Fiksumpi on varmempi
Järjestelmän digitaalisuus merkitsi sitä, että pääsyoikeuksien hallinta oli helpompaa ja turvallisempaa kuin mekaanisilla järjestelmillä. Myös ylläpito- ja elinkaarikustannukset olivat huomattavasti edullisemmat kuin mekaanisilla tai paristokäyttöisillä elektromekaanisilla lukitusjärjestelmillä.
Menestystuotteen läpilyöminen vaati Pukarin mukaan kovan insinöörityön lisäksi myös ensiluokkaista myyntityötä. ”Silloin ihan alussa meidän myyjämme olivat avainasemassa. Asiakas piti vakuuttaa siitä, että tämä homma toimii oikeasti”, toteaa Pukari.
Tänä päivänä iLOQ on maailman johtavia toimijoita digitaalisissa lukitusjärjestelmissä. Yritys kehittää älykkäitä ja kestäviä, energian keräämiseen ja langattomuuteen liittyviä ratkaisuja, jotka poistavat avainten kadottamisen tai varastamisen luomia turvallisuusongelmia.
”Markkinoita riittää, koska 90 prosenttia maailman lukitusjärjestelmistä perustuu edelleen mekaaniseen lukitukseen”, kertoo Heikki Hiltunen, joka hyppäsi iLOQin toimitusjohtajaksi vuonna 2017.
Parhaat vientiapajat ovat luonnollisesti siellä, missä on paljon väkeä ja lukittavia kohteita, Hiltunen kuvailee. ”Keski-Eurooppa on meille vahvaa aluetta, mutta myös Pohjois-Amerikassa on rakennettu vahvaa bisnestä nyt kolmen vuoden ajan. Australia ja Singapore ovat uusia avauksia”, hän listaa.
Disruption teknoapostolit
Yritys lupaa tehdä mekaanisille lukoille saman, minkä digikamerat tekivät filmikameroille. ”Ratkaisumme perustuvat meidän omiin, patentoituihin teknologioihimme, jotka mahdollistavat elektronisen lukituksen ilman paristoja tai kaapeleita”, kertoo Hiltunen.
Lokakuisessa Suomen EY Entrepreneur Of The Year 2023 -gaalassa Heikki Hiltunen ja Mika Pukari hymyilivät leveästi kukkapuskat sylissä. Pukarin mielestä yrittäjyyden merkitystä suomalaisen hyvinvoinnin luojana ei voi koskaan korostaa liikaa:
”Yrittäjyyttä pitäisi meillä arvostaa ja kannustaa enemmän. On hienoa, että EY nostaa eri yrityksiä laajasti esille tässä kilpailussa”, pohtii Pukari.
Kasvuyrityskisaan lähti syyskuussa 2023 mukaan 55 yritystä. Kovien kilpakumppanien seasta voittoon ponnisti iLOQ, jonka tuomaristo kiitteli olevan ”maailmanluokan innovatiivinen yritys, jolla on kaikki edellytykset kansainväliseen menestykseen”.
Haastajan asenne
Hiltunen arvioi, että iLOQinkin menestyksen salaisuus on juuri yrittäjähenkisyys, joka on sisäistetty yrityksen kulttuurin peruskiveksi. ”Meille yrityksenä on tyypillistä ajatella rohkeasti, virheistä välittämättä, ja haastaa vanhoja tekemisen tapoja”, hän toteaa.
Seuraavaksi Hiltunen ja Pukari lähtevät voittamaan – kuinkas muuten – yrittäjyyden maailmanmestaruutta. Kesäkuussa 2024 järjestettävä EY World Entrepreneur Of The Year -kilpailu ei miehiä hirvitä.
”Täytyy tehdä vielä vähän paremmin kuin mikä on oma paras”, summaa Hiltunen voittoreseptin.
