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Cinco prioridades para as seguradoras: converter a incerteza em oportunidade

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Diante da incerteza e da volatilidade persistentes, as seguradoras estão explorando uma gama mais ampla de oportunidades de crescimento.


Em resumo

  • Embora a eficiência de custos seja fundamental em mercados mais brandos, as seguradoras devem procurar investir as economias em planos de transformação e estratégias de crescimento. 
  • O capital privado e os concorrentes não tradicionais estão reformulando a forma como os produtos são estruturados, os riscos são transferidos e o capital é empregado. 
  • Os líderes seniores estão repensando as estratégias de IA empresarial para dimensionar os pilotos iniciais, gerar mais valor e se preparar para a transformação futura.

Os períodos de incerteza são ideais para que as seguradoras adotem estratégias ousadas de crescimento e inovação. E por que? Porque indivíduos, famílias, empresas e comunidades em todo o mundo estarão buscando soluções poderosas que previnam e ofereçam proteção contra a proliferação de riscos.

Várias megatendências estão impulsionando mudanças não lineares, aceleradas, voláteis e interconectadas (NAVI) que estão remodelando a forma como as pessoas vivem e trabalham e como a economia global opera. O setor de seguros atual oferece mais do que sua cota de turbulência. A incerteza macroeconômica e geopolítica, a intensificação da concorrência, os novos fluxos de capital,a tecnologia disruptiva e a fragmentação regulatória – sem mencionar as mudanças nas necessidades dos clientes – estão reconectando o setor de forma imprevisível.

2026 Perspectiva global de seguros

Descubra como as percepções e ações corretas podem estimular o crescimento em um mercado incerto e volátil.

Como destacamos no 2026 EY Global Insurance Outlook, o desafio para os C-suites e conselhos de administração é pensar de forma diferente sobre o que está por vir. Comprometer-se com a inovação ousada, enfrentar decisões difíceis sobre alocação de capital, implantar a tecnologia de forma criativa e realizar a transformação da força de trabalho e do modelo de negócios — isso é o que será necessário para navegar pelas complexidades do mercado atual e aproveitar as muitas oportunidades atraentes que esse mercado dinâmico apresenta. Este artigo descreve cinco prioridades para que o setor de seguros prospere em 2026 e nos anos seguintes.

1. Encontrar o caminho certo para o crescimento

Com a redução dos caminhos tradicionais de crescimento , as seguradoras estão explorando diversas estratégias para expandir os negócios. Espera-se que as consideráveis barreiras ao crescimento orgânico impulsionem um aumento na atividade de fusões e aquisições (M&A). As transações são projetadas para atender a uma série de finalidades: 

  • Aquisições adicionais para obter acesso a capacidades ou tecnologias específicas (por exemplo, por meio de InsurTechs, agentes gerais de gestão (MGAs) ou "adquirentes")
  • Integração vertical para maior controle de toda a cadeia de valor (por exemplo, seguradoras de saúde que compram clínicas e instalações de tratamento, operadoras de automóveis que compram oficinas de reparos)
  • Economias de escala (por exemplo, consolidação entre corretores e no mercado de especialidades )

O M&A também facilita a expansão geográfica , pois as empresas procuram entrar em regiões politicamente estáveis com penetração de mercado relativamente baixa e ambientes regulatórios transparentes. As seguradoras japonesas têm sido particularmente ativas na exploração de novos mercados internacionais. 

Certas linhas de negócios (especialmente as especializadas) oferecem perspectivas de crescimento promissoras. A inovação de produtos alinhada à evolução das necessidades dos clientes e dos segmentos de mercado também pode estimular o crescimento, desde que as operadoras possam acelerar os ciclos de desenvolvimento. Produtos modularizados de vida e anuidade que podem ser flexíveis para as fases de acumulação e desacumulação são uma prioridade para algumas operadoras. As seguradoras comerciais e de grupo estão engajando os clientes na cocriação de soluções personalizadas (por exemplo, serviços analíticos e de prevenção para cativas, pacotes personalizados de benefícios para funcionários). 

No espírito de "menos é mais", algumas empresas estão se desfazendo de livros não essenciais para liberar capital para investir em linhas de maior crescimento e movimentos geográficos direcionados. Nas diretorias executivas de todo o setor, há um senso de maior disciplina do que no passado recente. As seguradoras estão avaliando rigorosamente onde têm a melhor chance de competir e vencer, em vez de buscar o crescimento da linha superior em vários mercados e categorias de produtos. 

