investimento. Quais são alguns dos principais temas que você está vendo surgir e onde está investindo especificamente agora?Krieger
Sim, com certeza. Então, eu diria que, em termos de setor e de ramo de atuação, onde acabamos nos concentrando muito tempo, nossas raízes são o B2B SaaS [software como serviço de empresa para empresa]. Portanto, historicamente, é aí que passamos grande parte do nosso tempo. Então, também creio que a tecnologia de consumo. Nas negociações recentes, passamos muito mais tempo em tecnologia de defesa, IA [inteligência artificial].O setor com o qual estou muito empolgado e no qual estou passando muito tempo é realmente o espaço de tecnologia de longevidade e bem-estar. Entendo que, tanto pessoalmente quanto como ser humano, acho que estamos em uma direção positiva, para onde o mundo está indo. É uma intervenção muito mais proativa, você sabe, intervenções. E, sob a perspectiva de investimentos, sabe, acho que é uma oportunidade tremenda.
Corson
Sim. E essa área está capacitando as pessoas para que estejam mais informadas sobre os resultados que impulsionam a longevidade e o bem-estar, e que os dois juntos são realmente importantes. Não se trata apenas de longevidade, mas de estar na moda, em forma e saudável quando você chegar lá. E há tecnologias emergentes específicas que você considera mais interessantes, além, obviamente, das áreas de longevidade e bem-estar?Krieger
Existe. Creio que o espaço da longevidade e do bem-estar é muito interessante. Acho que é difícil não ser otimista em relação à tecnologia de defesa. Obviamente, você precisa contar com ótimos consultores nesse espaço para ajudá-lo a navegar. Acho que também, dentro da tecnologia de consumo, existem algumas empresas incríveis. Apoiamos uma empresa chamada Martie. E eles estão dando acesso a lanches, produtos e artigos para o lar de alta qualidade, com descontos de 30 a 70%. Do ponto de vista da interface com o cliente, eles criaram uma marca incrível, que eu uso tanto quanto qualquer outra pessoa, pois compro literalmente todos os lanches para os meus filhos com eles.Mas o que eles realmente criaram foi esse ecossistema muito intencional, em que não há diluição para as marcas. Portanto, eles têm uma curadoria muito, muito intensa e causaram um enorme impacto no acesso a alimentos mais saudáveis e de qualidade, certo? E, obviamente, alguns dos outros tipos de produtos, e uma ótima interface do usuário, uma ótima experiência e, percebe, para as pessoas que precisam disso.
Sendo assim, creio que a tecnologia de consumo é um espaço muito interessante, no qual sempre passaremos muito tempo, e o B2B SaaS, sabe, mais uma vez, tem sido nossas raízes, acho que para o B2B SaaS; é realmente ter firmeza sobre onde a IA atuará como uma capacitação ou um elemento de disrupção, certo? Acho que esse é um diferencial de muitas empresas que estão aproveitando esse tipo de poder e as formas mais impactantes de se defender.
Corson
Ótimo, portanto, podemos dizer que não há falta de oportunidades.Krieger
Não há escassez de fundadores e oportunidades incríveis.Corson
Com isso em mente, mais uma vez com sua experiência como fundadora e como investidora, que conselho você daria aos fundadores neste momento, se quiserem expandir seus negócios e criar valor?Krieger
Então, acho que essa é provavelmente uma resposta atípica, mas entendo que é como a "resposta inicial" de todos os ramos que surgem dela. Mas acho que é para realmente manter seu ego sob controle. Acho que quanto mais humildade você puder promover, mais estará aberto a ouvir ideias diferentes, mais aceitará o feedback sem ficar na defensiva, certo? Quanto mais você vir, visualizar, tanto mais oportunidades terá de fazer contratações que o desafiem, certo? Acho que essa é uma parte muito importante, porque, no final das contas, você está apoiando as pessoas, certo? Os investidores estão apoiando as pessoas. E a confiança é uma coisa importante.E você precisa ter resiliência, porque, sem dúvida, os fundadores são muito pressionados e rejeitados. Mas creio que, sabe, dedicar um tempo para realmente trabalhar em si mesmo e certificar-se de que está fundamentado e que tem os recursos certos para apoiá-lo nessa jornada é muito impactante. E acho que isso se reflete, mais uma vez, em muitas coisas comerciais e estratégicas que vêm depois. Mas diria que essa é uma peça fundamental para você.
