피벗의 시대, 미래를 효과적으로 준비하는 확신을 가진(Confident) 기업의 성공 요인

다양한 영역에서 트렌드가 급격히 전환되는 피벗(Pivot)의 시대에 성과를 창출하려면, 기업은 확신(Confidence)을 바탕으로 미래를 설계해야 합니다.

In brief

• 글로벌 경영환경은 금리 인하, 미국 정권 교체, 세계 질서 재편, AI 도입 가속화 등으로 인해 큰 변동성이 발생하는 ‘피벗의 시대’로 접어들 것으로 전망됩니다.
• 기업은 확신을 갖고 선제적으로 전략을 수립하고 실행하여, 변화 속에서 미래를 주도적으로 준비해야 합니다.

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025년은  초불확실성 시대를 넘어, 경제, 기술, 지정학 등 다양한 영역의 트렌드가 급격히 전환되는 피벗의 시대로 접어들고 있습니다.

피벗의 시대는 기업들에게 경영환경의 불확실성과 위험요소로 비춰질  수 있지만, 동시에 새로운 기회 창출의 장이 될 수도 있는 양면성을 지니고 있습니다.

EY 글로벌 조사에 따르면, 여전히 많은 기업들이 피벗의 시대가 제공하는 기회를 효과적으로 활용할 방안을 찾지 못하고 있는 것으로 보입니다. 시장의 파괴적 변화(Disruption)에 효과적으로 대응하는 기업은 38%에 불과하며, 나머지 62%에 달하는 기업들은 효과적으로 대응하지 못하고 있는 실정입니다.

EY CEO 아웃룩 서베이(EY CEO Outlook Survey)에 따르면, 전 세계 기업 중 지난 1년간 트랜지션을 중단하거나 취소한 기업은 93%에 이르렀으며, 주요 원인으로는 ▲높은 파이낸싱 비용 ▲지정학, 기술, 규제 불확실성, ▲큰 밸류에이션 격차 등이 지목되었습니다. 이처럼 시장의 붕괴와 비용 압박, 기술 및 규제 불확실성이 기업들의 의사결정에 주요 장애 요인으로 작용하고 있습니다.

그렇다면, 변화와 불확실성 속에서도 꾸준히 성과를 내며 지속적으로 성장하는 기업들의 차별적인 역량과 성공공식은 무엇일까요?

확신을 가진(Confident) 기업들은 적극적인 전략 수립과 실행을 통해 불확실성 속 기회를 선점합니다.

EY한영이 큰 변동성의 시대에서도 지속적으로 높은 성과를 달성한 기업들의 특징을 분석한 결과, 확신(Confidence)을 기반으로 전략을 수립하고 과감히 실행하며, 이를 통해 미래를 주도적으로 만들어 나가는 기업들이 두드러졌음을 확인했습니다. 최근 어려운 시장에서 최고의 성과를 낸 선도 기업들은 과감한 전략을 계획하고, 적극적으로 전략을 실행하는 확신을 가진(Confident) 기업들이었습니다.

실제, 1년 내 M&A를 실행할 계획이 있다고 응답한 선도 기업은 일반 기업 대비 46% 더 높았으며, 사업부 매각 또는 제품·서비스 재편 계획을 수립함에 있어서도 30% 이상의 차이를 보였습니다. 또한, 비즈니스 모델의 전면 전환은 일반 기업보다 4배 이상 활발하게 이루어지는 등 과감한 전략을 계획하고, 적극적으로 전략을 실행하고 있었습니다.

EY한영의 분석 결과, 확신을 가진(Confident) 기업들은 세 가지 성공 요인을 바탕으로 불확실성 속에서도 지속적인 성공을 이루고 있습니다.

1. 핵심 사업 중심 포트폴리오 리밸런싱: 핵심 사업을 명확히 정의하고, 이를 중심으로 자원을 재배치하는 포트폴리오 리밸런싱을 적극적으로 추진했습니다.