2. Atualizar a estratégia de IA em torno do valor de longo prazo

As seguradoras estão apostando tudo na inteligência artificial (IA), mas os retornos significativos, além dos ganhos incrementais de eficiência, ainda não se materializaram. Os conselhos de administração e as diretorias executivas estão repensando as principais estratégias de IA à medida que se adaptam ao escopo da mudança necessária para realizar o potencial transformador. O desbloqueio do valor em nível empresarial requer a reformulação das principais experiências do cliente, a adoção de subscrição dinâmica e o estabelecimento de processos de tomada de decisão mais rápidos e ágeis. A integração da IA agêntica aumentará ainda mais os riscos, exigindo novos processos e fluxos de trabalho, novas habilidades e até mesmo modelos operacionais totalmente novos, todos projetados para atender aos clientes com mais eficiência. 

Principais desafios do CEO
#1
A disrupção tecnológica e a integração da IA são os principais desafios para atingir as metas financeiras nos próximos 12 meses, de acordo com os CEOs. (Fonte: Pesquisa EY-Parthenon sobre as perspectivas dos CEOs)

Ainda é cedo para a revolução da IA. Mas há uma urgência cada vez maior em abordar os desafios de qualidade, segurança e acessibilidade dos dados, que continuam sendo as maiores barreiras para o dimensionamento da IA. Os planos de ação devem ser flexíveis para levar em conta várias mudanças futuras — estratégicas, operacionais e tecnológicas — à medida que a IA continua avançando. Considere como os ambientes tecnológicos misturarão ferramentas de IA prontas para uso com ofertas incorporadas de plataformas (por exemplo, SaaS, ERP) e ferramentas proprietárias. 

Por fim, a IA neurossimbólica abrirá novas possibilidades e criará mais incentivos para reimaginar a forma como as seguradoras entregam valor, atendem aos clientes e crescem. O significado de produtividade e valor mudará fundamentalmente, assim como as principais métricas de desempenho. Acreditamos que os casos de uso de IA que elevam o elemento humano do negócio e ajudam as pessoas a fazer seu trabalho com mais eficiência são os mais propensos a se tornarem aplicativos matadores. 

3. Preparar a empresa para a desaceleração do mercado e a incerteza contínua

Há um amplo consenso entre os analistas e os stakeholders de que a maioria das linhas de negócios enfrenta condições mais brandas. Espera-se que o crescimento dos prêmios seja interrompido, enquanto os custos mais altos e as taxas de juros flutuantes comprimem as margens. As tensões geopolíticas, as tarifas, as alianças comerciais tensas e a fragmentação regulatória entre as jurisdições aumentam a incerteza e prejudicam a confiança na tomada de decisões. 


Nessas situações , a resposta padrão costuma ser a retirada de custos . Se forem bem feitos (e estrategicamente), os esforços de otimização de custos liberam capital para os investimentos necessários (por exemplo, inovação de produtos, transformação digital). Mas as empresas que se excedem e cortam indiscriminadamente limitarão as oportunidades futuras quando as condições de mercado se tornarem mais favoráveis, como inevitavelmente acontecerá. A execução dos manuais de gerenciamento de ciclos, incluindo a orientação do portfólio e o aumento da disciplina estratégica e operacional, colocará os líderes seniores sob os holofotes; é necessária uma liderança corajosa diante de decisões difíceis (por exemplo, sair de alguns negócios, dizer não a parcerias arriscadas).

Para lidar com o aumento das despesas, as operadoras procurarão automatizar mais funções e explorar opções estratégicas de sourcing, incluindo serviços gerenciados e centros de capacidade global. Mais uma vez, a redução das despesas não é a única medida de sucesso; os modelos corretos de sourcing podem proporcionar acesso a novos recursos, ferramentas e talentos e aumentar a flexibilidade operacional, o que pode fazer a diferença em mercados apertados. 

4. Envolvimento com o capital privado — parceria, concorrência ou ambos

A expansão drástica do private equity (PE), do crédito privado e de outros provedores de capital "alternativo" em seguros pode ser o desenvolvimento recente mais notável do setor. Não é exagero dizer que eles estão redefinindo o negócio de seguros, impulsionando a inovação no design e na distribuição de produtos, na transferência de riscos e no gerenciamento de capital. Sua presença nos negócios de vida e anuidades, juntamente com a crescente capacidade de resseguro e a consolidação de corretores, redefiniu o cenário competitivo. No mercado mais amplo de propriedades e acidentes (P&C) , sua influência é mais notável no crescimento dos títulos de catástrofe e no aumento das MGAs. 