Corson
Sim. Quero dizer, tenho alguns amigos que passaram por essa jornada empresarial, o ponto de resiliência, acho que é um ponto muito forte. E, você sabe, acho que a motivação às vezes pode ser uma coisa um pouco solitária.Krieger
Às vezes?Corson
Portanto, esse poder da rede é muito importante, certo? Como você se cerca de um ecossistema que o mantém animado e energizado?Krieger
Sim. E acho que, assim como a eliminação do ego, você também tem a capacidade de ser vulnerável e de pedir ajuda aos seus consultores e investidores, em vez de apenas enviar e-mails brilhantes de atualização a cada seis meses, certo? Onde, você sabe, como eu, eu enviei esses e-mails porque senti que sabia como eles eram, correto? É como se, hmm, não houvesse nada quantitativo ali. Muitas coisas qualitativas brilhantes, como o que realmente está acontecendo, certo? Entendo que um dos benefícios de ter sido um fundador antes e de ter essa comunidade de fundadores e operadores, espero que não seja apenas com o objetivo de ganhar o negócio, entende, de construir um relacionamento único com um fundador, mas com o objetivo de poder apoiar esses fundadores de diferentes maneiras.Porque se eles souberem que eu mesma passei por isso, vamos nos dar conta de que há um incêndio a ser apagado, certo? Esperamos que isso crie e promova um tipo de relacionamento entre mim e as empresas do meu portfólio que, por exemplo, elas saibam que podem me enviar mensagens de texto e pedir ajuda, e que podem demonstrar vulnerabilidade em relação às coisas que não estão indo bem ou que precisam de ajuda, pois muitas vezes isso pode ser o ponto de partida ou de chegada dos negócios. Não que eu tenha todas as respostas, mas é ser capaz de fazer as perguntas para obter os recursos certos, em vez de atuar mais com base no ego, onde você só quer ter certeza de que tem boas notícias, certo? Portanto, acho que esse foi um aprendizado importante.
Corson
Ótimo, e isso é muito útil. E depois, voltando à sua experiência como investidor. Como você pensa ou avalia as oportunidades de criação de valor. E, mais uma vez, ao pensar na alocação de capital, como você toma essas decisões? E quais são os tipos de coisas que você aprendeu com isso, para pessoas que talvez desejem estar nesse espaço de risco?Krieger
Sim, quero dizer, acho que, em primeiro lugar, você está sempre apoiando as pessoas, certo? Você está apoiando fundadores que, sabe, tem humildade, bom intenção, são tremendamente apaixonados, quase obsessivos no tocante às empresas que estão começando e construindo - esse é um tipo de apoio. Acho que o segundo, você sabe, é realmente entender, como o cenário competitivo e a defensibilidade. Você sabe, muitas vezes eu pergunto aos fundadores, tipo, ok, me mostre a perspectiva que temos aqui, certo? E eles vão pensar: "Ah, não há concorrência direta aqui". Assim, a pergunta que sempre faço, mais ou menos como uma continuação dessa pergunta, é: "Tudo bem, amanhã haverá um grande e insinuante comunicado à imprensa dizendo que sua empresa arrecadou dinheiro ou fez, você sabe, X, Y e Z e vendas. Quem vai ver esse comunicado à imprensa e pode facilmente mudar de direção, certo, ou tem os recursos ou o que quer que seja?Portanto, pensar em defensibilidade e mecanismos de defesa, de uma forma mais ampla, é muito importante. E a resposta a essa pergunta às vezes pode ser: "Não há muita defesa, mas estamos nos mexendo". É por isso que estamos aumentando, estamos nos mexendo com mais rapidez. E temos que fazer isso. Entendo que isso seja algo com que os fundadores precisam ser verdadeiros consigo mesmos. E isso não significa que não seja possível investir. Certo? Isso significa que talvez você precise captar mais. Talvez você precise contratar essa outra pessoa que vai ao mercado. Ou pensar em patentes, ou em outros tipos de formas de cultivar a defensibilidade.
