A EY ajuda seus clientes a criarem valor a longo prazo para todos os envolvidos. Orientados por dados e tecnologia, nossos serviços e soluções fornecem confiança por meio de assurance e ajudam os clientes a se transformarem, crescerem e operarem.
Na EY, nosso propósito é construir um mundo de negócios melhor. Os insights e serviços que fornecemos ajudam a criar valor a longo prazo para clientes, pessoas e sociedade, e a construir confiança nos mercados de capitais.
Temos as pessoas, ferramentas e experiência certas para ajudá-lo a integrar um target com sucesso e melhorar o valor do negócio de M&A. Nossos profissionais de integração de M&A podem ajudar com o gerenciamento de integração de empresas, identificação de sinergias, design de modelo operacional, gestção de mudança (change management) e integração de áreas.
O que os serviços de integração de M&A da EY podem fazer por você
Podemos ajudá-lo a desenvolver estratégias de integração e um modelo operacional aprimorado para criar mais valor – esteja você procurando integrar um negócio já estabelecido ou uma empresa digital, inclusive uma start-up. Nossos clientes incluem organizações de grande volume de capitalização e do segmento de middle market, bem como fundos de private equity.
Realizamos revisões de due diligence nas seguintes áreas para permitir que você escolha o alvo certo (target) pelo preço certo.
Como priorizar, sequenciar e governar atividades interfuncionais?
Como podemos usar a IMO para impulsionar a integração, incluindo modelos operacionais, design organizacional, sinergias e (onde aplicável) gerenciamento de contratos de serviços de transação?
Como devemos desenvolver um plano de integração baseado em suas metas específicas?
E qual é a linha do tempo para capturar valor?
É necessária uma equipe limpa para acelerar a captura de valor?
Como funcionará o nosso negócio quando for fundido com outra empresa?
Qual é o nosso modelo operacional de estado alvo que guiará o planejamento de integração?
Como vamos identificar, avaliar e acompanhar as tarefas críticas do Dia Um logo no início para confirmar uma transição suave?
Como você governa as atividades e identifica as etapas dentro de funções empresariais separadas, mas interdependentes?
Como você consegue uma transição perfeita e eficiente para um modelo operacional alvo?
Como podemos evitar um choque cultural durante uma fusão?
Quais os principais executivos e membros da administração que devem ser retidos?
Como podemos alinhar líderes e funcionários para criar uma experiência de integração perfeita e comunicações impactantes?
Os nossos incentivos à força de vendas estão alinhados com a nossa estratégia e as necessidades dos nossos clientes?
Estamos a obter o retorno sobre o investimento desejado para as nossas despesas de vendas e marketing, e temos o equilíbrio certo por canal?
Até que ponto compreendemos bem as prioridades dos clientes e o que estamos a fazer para as abordar?
A nossa estratégia de preços está a proporcionar uma rentabilidade sustentada?
Serviços de integração de M&A da EY na aquisição de empresas digitais
Considerações especiais para empresas digitais, incluindo start-ups digitais
Ajudamos empresas tradicionais a acelerar e melhorar a integração de empresas digitais, incluindo startups digitais, focando em talentos, produtos e estratégias comerciais exclusivas para negócios digitais. Essas empresas criam valor para o cliente por meio do uso da tecnologia digital e se concentram na captura, armazenamento e processamento de dados. Eles incorporam um olhar de tecnologia em tudo o que fazem para melhor atender os stakeholders. As considerações incluem:
A peça que faltava no quebra-cabeça na aquisição de empresas de tecnologia geralmente é reter a equipe ágil e talentosa que impulsionou o desenvolvimento do que poderia ser uma nova geração de produtos e serviços.
Questões de pessoas a serem consideradas:
Qual será sua nova estrutura organizacional e de governança para empresas separadas, parcialmente integradas ou totalmente integradas?
Qual deveria ser a estratégia para reter e incentivar talentos?
Como você alinhará a estratégia de recompensas totais entre as organizações?
Quais elementos da cultura e políticas do target devem ser mantidos?
Como as formas de trabalho são mantidas para acelerar o crescimento?
As empresas devem ser capazes de integrar o alvo em uma linha de produtos existente, testar a adequação do produto e do mercado e entender as necessidades de tecnologia e os investimentos necessários.
Perguntas sobre o produto a considerar:
Como você reunirá líderes e especialistas em tecnologia para a integração de produtos/pipeline?
Qual será sua estratégia para integração de tecnologia?
Qual será a sua estratégia conjunta de desenvolvimento de produtos?
Como você manterá as práticas e ferramentas exclusivas do target?
Após a aquisição, é necessário que o comprador reavalie a proposta de valor combinada do cliente, prepare a organização legada para novos modelos de vendas e, potencialmente, renove a experiência do cliente e os modelos de go-to-market.
Questões comerciais a serem consideradas:
Onde o target pode fornecer diferenciação e onde o comprador pode fornecer escala?
Como você adotará os recursos de go-to-market do seu target em um ecossistema digital omnichannel?
Como você aprimorará a experiência e o engajamento do cliente?
Como você organizará o modelo operacional do target para dar suporte ao novo modelo de negócios?
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