“Mais da metade da água captada no país vai direto para o ralo”, diz fundador da T&D Sustentável

Em meio a uma das crises hídricas mais preocupantes dos últimos anos no estado de São Paulo, com reservatórios em níveis baixos, a eficiência no consumo de água deixou de ser uma bandeira apenas ecológica para se tornar questão de sobrevivência. Nesse contexto, ganha ainda mais relevância o negócio da T&D Sustentável, do empresário Camillo Torquato, homenageado na 28ª edição do EOY – Empreendedor do Ano. A categoria Impacto, em que Camillo recebeu a homenagem, reconhece empreendedores e fundadores de empresas que nasceram com a missão de responder aos desafios socioambientais em linha com os ODS da ONU, que se guiem pelos princípios de ESG e que apresentem soluções com resultados efetivos.

Por meio da tecnologia desenvolvida pelo empresário, a T&D, uma bluetech que completa oito anos de operação, promete reduzir, em média, 30% do consumo de água em grandes complexos imobiliários, hospitais e indústrias, sem que o cliente precise pagar nada pela instalação. "Se a nossa solução estivesse implementada em todos os prédios de São Paulo, a capital teria uma redução média de 30% na sua demanda por água", destaca.

1) São Paulo enfrenta novamente uma crise hídrica com reservatórios baixos. Como a tecnologia da sua empresa pode ajudar a cidade a economizar água?

CAMILLO: Nossa solução foi formulada para os centros urbanos. Para você ter uma ideia da gravidade do problema no Brasil, cerca de 40% de toda a água captada nos mananciais pelas companhias de saneamento se perde devido a vazamentos e falhas estruturais antes mesmo de chegar ao hidrômetro do consumidor. Ou seja, a cada um litro coletado, apenas 600 ml chegam efetivamente ao destino. E, desse montante, a falta de eficiência interna joga fora mais 25% da água captada. No fim das contas, mais da metade da água captada no país vai direto para o ralo.

É preciso mudar essa situação. Nossa tecnologia eleva a eficiência interna dos edifícios. Se ela estivesse implementada em todos os prédios de São Paulo, a capital teria, em média, uma redução de 30% na sua demanda por água. Um condomínio ou empresa que hoje consome 100 m³ por mês passaria a demandar 70 m³. É um alívio imediato para o sistema de abastecimento.

2) Como a solução da T&D Sustentável funciona na prática?

CAMILLO: Nós atuamos em três frentes: técnica, monitoramento e cultura. Primeiro, nós padronizamos a pressão, a vazão, o volume e o tempo de 100% dos dispositivos sanitários do local. Depois, instalamos um sistema de monitoramento digital em tempo real. Conseguimos detectar instantaneamente qualquer tipo de perda, falha em bombas de recalque, extravasamento de caixas d'água, trincas em reservatórios e vazamentos invisíveis nas tubulações internas. Por fim, fazemos a conscientização e treinamento com os funcionários para mudar a cultura de consumo. 

Esse trabalho é muito importante. Sou natural de Mossoró, no Rio Grande do Norte, no coração do semiárido. Lá, por ser uma região inóspita e com pouca água, o racionamento é uma lição que você aprende desde pequeno. Quando vim morar no Rio de Janeiro, fiquei impressionado com a quantidade de rios, cachoeiras e lagoas. Mas logo percebi que essa abundância do Sul e do Sudeste gerou uma cultura de desleixo. Como a água sempre foi vista como abundante e barata, as pessoas deixam torneiras abertas e ignoram vazamentos. Temos a missão de contribuir para alterar esse comportamento nas empresas.

3) O mercado corporativo costuma ser resistente a novos investimentos. Qual é o modelo de negócios para vencer essa barreira?

CAMILLO: Nosso modelo de contratação é o mais prático possível: o cliente tem risco e custo zero. Ele não paga nada pela tecnologia ou pela instalação. A T&D Sustentável assume todo o investimento e passa a receber um percentual em cima da economia real obtida a cada mês na conta de água. Nós assumimos a gestão desse ativo, com as empresas focando no seu negócio principal e deixando que cuidemos integralmente da infraestrutura hídrica delas.

4) Além de reduzir a conta no fim do mês, quais outros benefícios operacionais esse monitoramento traz para as empresas?

CAMILLO: Há um ganho considerável em manutenção. Isso porque acabam as infiltrações crônicas, as bombas duram mais tempo e o desgaste dos banheiros cai drasticamente. Além disso, nós protegemos o cliente de erros de cobrança das próprias concessionárias. Temos o know-how jurídico e técnico para contestar tarifas abusivas. Recentemente, um hospital parceiro em São Paulo recebeu uma cobrança indevida de quase R$ 60 mil a mais. Utilizando os dados do nosso monitoramento, provamos o erro, e a concessionária corrigiu a fatura. Sem nosso trabalho, o hospital teria pagado a conta sem perceber. É um mercado novo que estamos criando.

5) A que você atribui a homenagem na 28ª edição do EOY?

CAMILLO: Sou filho de mãe solo, vim de uma realidade muito difícil no Nordeste, mas consegui estudar em escola técnica e depois em uma universidade federal graças a políticas públicas. Fui a primeira pessoa da minha família a ter um diploma de nível superior. Consegui um emprego excelente em uma multinacional de óleo e gás em Macaé, ganhava muito bem para a minha idade, mas sentia que faltava propósito. Abri mão da estabilidade para empreender do zero absoluto.

No começo, eu detestava falar sobre a minha história porque achava que parecia oportunismo, que estava vendendo a minha origem humilde para promover o negócio. Preferia mostrar apenas os dados técnicos, a nossa tecnologia exclusiva e o fato de atendermos os maiores grupos de saúde do país, além das grandes redes de varejo e hotéis. Hoje eu entendo que reconhecimentos como o EOY vêm justamente desse combo único: uma história de vida real, que inspira e legitima o propósito, somada a uma entrega de eficiência incontestável no mercado. Não somos empreendedores de palco, já que entregamos resultados práticos.

6) Quais são os próximos passos da T&D Sustentável?

CAMILLO: Nós já estamos consolidados no mercado privado. Nosso grande foco estratégico agora é começar a atuar fortemente na esfera governamental. Queremos levar essa tecnologia de larga escala para a administração pública, integrando os sistemas de gestão hídrica ao conceito de cidades inteligentes. O futuro do saneamento e do combate às crises hídricas passa pela inteligência de dados.

Nova edição do EOY

Idealizado e promovido pela EY desde 1998 no Brasil, o programa Empreendedor do Ano reconhece líderes empresariais de setores e mercados distintos que, com sua visão de futuro, têm algo em comum: a vontade de transformar a realidade do país, deixando seu legado e contribuindo para a construção de um mundo de negócios melhor. 

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