EY désigne l’organisation mondiale des sociétés membres d’Ernst & Young Global Limited, et peut désigner une ou plusieurs de ces sociétés membres, lesquelles sont toutes des entités juridiques distinctes. Ernst & Young Global Limited, société à responsabilité limitée par garanties du Royaume‑Uni, ne fournit aucun service aux clients.
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Transformation des ventes
Favoriser une croissance durable, accroître la productivité des équipes de vente et améliorer l’expérience d’achat et de vente grâce à la transformation des ventes. Les équipes d’EY Studio+ aident à dégager de la valeur à l’échelle de la fonction vente, notamment en ce qui concerne la stratégie, le modèle opérationnel, l’aide à la vente, la performance et les technologies de vente.
Des retombées commerciales rapides
Dégager rapidement de la valeur grâce à des interventions ciblées, permettant aux parties prenantes de voir l’effet des investissements et de financer d’autres améliorations.
De meilleures expériences de vente
Placer les équipes de vente au cœur de la stratégie commerciale et travailler à leur offrir des expériences plus stimulantes.
Des activités de vente efficaces et efficientes
Déployer des technologies de vente et des solutions novatrices, et retirer les activités non génératrices de revenus de la charge de travail des équipes de vente.
Votre défi d’affaires
Les leaders des ventes d’aujourd’hui sont confrontés à une vague de facteurs externes qui nuisent à leur efficacité sur le marché, y compris l’instabilité économique, les acheteurs plus difficiles à mobiliser et la forte concurrence. Ils font aussi face à des difficultés internes, notamment le faible taux d’adoption des technologies de vente et la sous-exploitation des données clients.
De telles tendances ont une incidence sur quatre leviers importants : la croissance, la productivité, l’expérience des clients et des employés, ainsi que le risque.
Voici quelques questions qui figurent parmi les priorités de la fonction vente :
Comment puis‑je offrir de meilleurs conseils à mes équipes de vente pour favoriser la croissance de leurs comptes clients?
Comment puis‑je commencer à tirer parti des capacités de l’IA générative dans le cadre de mes activités d’accès au marché?
Où se cachent les plus importantes occasions d’affaires parmi mon portefeuille de clients?
Comment créer des expériences hyperpersonnalisées pour mes clients?
Comment puis‑je aider les leaders des ventes à avoir plus d’influence sur les décisions relatives à la tarification et à l’élaboration de solutions?
Comment puis‑je réduire le temps que les équipes de vente consacrent à des activités non génératrices de revenus?
Comment tirer le meilleur parti de mon investissement dans la gestion de la relation client (GRC)?
Caractéristiques et fonctionnalités de la solution
L’atteinte d’une croissance durable requiert un équilibre entre des interventions ciblées permettant de dégager rapidement de la valeur et des changements plus transformateurs. Les équipes d’EY Studio+ renforcent les capacités nécessaires à la transformation de votre fonction vente :
Pourquoi choisir EY Studio+?
L’organisation EY regroupe plus de 7 000 professionnels de la transformation répartis dans 150 pays, reconnus comme des leaders du marché dans des domaines liés à la vente et contribuant à l’efficacité et à la croissance des entreprises grâce à des interventions de transformation ciblées.
Relations d’alliance
L’organisation mondiale EY travaille avec les meilleurs talents du secteur pour que ses clients puissent tirer profit de collaborations avec des organisations de premier plan. Cette solution s’appuie notamment sur des partenariats avec Adobe, Microsoft, SAP, ServiceNow et Snowflake.
