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Les principales tendances de consommation qui redéfinissent la domotique au Canada

Les ménages canadiens sont à la recherche de forfaits plus simples, d’une proposition de valeur plus claire et d’une plus grande transparence en matière d’IA. Voici cinq stratégies pour dominer le marché de la domotique.


En bref
  • Malgré les préoccupations liées aux coûts, les consommateurs attachent beaucoup d’importance aux forfaits faciles à comprendre et au regroupement efficace des services.

  • La transparence et la confiance sont fondamentales; les Canadiens souhaitent que les fournisseurs soient transparents quant à l’utilisation de l’IA dans leurs interactions.

  • Pour réussir sur le marché de la domotique, simplifiez les forfaits, personnalisez l’expérience client et combinez l’accompagnement humain et l’IA pour accroître la satisfaction et la fidélité.


Même si le coût reste un facteur essentiel, il ne constitue pas le seul critère qui influence les décisions des consommateurs canadiens concernant les services numériques. Les gens veulent des options de connexion et de contenu plus simples, et bon nombre d’entre eux sont prêts à payer un supplément pour des options haut de gamme.  

Dans le marché complexe et concurrentiel de la domotique, les fournisseurs de services qui inspirent la confiance des clients, et qui offrent une expérience plus conviviale et personnalisée, sont mieux positionnés pour accroître leur part de marché. 

Ce que les consommateurs canadiens recherchent lorsqu’ils choisissent des fournisseurs de services de connectivité et de contenu  

Au Canada, la plupart des ménages se disent préoccupés par la hausse des prix annuels des services à large bande et de diffusion en continu. La récente étude d’EY sur le marché de la domotique révèle que 62 % des ménages canadiens se soucient des augmentations annuelles de la part des fournisseurs de services à large bande : 61 % estiment que ces hausses sont injustes et déraisonnables, tandis que 49 % croient que les fluctuations de prix sont difficiles à comprendre. 

Un nombre encore plus élevé de ménages au pays (66 %) se disent préoccupés par les hausses annuelles de prix des services de diffusion en continu. La même proportion de ménages considère ces hausses comme déraisonnables et injustes. 

 

Pourtant, les consommateurs considèrent qu’un regroupement de contenu optimal est encore plus important que la transparence des prix. Le rapport, fondé sur une enquête menée auprès de 20 500 ménages, a révélé que 41 % des répondants canadiens souhaitent réduire le nombre de plateformes auxquelles ils sont abonnés. Bien qu’un abonnement mensuel à prix attrayant demeure le critère principal pour les consommateurs qui envisagent de nouveaux abonnements, l’accès à du contenu spécifique (35 %), des catalogues diversifiés (31 %) et du contenu exclusif (29 %) prennent de plus en plus d’importance d’année en année.

 

Sur le plan de la connectivité, 35 % des ménages au Canada ont récemment changé de fournisseur ou prévoient le faire au cours des 12 prochains mois. Même si les économies de coûts sont la principale raison invoquée, d’autres facteurs comme la piètre qualité du réseau, un service à la clientèle décevant et un choix restreint de services jouent aussi un rôle dans la décision de changer de fournisseur.

 

Parallèlement, des perturbations plus vastes, comme l’incertitude géopolitique et les avancées technologiques rapides, ont une incidence sur le choix de fournisseur.

 

Par exemple :

  • Environ 28 % des ménages canadiens affirment préférer les fournisseurs de services de connectivité dont les agents du service à la clientèle sont situés au Canada.

  • Environ le quart des répondants affirment privilégier les fabricants de technologies et les producteurs de contenu établis au Canada, dans la mesure du possible.

  • Même si beaucoup de Canadiens soutiennent l’utilisation de l’intelligence artificielle (IA) pour la personnalisation des publicités ou la simplification de la gestion de contenu, 71 % estiment qu’il est essentiel d’identifier clairement tout contenu généré par l’IA.

Dans l’ensemble, l’évolution des préférences des clients contraint les entreprises à rationaliser leur gamme de produits, à clarifier leur proposition de valeur et à communiquer de façon transparente. La mise en œuvre de ces mesures constitue une occasion pour les entreprises qui souhaitent adapter leur proposition de valeur selon une compréhension approfondie du profil de leurs clients. En développant des offres innovantes et en adoptant des pratiques transparentes, elles sont mieux positionnées pour répondre aux attentes des Canadiens et exploiter de nouvelles sources potentielles de revenus.

