“Faturamento cresceu 89% como resultado do Winning Women”, destacam irmãs à frente da Obratec Engenharia

A sucessão está entre os principais desafios das empresas familiares. Na Obratec Engenharia e Construções, a transição para a terceira geração não apenas preservou o legado do fundador, como também levou o negócio para um novo patamar de eficiência. Sob a gestão das irmãs Fernanda e Paula Colini e Renata Pessoa, homenageadas na última edição do programa EOY – Empreendedor do Ano, na categoria Winning Women, a empresa passou a adotar processos rígidos de governança e análise de dados. 

Em entrevista à Agência EY, as executivas detalham como a participação no programa Winning Women, da EY, transformou a estrutura organizacional da Obratec, resultando em um salto de 89% no faturamento de 2022 para 2023.

1) Como a Obratec se posiciona hoje e qual a avaliação do mercado?

FERNANDA, PAULA E RENATA: Somos uma empresa familiar que já está na terceira geração. Atuamos no setor industrial, desde a fundação até o acabamento final, construindo galpões, linhas de produção e fazendo retrofit de escritórios. Atendemos o Brasil inteiro a partir da nossa matriz em São Paulo. 

O maior desafio hoje é a mão de obra. Está muito difícil conseguir pessoal qualificado, o que nos empurra para a inovação. No futuro, teremos que apostar cada vez mais em construção a seco, como o steel frame, que permite industrializar o processo e reduzir a dependência de mão de obra. O steel frame, composto por uma estrutura de perfis de aço galvanizado, substitui a alvenaria tradicional (tijolos e cimento) por materiais leves. Isso permite que as obras fiquem prontas mais rápido, com alta precisão, baixo desperdício de materiais e excelente isolamento térmico/acústico.

2) A tecnologia já faz parte do dia a dia da empresa?

FERNANDA, PAULA E RENATA: Sim, já utilizamos inteligência artificial para apresentações e, principalmente, para análise de contratos que não são de clientes recorrentes, usando ferramentas como o ChatGPT. 

Além disso, informatizamos todas as áreas da empresa para garantir agilidade nas entregas, já que nossas obras hoje estão todas fora de São Paulo.

3) Como mulheres, como foi o processo de assumir o negócio em um ambiente majoritariamente masculino?

FERNANDA, PAULA E RENATA: Podemos definir como desafiador. No início, havia muita resistência e comparação com as gestões anteriores. Os clientes perguntavam quando nosso pai iria à obra, ainda que a gestão da empresa já estivesse conosco, motivo pelo qual precisávamos reafirmar constantemente nossa competência. Hoje, o cenário mudou completamente, com o mercado confiando no nosso trabalho e reconhecendo os avanços conquistados nos últimos anos. 

Fazemos inclusive questão de incluir mulheres nas equipes, desde engenheiras até técnicas de segurança, e, quando possível, no operacional, como pedreiras e marceneiras. Estamos engajadas nessa questão de estimular as mulheres na construção civil, que, como você disse, é um ambiente ainda masculino.

4) Qual foi o impacto do programa de mentoria Winning Women?

FERNANDA, PAULA E RENATA: Foi um divisor de águas para a Obratec. Participamos do WW de 2022 a 2023. Antes disso, não tínhamos processos nem sistemas definidos. Após a mentoria, implementamos governança, com a adoção de processos e sistemas para todas as áreas, além da criação de um estatuto de sócios e um conselho, com meu pai como presidente e contando ainda com um membro externo. Em termos financeiros, nosso faturamento cresceu 89% de 2022 para 2023 e dobramos o lucro. Aumentamos a carteira de clientes e o quadro de funcionários.

Antes do WW, a decisão era baseada apenas em ter dinheiro no caixa. Com o WW, passamos a analisar DRE e balanços. Além disso, mudamos para uma contabilidade com foco em consultoria tributária, o que reduziu nossa tributação em 9% e nos permitiu iniciar uma recuperação de impostos federais pagos a maior nos últimos cinco anos. Isso deu um fôlego enorme para nosso capital de giro.

Hoje em dia, também como reflexo do WW, buscamos cursos de empreendedorismo e fazemos muito networking e benchmark com outros empresários.

Nova edição do EOY

Idealizado e promovido pela EY desde 1998 no Brasil, o programa Empreendedor do Ano reconhece líderes empresariais de setores e mercados distintos que, com sua visão de futuro, têm algo em comum: a vontade de transformar a realidade do país, deixando seu legado e contribuindo para a construção de um mundo de negócios melhor. 

As inscrições já estão abertas para a 29ª edição. Inscreva-se neste link! 

Clique aqui para saber mais sobre as edições anteriores do EOY. 

Este conteúdo faz parte da série da Agência EY com representantes homenageados da edição 2025 do programa EOY - Empreendedor do Ano. Leia as entrevistas anteriores:

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