2. 시장의 변화에 맞춘 사업모델 전환: 기술의 혁신, 고객 니즈의 진화 등 시장 변화에 지속 대응하기 위해 리밸런싱을 통해 확보한 투자 여력을 사업모델 전환에 활용하고 있습니다.

3. 미래를 대비한 선제적 리소스 확보: 사업 모델 전환을 성공적으로 완수하기 위해 핵심 리소스를 선제적으로 확보하고 있습니다.

변동성이 큰 피벗의 시대를 기회로 전환하기 위해선 3가지 성공 요인을 실행에 옮겨야 합니다.

첫째, 핵심 사업을 명확히 정의하고 자원을 재배치하는 리밸런싱을 적극적으로 추진하십시오.

최근 많은 기업들이 급변하는 시장 환경에 적절히 대응하지 못하면서, 사업 포트폴리오의 균형을 잃고 있습니다. 반면, 확신을 가진(Confident) 기업들은 핵심 역량 강화와 비핵심 사업 정리 등의 전략을 통해 포트폴리오를 최적화하는 리밸런싱에 나서고 있습니다.

실제 글로벌 선도 기업들은 수익성 및 성장성이 낮거나 본업과 연관성이 적은 비핵심 및 비유관 사업을 과감히 매각하거나 중단하는 반면, M&A 등 집중 투자 전략을 통해 기존 사업 또는 고성장 사업 등 본연의 핵심 영역에 집중하고 자원을 재배치하고 있습니다.

둘째, 변화하는 시장 환경에 맞춰, 과감하게 사업모델을 전환하십시오.

확신을 가진(Confident) 기업들은 기술의 진화, 고객의 니즈 변화, 공급망 붕괴 등 변화하는 시장 환경에 발 빠르게 대응하며, 사업 모델을 전환하고 수익성을 확보하고 있습니다.

솔루션 기반 모델, 구독 모델, PB제품 중심 단순화와 같은 신규 비즈니스 모델이 시장 변화에 맞춰 지속 등장하고 있습니다. 피벗의 시대에는 변화의 폭과 속도가 더욱 커질 것으로 예상되는 만큼, 이러한 사업모델 전환은 기업의 생존과 성장을 위해 필수적인 전략으로 자리잡고 있습니다.

사업모델 전환은 단기적으로는 리스크와 도전 과제를 동반할 수 있지만, 장기적으로는 차세대 성장엔진을 발굴하고 지속 가능한 경쟁력을 확보하는 데 핵심적인 전략으로 작용할 수 있습니다.

셋째, 변동성이 큰 미래에 대비하기 위해 핵심 리소스를 선제적으로 확보하십시오.

확신을 가진(Confident) 기업들은 불확실한 변동성에 대비하고, 미래 사업 추진에 필요한 인프라, 기술, 인재 등 핵심 리소스에 과감하게 투자하여 선제적으로 확보하고 있습니다.

실제로 이러한 기업들은 인수합병(BUY), 파트너십(BORROW) 및 내부 역량 강화(BUILD)와 같은 전략적 접근을 통해 리소스를 확보하고, 이를 활용해 매출 성장, 빠른 상용화, 비용 절감 등의 유의미한 성과를 달성하고 있습니다.

이는 단순한 오늘의 생존을 넘어, 내일의 경쟁우위를 확보하기 위한 중요한 전략입니다.

2025년에도 세계 경제는 저성장 기조가 이어질 것으로 전망되는 가운데, 기업들은 더욱 복잡하고 불확실한 환경에 직면하게 될 것입니다. 따라서 변화하는 환경에 유연하게 대처할 수 있는 능력이 그 어느 때보다 중요해지고 있습니다. 변화 자체를 통제할 수는 없지만, 그 변화 속에서 어떤 선택을 하고 어떻게 대응할지는 기업의 몫입니다. 확신을 가진(Confident) 기업들의 성공 요인인 핵심 사업 중심의 리밸런싱, 시장 변화에 따른 사업 모델 전환, 리소스 선제 확보를 기반으로 피벗의 시대를 기회로 전환하는 전략적 대응이 필요합니다.