Como a Mojo Fertility está ajudando mais homens a conceber

Todos os anos, cerca de 180 milhões de casais que desejam ter filhos enfrentam problemas de fertilidade — ou seja, um em cada seis casais. E, em nível global, a fertilidade masculina está diminuindo. A contagem de espermatozoides diminuiu 50%, nos últimos 40 anos. Apesar dessa tendência, menos de 1% e da população mundial tem atualmente acesso a cuidados de fertilidade.

Frequentemente, casais que enfrentam dificuldades para engravidar recorrem a técnicas de reprodução assistida, como a fertilização in vitro (FIV), que podem ser caras, imprecisas, demoradas e estressantes. No fim das contas, ainda há uma chance de 75% s de que isso termine em decepção.

A má qualidade do esperma causa problemas de concepção. No entanto, os exames tradicionais de contagem de espermatozoides têm uma precisão de apenas 30%. Até agora, havia apenas uma maneira de fazer um exame de esperma: por meio de um laboratório. Mas o processo tradicional de análise está ultrapassado: um técnico observa através de um microscópio e conta as células.

O cofundador da Mojo Fertility, Mohamed Taha, passou por isso pessoalmente, ao constatar que três laboratórios diferentes apresentaram resultados distintos quanto à contagem de espermatozoides — uma experiência que ele descreve como “terrível”.

Assim, em 2017, Taha, Daniel Thomas, Fanny Chesa e Tobias Boecker fundaram a Mojo Fertility com o objetivo de oferecer uma experiência melhor e eliminar o erro humano do processo de análise.

A empresa desenvolveu uma nova tecnologia baseada em IA capaz de contar espermatozoides com precisão de 95% % e calcular a contagem de espermatozoides, a motilidade espermática e a integridade do DNA dos espermatozoides. Mas eles precisavam de ajuda para apresentar a proposta de valor às clínicas.

Uma equipe da EY em Estocolmo se reuniu com os fundadores da Mojo e, juntos, deram início a um processo de desenvolvimento de marca e a uma campanha de comunicação voltada para laboratórios de fertilidade nos países nórdicos.

Mas a equipe da EY percebeu uma oportunidade de ir muito além – e direcionar sua abordagem diretamente aos homens.

Pesquisas demonstraram que os homens só realizam exames de fertilidade quando enfrentam dificuldades para conceber. A missão da Mojo precisava tanto de um incentivo quanto de um estímulo, pois somente quando os homens se preocupam com sua própria fertilidade é que passam a explorá-la. Por que não encontrar uma maneira de despertar o interesse deles bem mais cedo?

Inicialmente, a equipe da EY investigou as atitudes dos homens na faixa etária de 18 a 25 anos. Esse grupo demográfico costuma estar mais aberto a refletir e discutir conceitos tradicionalmente considerados tabu.

Apesar disso, a pesquisa constatou que os homens nessa faixa etária não demonstravam interesse pela própria fertilidade, simplesmente porque apenas alguns deles se encontravam em uma fase da vida em que estavam pensando em ter filhos.

Assim, a equipe da EY decidiu abordar um público-alvo diferente: homens entre 25 e 35 anos que demonstravam interesse em ser pais algum dia. Dentro desse grupo, há uma enorme tendência de interesse por dados relacionados à saúde, como testes de DNA, cuidados preventivos e bem-estar sexual. A equipe da EY procurou se alinhar a essa tendência de “quantificar-me” e colocar o conhecimento da contagem de espermatozoides no mesmo nível que o conhecimento do nível de colesterol.

A pesquisa revelou que esse grupo se mostrou muito mais receptivo. Assim, a equipe da EY ajudou a desenvolver um produto e serviço inovadores voltados para esse público – o Mojo Home Kit. O Mojo Home Kit é um kit de teste caseiro com o qual os homens podem coletar uma amostra e enviá-la diretamente ao laboratório para análise.

O esperma não resiste bem ao transporte, por isso a equipe teve que encontrar uma maneira de levar as amostras ao laboratório de forma rápida e segura. Essa estratégia logística fundamental foi essencial para que o serviço funcionasse. Isso significava explorar conceitos e soluções de design de produto que permitissem o armazenamento na temperatura mais baixa possível, sem a necessidade de incorporar mecanismos à embalagem do produto. Isso também significava criar uma plataforma digital de fácil uso que permitisse uma retirada imediata e sem complicações.

Para dar vida ao Mojo Home Kit, a equipe da EY criou um conceito de embalagem inspirado em uma garrafa térmica de design elegante, para que os homens possam coletar e enviar suas amostras. A equipe da EY também prestou serviços, incluindo identidade visual, design de embalagens, design de produtos digitais, experiência do cliente e redação publicitária. E, para o lançamento, a equipe criou uma campanha publicitária altamente direcionada e criativamente provocativa, veiculada em Estocolmo e Londres, com o objetivo de normalizar o debate sobre a fertilidade masculina.

A equipe da EY levou o kit de teste caseiro da fase de concepção até o lançamento ao público em apenas seis meses. E, desde então, a valorização da empresa dobrou.

Os kits já estão disponíveis online na Suécia e em farmácias em Londres, ambos locais onde pesquisas indicaram a maior demanda por cuidados de fertilidade. O frasco de coleta projetado pela equipe da EY ajuda a garantir que as amostras possam ser encaminhadas às clínicas para avaliação dentro de um prazo clinicamente seguro, evitando ao máximo a degradação das amostras para se obter resultados mais precisos.

O kit foi muito bem recebido pelo público-alvo, gerando comentários como: “Embalado de forma excelente para garantir que a amostra permaneça viável para análise.” Um serviço fantástico em todos os aspectos. “Recebi os resultados ainda no mesmo dia!”

Como a tecnologia da Mojo é automatizada e baseada em IA, ela tem o potencial de atingir uma escala muito superior à capacidade dos laboratórios tradicionais. Com um kit de teste para uso doméstico, mais casais podem ter acesso a esse serviço que pode mudar suas vidas, o que os ajuda a agir mais rapidamente.

Juntos, esses serviços poderiam ajudar milhões de casais a mais a construir a família com que sonham, com menos estresse, despesas e perda de tempo. Mas seu potencial é ainda maior.

“Além do planejamento familiar, a saúde espermática também pode nos dizer muito sobre nossa saúde geral”, afirma Taha. “E isso não se limita apenas às ligações evidentes com doenças potencialmente fatais.” À medida que a tecnologia moderna e a ciência de dados avançam, os exames de esperma apresentam um potencial extraordinário para aprimorar a compreensão da humanidade sobre o impacto da qualidade do esperma na concepção de bebês saudáveis e na compreensão dos fatores genéticos relacionados à saúde.”