Corson
Sim. Seu argumento de que o mercado não é estático é muito, muito importante. Então, quando conversamos anteriormente, você mencionou que apenas 2% do financiamento de capital de risco vai para mulheres empreendedoras. E, obviamente, você também está nessa jornada. E então, que medidas você acha que poderíamos tomar para apoiar melhor as mulheres empresárias? E houve algum desafio específico que você enfrentou e como o superou?Krieger
Claro, essa é uma ótima pergunta. Acho que uma das soluções para que mais fundadoras recebam apoio é que mais mulheres façam aportes. Acho que você pode extrapolar isso para, sabe, muitos outros elementos da diversidade, certo? E fatores sociodemográficos, certo, e assim por diante. Acho que quanto mais poder você der aos responsáveis por aportes que são diversificados, que são mulheres, sabe, para que possam identificar grandes empresas e realmente "abrir seu talão de cheques" para apoiá-las. Acho que quanto mais você tiver resultados para garantir que as melhores empresas sejam apoiadas, mas não deixe de fora partes relevantes disso.Portanto, estou muito animado para apoiar fundadores incríveis. E muitos deles são mulheres. Acredito que, em todo o nosso portfólio, cerca de 20% das empresas que apoiamos têm uma cofundadora mulher. Adoraria que esse percentual fosse maior, bem mais e melhor do que 2%. E grande parte disso aconteceu no último ano e meio. Portanto, estamos caminhando na direção certa. Mas, no final das contas, acredito que quanto mais você capacitar as pessoas a fazerem aportes, mesmo antes de poderem investir US$ 1 milhão, ser uma LPN [rede de parceiros limitados] de um fundo de primeira linha, esse é o verdadeiro poder de afetar o resultado.
Corson
Fantástico. Isso é ótimo. Agradecemos você por compartilhar isso. E então você está nessa jornada que trilhou como fundadora e investidora. Tenho certeza de que você já trabalhou com muitos CFOs e executivos financeiros. Quais seriam os atributos que você considera importantes em um dos seus cargos, ou em ambos, que o ajudam a ser bem-sucedido?Krieger
Essa é uma ótima pergunta. Acho que os líderes financeiros que vão muito além dos números e são apenas um "armador estratégico", você sabe, parcial, certo, para a empresa, certo? Acho que esses são os que, na minha opinião, tiveram um grande impacto para nós. Mas para os CEOs, sabe, assim como para as empresas que apoiamos, investimos e avaliamos, acho que os CFOs que, você poderia de fato afirmar, que estão muito além da gestão financeira da empresa, certo? Que atue muito mais como um estrategista de longo prazo, que ajuda muito mais o CEO e o conselho a tomar decisões com base em dados, desafiando e pressionando e intervindo quando necessário em conversas sobre captação de recursos, certo? E esses, na minha opinião, são os membros da equipe de maior impacto, em comparação com alguém que apenas se certifica de que ninguém está sendo auditado ou procurando, qualquer outro tipo de tática mais defensiva.Corson
Ótimo, bem, acho que isso está de acordo com muito do que falamos anteriormente nesse podcast. É ótimo ouvir você reforçar isso. Então, Julia, já cobrimos muita coisa. Agradeço muito todos os insights que você compartilhou sobre sua carreira, além dos negócios e algumas de suas perspectivas. Para finalizar, gostaríamos de saber um pouco mais sobre você e sobre a sua pessoa. Então, há alguma citação que você emprega com frequência como referência?Krieger
Sim. Há uma citação de que gosto. É mais ou menos assim. "A melhor maneira de prever o futuro é criá-lo." E adoro essa citação porque acho que estamos em um processo de criação minuto a minuto, certo. Penso com muita intenção e como quero viver minha vida. Quero ser um cocriador disso, em vez de ver as coisas me afetarem como se o vento soprasse e eu meio que balançasse. E acho que é uma percepção muito fortalecedora de que podemos criar qualquer coisa ao nosso redor, certo? Acho que temos essa tendência, como seres humanos, de nos concentrarmos no possível impacto negativo que uma pessoa pode ter. Mas se isso for verdade, então o oposto também é verdadeiro em relação ao potencial positivo, você sabe, do impacto que uma pessoa pode ter. E acho que cabe a nós influenciarmos isso por nós mesmos.Corson
Sim, adoro isso. E, mais uma vez, com todas as disrupções que vemos profissionalmente e pessoalmente, você diz que ou é uma destinatária desse processos ou está moldando e influenciando o que eles são. Por isso, adoro o fato de ser uma mensagem muito positiva. E depois, ao refletir sobre sua carreira, houve algum conselho ou recomendação que lhe foi dado por mentor, mentora ou por alguém com quem você trabalha que realmente se destacou e teve um grande impacto em sua carreira?Krieger
Acho que um dos maiores conselhos, e ele funciona para os negócios, mas na verdade é um conselho para toda a pessoa, é esse conceito de fluxo versus força. Acho que muitos de nós, por sermos superexigentes e, você sabe, podemos nos tornar assim, vou falar por mim mesmo. É como se eu tivesse passado por momentos em que estava em um estado de supereficiência ou algo assim, ou quando você está enfrentando os desafios de um negócio ou algo assim, e percebe que, energeticamente, está operando a partir de um lugar de força e poder. Acho que é preciso ter a autoconsciência para fazer uma pausa, voltar a se concentrar e se ater e se colocar mais em um estado de fluxo.Na maioria das vezes, fazer essa pausa em vez de se esforçar é o que realmente dá espaço para que as ideias surjam e as soluções, certas ou não, apareçam. E acho que, historicamente, nos meus primeiros anos, eu tinha a tendência de pensar que era preciso fazer força bruta para conseguir isso. E acho que é uma reconfiguração do sistema para saber realmente quando fazer uma pausa e quando fazer uma caminhada de 30 minutos em uma floresta ou algo assim será melhor para você do que se esforçar, sabe, porque é um estado mental e de fluxo muito diferente e a solução criativa de problemas e tudo o mais. Por isso, tenho me esforçado ao máximo para aplicar isso em todas as partes da minha vida. E isso surtiu efeitos muito positivos.