Para as operadoras já estabelecidas, nunca houve tanta razão para fazer parcerias com provedores de capital privado. Sua habilidade e sofisticação na implantação de balanços patrimoniais, combinação de ativos e passivos, capacidade de originação, análise e outras áreas proporcionam muitas lições valiosas para as operadoras, bem como um enorme potencial de vantagem com as parcerias certas. É claro que as implicações competitivas não podem ser ignoradas ou subestimadas. 

O capital privado veio para ficar. Não é mais uma questão de se envolver com essas empresas, mas de como. Isso significa identificar os parceiros certos — inclusive gestores de ativos tradicionais e de capital de risco — para colaborações criativas e investimentos mutuamente benéficos, com base em capacidades complementares e objetivos comuns. 

Crescimento do seguro de propriedade de PE nos EUA, 2018-2024
50%
aumento no número de operadoras de propriedade de PE, de 90 para 137. (Fonte: NAIC)
US$ 704,3 bilhões
o total de disponibilidades de caixa e ativos investidos de operadoras de propriedade de PE nos EUA, que dobraram desde 2018. (Fonte: NAIC)

5. Reequipar a força de trabalho e a cultura

Apesar de toda a disrupção impulsionada pela tecnologia, os líderes seniores reconhecem amplamente a necessidade de transformação da força de trabalho no futuro. A prioridade é equipar os funcionários para o presente totalmente digital e para o futuro aumentado pela IA. Isso vai além da requalificação; a forma como as pessoas trabalham e a estrutura do emprego serão tão importantes quanto o que elas fazem. As empresas podem promover o pensamento criativo, a colaboração ágil entre as funções e novas formas de trabalho por meio de novos incentivos e acordos de trabalho modernizados, juntamente com treinamento contínuo e planos de desenvolvimento personalizados. 

 

Apesar da aposentadoria pendente de um grande número de funcionários qualificados (especialmente na subscrição, o núcleo tradicional do negócio), a maioria das seguradoras ainda está lutando para encontrar as pessoas e as habilidades necessárias para prosperar nos próximos anos. As maiores lacunas de habilidades estão em ciência de dados, engenharia de IA, especialização em subscrição, risco cibernético e design de experiência. A urgência e o alto custo de resolver essas lacunas valorizarão os modelos de sourcing flexíveis. Os aceleradores de talentos tecnológicos, os centros de inovação e os centros de excelência, juntamente com mais colaborações de terceiros, serão destaque nas soluções de longo prazo. As estruturas organizacionais antigas, os perfis de habilidades desatualizados e as culturas — restritivas, que inibem a inovação — também devem ser abordados. Eles continuam sendo muito comuns em todo o setor atualmente, como reconhecem cada vez mais os diretores e executivos seniores. Cultivar a confiança dos funcionários será tão importante e valioso quanto construir a confiança dos consumidores. 

 

A mentalidade gerencial e os estilos de liderança também precisam ser renovados. Reconhecer abertamente a dificuldade de mudar em tempos turbulentos e abordar de forma transparente o medo de cortes de empregos devido à IA pode ajudar a orientar os trabalhadores em meio à incerteza e ao medo, ao mesmo tempo em que mantém o engajamento dos funcionários. 

 

Pode ser um pouco clichê dizer que o seguro é essencialmente um negócio humano, mas também é verdade — e continuará a ser assim na era da IA. Uma visão clara de como as pessoas e a tecnologia trabalharão juntas pode servir de inspiração para toda a organização. 


Conclusão

Nesse momento único do mercado, as empresas que acelerarem seus esforços de transformação digital e explorarem corajosamente novos horizontes de inovação estarão mais bem posicionadas para navegar pela incerteza persistente e pela turbulência contínua. O foco em prioridades perenes — eficiência operacional, centralização no cliente, conformidade com as normas — pode servir de base à medida que as empresas buscam crescimento por meio de novos produtos, novas estratégias de transferência de capital e risco, novas tecnologias e novos modelos de negócios. Embora os desafios complexos de hoje não devam ser encarados com leveza, acreditamos que os melhores dias do setor estão no futuro. 

Sumário

Nesse período de incertezas, os líderes do setor de seguros devem repensar os caminhos estabelecidos para a inovação e o crescimento a fim de gerenciar com eficácia os desafios futuros. Estratégias de IA renovadas, envolvimento com capital privado e manutenção de uma cultura de força de trabalho alinhada com as prioridades de inovação ajudarão as seguradoras a realizar seus planos de desenvolvimento.

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