Compte tenu de l’évolution du marché, les fournisseurs de services de contenu et de connectivité devraient élaborer leurs stratégies pour 2026 en fonction de cinq priorités clés afin d’interagir plus efficacement avec les consommateurs canadiens.

1. Améliorer la personnalisation et élargir l’éventail des options de regroupement de services 
Bien que les forfaits de télévision et de téléphonie mobile demeurent l’offre de base des fournisseurs de services à large bande, la combinaison d’autres services offre de meilleures possibilités de croissance. Le regroupement des plateformes de services de vidéo à la demande accroît la pression sur les fournisseurs de connectivité pour qu’ils créent et organisent leurs forfaits de contenu de manière novatrice.

Ce que vous pouvez faire : Mettre l’accent sur le regroupement efficace, car il demeure une priorité plus importante pour les consommateurs que la transparence des prix.

2. Redéfinir la clientèle de la diffusion en continu 
Les taux élevés d’annulation et de réabonnement aux plateformes de diffusion en continu révèlent un marché extrêmement concurrentiel.La demande de contenu original de grande qualité devient une raison de plus en plus importante pour les consommateurs de s’abonner, tandis que les économies de coûts ont de moins en moins d’influence sur leurs décisions d’annuler des abonnements d’une année à l’autre. Les consommateurs ont une relation davantage fluide avec les plateformes de diffusion en continu.

Ce que vous pouvez faire : Reconnaître cette dynamique et adapter les stratégies en conséquence pour découvrir de nouvelles possibilités de monétisation.

3. Analyser les préférences changeantes des consommateurs de plateformes de contenu et les fonctionnalités haut de gamme 
Les plateformes de diffusion en continu sont souvent le choix privilégié des consommateurs. Ces plateformes continuent d’établir la norme quant à la recommandation de contenu. De nombreux consommateurs toutefois se méfient de l’utilisation de l’IA dans le contenu en ligne, de sorte que les fournisseurs de services doivent déployer des efforts supplémentaires pour renforcer la confiance en faisant preuve de transparence et de responsabilité.

Ce que vous pouvez faire : Renforcer l’attrait des services haut de gamme, comme le contenu sportif, afin de maximiser les possibilités de croissance, tout en mettant l’accent sur la confiance, la responsabilisation et la transparence.

4. Intégrer l’IA à chaque étape de l’expérience client 
Les outils d’IA générative constituent maintenant un facteur important dans le processus d’achat. Les clients plus jeunes font confiance aux avantages des nouvelles méthodes de recherche et de comparaison en ligne plutôt qu’aux méthodes traditionnelles, ce qui laisse présager un parcours client plus simple à l’avenir. Même si les consommateurs sont ouverts aux outils fondés sur l’IA proposés par les fournisseurs de services, ils ont toujours des réserves quant à l’utilisation de robots conversationnels pour le traitement des demandes de service à la clientèle.

Ce que vous pouvez faire : Analyser les méthodes les plus efficaces pour préserver la qualité des interactions humaines et renforcer la confiance des consommateurs, tout en tenant compte de la diminution des centres d’appels traditionnels et de l’émergence de nouveaux canaux technologiques de service à la clientèle.

5. Tirer parti de la collecte continue de données pour suivre les changements et s’adapter 
D’après les analyses de segmentation réalisées par EY, la proportion de consommateurs peu satisfaits est supérieure à celle des consommateurs très satisfaits.

Ce que vous pouvez faire : Adopter des technologies de pointe pour mieux comprendre l’évolution des besoins, des attitudes et des attentes des clients, et pour faciliter l’analyse continue en vue des planifications stratégiques futures.

 

Résumé

Au Canada, les consommateurs connectés veulent de la simplicité et du choix. En s’adaptant aux défis actuels liés à la confiance, à la valeur et à l’IA, les fournisseurs de services peuvent renforcer leurs relations existantes avec les clients et accroître leur part de revenus dans un contexte en rapide évolution. 

Découvrez les façons de s’adresser au consommateur connecté

Consultez dès maintenant l’étude d’EY Décoder le marché de la domotique pour obtenir des informations plus détaillées pouvant aider votre entreprise à définir sa stratégie.

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