2 min. czytania 20 lis 2019
ey-jak-przygotowac-sie

Jak przygotować się na spowolnienie w branży motoryzacyjnej?

Autorzy
Michał Lesiuk

EY Poland, Partner w Dziale Doradztwa Podatkowego EY

Kompleksowo wspiera klientów korporacyjnych. Kieruje działem podatkowym EY w biurach regionalnych w Katowicach, Krakowie i Wrocławiu. Lider Działu Doradztwa dla Branży Motoryzacyjnej w Polsce

Adam Malarski

EY Polska, Starszy Menedżer, Consulting Zarządzanie Efektywnością – Strategia

Ekspert w dziedzinie formułowania strategii i wdrażania transformacji biznesowej z ponad 10 letnim doświadczeniem zdobytym w doradztwie i biznesie. Prywatnie pasjonat podróży.

2 min. czytania 20 lis 2019

Z przyjemnością przekazujemy na Państwa ręce raport, w którym podejmujemy temat przygotowań branży motoryzacyjnej do spowolnienia gospodarczego.

Coraz więcej przesłanek świadczy o tym, że branżę motoryzacyjną w Polsce dotknie recesja.  Spowodowane jest to spadkiem popytu na nowe samochody, restrykcyjnymi normami emisji spalin, ale też i ryzykiem pogorszenia koniunktury u naszych niemieckich sąsiadów.

Na podstawie badania EY Automotive Survey 2019, staraliśmy się określić na co Importerzy i Dealerzy powinni się przygotować, jakiego typu kroki powinni podjąć w związku z osłabieniem popytu i jaką strategię sprzedaży powinni przyjąć na czas spowolnienia. W raporcie przedstawiamy i analizujemy preferencje konsumentów w zakresie zakupu nowego samochodu osobowego oraz wskazujemy trzy obszary, które w naszej ocenie są kluczowe, aby przetrwać okres załamania koniunktury: 

  • podnoszenie satysfakcji klientów, która wpływa na zwiększenie efektywności sprzedaży
  • wprowadzenie nowych kanałów sprzedaży samochodów osobowych jako sposobu na lepsze dotarcie do klientów
  • koncentracja na samochodach elektrycznych, na popularyzacji tej technologii jako przygotowanie gruntu pod przyszłą sprzedaż.

W raporcie wskazujemy też preferencje polskich kierowców w zakresie zakupu nowego samochodu przez Internet. Internetowy kanał sprzedaży samochodów to kolejny krok w ewolucji cyfrowej branży motoryzacyjnej i jednocześnie duże wyzwanie, które stoi zarówno przed Importerami, jak i Dealerami.

W ostatniej części raportu pokazujemy jak trend wprowadzania napędów alternatywnych, a w szczególności elektrycznych (BEV), może zrewolucjonizować branżę motoryzacyjną. Przemawia za tym dynamiczny rozwój portfolio producentów, dopłaty rządowe do zakupu BEV oraz coraz większe inwestycje w rozwój infrastruktury ładowania. To tylko wybrane zagadnienia omawiane w tym raporcie, który powstał na podstawie badania zrealizowanego pomiędzy marcem a czerwcem 2019 r.  

Pobierz infografikę       Pobierz pełen raport

Bezpośrednio na maila

Bądź na bieżąco i subskrybuj newsletter EY

Subskrybuj

Podsumowanie

Zrozumienie panujących trendów i preferencji klientów jest kluczowe do podjęcia właściwych, strategicznych decyzji, które pozwolą łagodnie przejść przez okres spowolnienia sprzedaży. Wypracowane kompetencje Dealerów czy nowe kanały sprzedaży zaprocentują także w okresie dobrej koniunktury.

Kontakt

Chcesz dowiedziec sie wiecej? Skontaktuj sie z nami.

Informacje

Autorzy
Michał Lesiuk

EY Poland, Partner w Dziale Doradztwa Podatkowego EY

Kompleksowo wspiera klientów korporacyjnych. Kieruje działem podatkowym EY w biurach regionalnych w Katowicach, Krakowie i Wrocławiu. Lider Działu Doradztwa dla Branży Motoryzacyjnej w Polsce

Adam Malarski

EY Polska, Starszy Menedżer, Consulting Zarządzanie Efektywnością – Strategia

Ekspert w dziedzinie formułowania strategii i wdrażania transformacji biznesowej z ponad 10 letnim doświadczeniem zdobytym w doradztwie i biznesie. Prywatnie pasjonat podróży.