W obecnej sytuacji obserwujemy nowe trendy behawioralne. Konsumenci oglądają wiadomości telewizyjne częściej niż jakiekolwiek inne programy. Konsumenci częściej niż zwykle korzystają z platform cyfrowych, żeby zapewnić sobie rozrywkę, co prowadzi do wzrostu liczby pobrań gier, wzrostu czasu spędzanego w mediach społecznościowych, czy korzystania z platform wideo i OTT.
Ostatecznie konsumenci znajdują nowe sposoby korzystania z transmisji na żywo w celu uzyskania dostępu do treści i usług, np. do szkoleń, wykładów, pracy zdalnej czy nawet treningów.
Również w reakcji na obecną sytuację zmieniają się wartości i motywacje konsumentów. Kluczową motywacją, która decyduje o decyzjach klientów dzisiaj, jest ochrona rodziny i społeczności czy pracowników i firmy. Wszyscy dokładają starań, aby być na bieżąco i unikać fałszywych wiadomości na temat aktualnej sytuacji.
W związku z tym obserwujemy nowe wzorce konsumpcji. Pojawiają się, w sytuacji gdy detaliści ograniczają swoją działalność, a konsumenci martwią się o swoje bezpieczeństwo. E-commerce rośnie w siłę, ponieważ konsumenci unikają sklepów i składają duże zamówienia na podstawowe artykuły, takie jak nietrwała żywność i artykuły gospodarstwa domowego. Ruch w sklepach spożywczych rośnie, ponieważ konsumenci zaopatrują się w niezbędne produkty i w odpowiedzi na panikę pustych półek. Podczas gdy trendy te będą chwilowo obserwowane na ekstremalnych poziomach, w wyniku nowych przyzwyczajeń prawdopodobnie powrócą do nowych norm, które będą w dalszym ciągu wyższe niż wcześniej.
Pytania klientów, które słyszymy:
Utrzymanie lojalności klientów
- Jaki jest właściwy sposób powiadamiania klientów, gdy nie ma pewności, co można dostarczyć?
- Czy są jakieś zachęty, które mogę stworzyć, aby utrzymać lub podnieść zaangażowanie klientów?
- Jak mogę przejść z kanałów tradycyjnych na kanały cyfrowe, aby wykorzystać obecność ludzi w domach?
Zmiana modelu operacyjnego
- Czy jestem zdolny do szybkiego zmieniania wiadomości / komunikacji, jeśli wymagają tego okoliczności?
- Czy ze wszystkimi moimi agencjami stworzyłem model współpracy / zdalnej współpracy, aby się szybko dostosować?
- Czy są jakieś media, które należy zatrzymać, uruchomić lub ponownie wykorzystać, aby dostosować się do aktualnych scenariuszy i kampanii?
Dalsze pozycjonowanie naszych organizacji do dostarczania
- Jak dostosować się do zakłóceń łańcucha dostaw - jak mam się reklamować, jeśli moje produkty nie są konsekwentnie na półkach?
- Jak utrzymać obecność marki, gdy nie możemy być twarzą w twarz, np. wydarzenia marketingowe czy handlowe?
- Jak mogę rozpocząć planowanie przyszłych operacji po kryzysie?
Jak możemy zmniejszyć ryzyko, zadbać o naszych pracowników i jak najlepiej obsługiwać naszych klientów? W tym trudnym momencie marketerzy będą chcieli postawić na empatię, doświadczenie i zwinność. Marketerzy mogą chcieć wykorzystywać media w innowacyjny nowy sposób.