EY refere-se à organização global e pode se referir a uma ou mais das firmas-membro da Ernst & Young Global Limited, cada uma das quais é uma entidade legal separada. A Ernst & Young Global Limited, uma empresa britânica limitada por garantia, não presta serviços a clientes.
Pesquisas Recentes
Gerenciamento do crescimento da receita
In Bens de consumo & Varejo
Os profissionais de consultoria de gerenciamento de crescimento de receita da EY podem ajudar as empresas de bens de consumo embalados a maximizar os "momentos de influência", otimizando as estratégias de preços de varejo, promoções comerciais e gastos por meio de análises de alto impacto orientadas por IA.
Seu desafio de negócios
O gerenciamento inteligente do crescimento da receita (RGM) é fundamental para liderar um negócio bem-sucedido de bens de consumo embalados (CPG). Mas a arte e a ciência de persuadir um varejista a vender o mix certo de seus produtos, no lugar certo, pelo preço certo, com o nível certo de promoção comercial, nunca foi tão importante – ou mais difícil.
As empresas de produtos de consumo estão perguntando:
- À medida que os consumidores evoluem em suas compras, buscam melhores ofertas, enfrentam a inflação e o aumento do custo de vida, qual é a melhor maneira de conquistar seus negócios e garantir sua frágil fidelidade?
- À medida que os varejistas se tornam muito mais sofisticados, como podemos agregar mais valor a eles?
- Como nossa empresa pode transformar esse momento em uma oportunidade – de forma ousada?
- Como nossa empresa pode aproveitar os rápidos avanços em dados, análises e tecnologia para tomar decisões melhores que levem nossos produtos aos compradores?
- Como podemos equipar melhor nossos vendedores para que se concentrem em toda a gama de necessidades do consumidor, em vez de metas estreitas e de curto prazo?
Benefícios da solução
O Revenue Growth Management ajuda as empresas de bens de consumo embalados a transformar a maneira como aumentam a receita e melhoram a margem.
Os benefícios da solução incluem:
- Aumento das vendas, da receita e das margens por meio de análises e insights aprimorados de alto impacto orientados por IA que integram informações comerciais atualmente isoladas em toda a empresa.
- Melhoria das relações com os varejistas, já que uma parceria mais igualitária entre as empresas de CPG e os varejistas é promovida por meio de maior transparência na análise comercial, colocando a empresa de produtos de consumo em igualdade de condições com os varejistas nas negociações.
- Aumento do tempo gasto pela força de vendas em trabalho de valor agregado, incluindo relacionamentos com varejistas, o que ajuda a aumentar a receita e as margens, além de reduzir o tempo gasto em trabalho administrativo.
Recursos e funcionalidades da solução
Nossa solução de gerenciamento de crescimento de receita gera benefícios inigualáveis para bens de consumo embalados por meio de recursos avançados complementados pelas habilidades, experiência no setor e know-how comercial necessários para ajudá-lo a trabalhar em parceria mais próxima com os varejistas para atender às necessidades dos consumidores e transformar sua receita.
- Recursos e suporte abrangentes – desde a formulação da estratégia, passando pela transformação organizacional, até a execução tática.
- Experiência profunda e global em RGM do setor, tendo trabalhado nas funções e nos processos sobre os quais estão prestando consultoria. Enfatizamos e aplicamos uma abordagem pragmática, trabalhando com base no que será melhor na sala de negociação com o varejista para facilitar os melhores resultados para nossos clientes de produtos de consumo.
- Tecnologia que desvincula os dados da análise de alto impacto que eles possibilitam, permitindo que ambos evoluam de forma independente – de modo que os dados possam ser usados para outros fins, como planejamento de demanda e previsão financeira, dando suporte a todo o ciclo de planejamento de negócios integrado.
- A interface de usuário front-end é intuitiva e fácil de usar, tendo sido projetada pela EY Seren, nossa consultoria global de pesquisa e design, para ser usada por profissionais focados no front-end do negócio, incluindo equipes de vendas.
- Experiência líder em gerenciamento de mudanças em todo o mundo com nosso profundo conhecimento de CPG e gerenciamento de crescimento de receita para ajudar a criar uma abordagem personalizada especificamente voltada para as necessidades exclusivas de sua empresa – incorporando comunicações, envolvimento das stakeholders, prontidão comercial, treinamento e aprendizado – tudo para ajudar a sustentar a transformação do crescimento de sua receita.
- Facilitação do desenvolvimento de um Centro de Excelência pelos clientes de CPG para ajudar a viabilizar a execução eficaz de RGM em vários mercados, compartilhando não apenas tecnologia, mas também habilidades, abordagens, aprendizados e conhecimentos especializados - tudo isso impulsiona o aumento das vendas e sustenta o valor de longo prazo para a sua empresa.
FAQs
Como a EY pode ajudar
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Our Commercial Excellence team helps Consumer Products (CP) companies drive brand and channel strategy to RGM and execution excellence. Learn more.
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