Jak definovat pozici na trhu, když technologie vše mění
Definování pozice na trhu je zčásti věda a zčásti umění. Začíná analýzou toho, jak je vaše firma definována, s přihlédnutím k dynamice odvětví.
Je důležité nespoléhat se na konvenční definice vašeho odvětví, ale zaujmout namísto toho analytičtější přístup. Využijte čtyři C: zákazníky (customers), náklady (costs), schopnosti (capabilities) a konkurenci (competition). Ale analyzujte je z pohledu inovace a pochopte rušivé hnací faktory, jako je technologie. To nejen zvyšuje komplexnost, ale také pomůže rozvinout užitečnější pohled na vaši společnost a její konkurenty.
Tři oblasti technologické inovace ovlivňující čtyři C jsou:
- Informační technologie — Zavedení hromadného sběru, ukládání, analýzy a distribuce dat ovlivnilo mnoho průmyslových odvětví. Dnes mají všichni hráči přístup k stále komplexnějším informacím při hodnocení trhu a vlastního podnikání. Například společnost obchodující s mobilními telefony může pomocí dat segmentovat potenciální zákazníky a podle toho správně marketingově zacílit.
- Technologie produktu — vývoj produktu byl oblastí zásadních technologických vylepšení. Technologie například poháněla vývoj na trhu s inzulínovými pumpami, došlo k mnoha vylepšením, např. menší velikost, lepší životnost baterie a lepší efektivnost.
- Technologie obchodního modelu — tyto technologie jsou specifické pro hodnotový řetězec podnikání. Některé příklady technologie obchodního modelu zahrnují technologii dronů a dopad na distribuční společnosti nebo 3D tisk a jeho dopad na výrobní procesy.
Pochopení toho, jak tyto technologie ovlivňují zákazníky, náklady, schopnosti a konkurenci ve vašem odvětví, umožňuje lépe porozumět vaší konkurenční situaci. To vám pomůže vyhodnotit, co musíte udělat, abyste získali konkurenční výhodu, která přináší růst.