Modelos de pagamento baseados em resultados

O que a EY pode fazer por você

Os sistemas de saúde em todo o mundo estão atingindo rapidamente, ou já atingiram, um ponto de ruptura e lutam para equilibrar a multiplicidade de exigências sobre os seus recursos limitados. Historicamente, os cuidados de saúde têm sido pagos com base no volume e não no valor e nos resultados.

A contratação baseada em resultados (OBC) oferece uma abordagem diferente para enfrentar estes desafios e é cada vez mais vista como uma forma viável, e talvez a única sustentável, de alinhar o pagamento ao valor. Isso, por sua vez, incentiva e permite maior eficiência e eficácia em todo o sistema.

A metodologia EY permite que você faça a transição para modelos de pagamento baseados em resultados, alavancando táticas como contratos baseados em resultados.

A nossa abordagem em duas fases:

• Estágio 1: A avaliação estratégica o ajudará a definir seus resultados e estratégia de prestação de serviços.
  
• Etapa 2: Alavancando nossas capacidades e colaboradores entre linhas de serviço, ajudamos a gerenciar o processo de contratação de ponta a ponta para facilitar o pagamento com base nos resultados e demonstrar o valor obtido com o medicamento.
  

Primeiros passos

Embora muitos tenham experimentado o OBC, poucos conseguiram escalar e explorar todo o seu potencial, o que representa uma enorme oportunidade. Para começar, há alguns "direitos" críticos:

• Forte compromisso de liderança: O OBC tem o potencial de ser um imperativo estratégico para o seu negócio e pode influenciar o seu sucesso a longo prazo. No entanto, vencer neste novo mundo requer investimento em novas capacidades, e a visão e convicção de transformar fundamentalmente a forma como você opera, equilibrando as prioridades de curto prazo.
  
• Mudança na sua perspectiva de risco: Por sua própria natureza, os OBCs podem parecer arriscados, mas é essencial não criar contratos sem risco negativo. Isso destrói a confiança e vai contra o que você está tentando alcançar. Uma quantidade significativa e apropriada de risco e recompensa precisa ser incorporada.
  
• Serviços essenciais: Os serviços podem ajudar a maximizar os resultados e, portanto, evitar que eles não sejam alcançados. O OBC oferece a oportunidade de reavaliar e racionalizar sua estratégia de serviços mais ampla para focar apenas nos resultados que importam.
  
• Criação centrada no cliente: Trabalhar com clientes que pensam no futuro e que estão igualmente empenhados em fazer este trabalho funcionar. Evite adivinhar o que os seus clientes precisam e pensar de uma forma puramente centrada no produto.
  
• Adopção de soluções industriais: A facilidade de implementação para os prestadores de cuidados de saúde é um fator crítico de sucesso. Por isso, requer uma abordagem padrão, transversal às empresas. Nosso objetivo é simplificar as coisas operando em uma infraestrutura industrial padrão e aberta.
  
• Investimento na construção de novas capacidades: As empresas do setor de Life Science precisam agora de criar novas capacidades e não devem esperar até ser muito tarde para poderem responder.
  
• Experimentos para testar e aprender: É melhor que ambas as partes experimentem e aprendam antes de se lançarem num verdadeiro acordo contratual que ambas considerem arriscado.