Corson
Fantástico. Bem, esse é um ótimo conselho. E isso meio que leva à pergunta final, que é, mais uma vez, todos nós enfrentamos esse desafio de tanta coisa vindo até nós, tantas pressões. No entanto, quais são as coisas que você faz para manter o bem-estar e o equilíbrio pessoal?Krieger
Na verdade, eu faço muito. Preciso de muita ajuda.Corson
Três crianças com menos de seis anos.Krieger
Bastante coisa a fazer. Meus filhos têm seis, três e dois anos, então é uma festa. Faço muito porque quero ter certeza de que, energeticamente, posso manter o espaço de tudo o que quero realizar. Portanto, tanto no aspecto pessoal quanto no aspecto comercial. Faço um mergulho frio quase todas as manhãs. Bem, meu marido fez isso por muito tempo, e eu zombava dele. E então comecei a fazer isso. Eu pensei, droga, você está certo. Isso é realmente muito bom. Então, literalmente, você acorda e entra em um banho de água fria. Se for no inverno, é como se você pudesse literalmente encher a banheira e manter a janela aberta, e a temperatura será de 7 graus C.Portanto, isso não significa que você precise ter todas essas engenhocas ou coisas do gênero para fazer isso. Mergulho frio, direto para uma ducha quente, começo meu dia com muita intenção. E também, mais uma vez, obviamente muito interessado no lado do bem-estar e da longevidade, mas há algumas coisas que estou usando pessoalmente. Na verdade, um em que acabamos investindo. Eu era uma cliente da primeira empresa chamada Ammortal. E assim, como a Câmara Amortal. Bem, é efetivamente como uma estação de carregamento humana. São cinco modalidades diferentes.
Você está respirando hidrogênio molecular. É luz infravermelha, quase infravermelha. São cerca de 22 minutos, e o impacto na restauração celular é enorme. Então, isso é algo que comecei a fazer uma vez por semana. E a coisa mais recente que comecei a fazer, que vai parecer um pouco maluca, foi encomendar essa coisa, literalmente um tapete de acupressão que é parecido com o da Índia, onde você costumava se deitar em uma cama de pregos.
Parece meio louco, não é? Mas você se deita nessa coisa que deveria ser à noite. É muito doloroso por cinco minutos. E então todo o seu corpo libera todo o estresse e você dorme como nunca dormiu antes. Então, eu também faço isso. E então comprei uma folha de aterramento há dois meses, e isso foi um verdadeiro divisor de águas, pois é literalmente uma folha que se conecta a uma tomada de três pinos, e o orifício inferior é uma porta de aterramento. Portanto, ele está realmente conectado ao solo. E assim, ele altera a inflamação em seu corpo. E é a coisa mais passiva de bem-estar que você pode fazer por si mesmo, porque está literalmente dormindo, sabe, sete, oito horas por noite e removendo a inflamação do seu corpo.
Por isso, faço muito porque sinto que precisamos de muita ajuda. Portanto, qualquer coisa que eu possa fazer para me preparar para estar mais nesse estado de fluxo beneficia o tempo em que estou com meus filhos, para estar mais presente, sabe, e não ter apenas coisas agitadas em segundo plano. E beneficia meu casamento, beneficia meus negócios, beneficia todos os aspectos da vida. Acho que, nos anos anteriores, eu não tirava tempo para mim porque pensava: "Como posso meditar? Estou muito estressada, certo? Então, percebe a ironia disso? Estou ocupada. Ocupada e estressada. Agora vejo como é importante dedicar esse tempo, porque tudo o que vem depois disso é muito mais impactante e positivo.