EY refere-se à organização global e pode se referir a uma ou mais das firmas-membro da Ernst & Young Global Limited, cada uma das quais é uma entidade legal separada. A Ernst & Young Global Limited, uma empresa britânica limitada por garantia, não presta serviços a clientes.
Como a EY pode ajudar
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Seu desafio comercial
Os líderes de vendas de hoje enfrentam uma série de fatores externos que afetam sua eficácia no mercado, incluindo instabilidade econômica, compradores cada vez mais difíceis de conquistar e concorrência acirrada. Eles também enfrentam desafios internos, incluindo a baixa adoção de tecnologias de vendas e a utilização inadequada dos dados dos clientes.
Essas e outras tendências semelhantes têm impacto em quatro fatores-chave: crescimento, produtividade, experiência do cliente e do funcionário e risco.
Entre as questões que estão sendo levantadas em toda a agenda de vendas estão:
Como posso fornecer informações de forma mais eficaz às minhas equipes de vendas para impulsionar o crescimento em suas contas?
Como posso começar a aproveitar os recursos da IA generativa (GenAI) em minhas atividades de entrada no mercado?
Onde estão as maiores oportunidades na minha base de clientes?
Como posso criar uma experiência hiperpersonalizada para meus clientes?
Como posso capacitar os líderes de vendas para que tenham maior influência nas decisões relacionadas a preços e soluções?
Como posso reduzir o tempo que as equipes de vendas dedicam a atividades que não geram receita?
Como posso aproveitar ao máximo meu investimento em gestão de relacionamento com o cliente (CRM)?