エネルギーエコシステムの全関係者が、消費者が求める体験を提供するために集結する必要があります。ビジネスリーダーが実行するべき鍵となる4つの行動は以下の通りです。
 

1. 消費者を中心に据えたエコシステムを構築するために協働する

消費者が信頼できるエネルギーシステムを構築するには、エコシステムの共通の目標に向けての取り組みが必要となります。クリーンエネルギーソリューションの導入を加速するにも、統一されたアプローチが必要なのです。

EYの調査 によると、エネルギー関連の新しい製品やサービスの購入を決定する際、消費者は多岐にわたるプロバイダーを検討します。そのトップ5は、エネルギー供給企業、ソーラー発電設備設置業者、再生可能エネルギー支援団体、ホームセンター、大手テクノロジー企業です。しかし、消費者は新しいソリューションの利用を開始するときに、さらに多くのステークホルダーと関わる必要があります。

例えば、現在屋根置きソーラーパネルを設置する際に、大半の国・地域では選択肢の検討に始まり、適切なシステムの購入、許可の取得、設置業者の選択、エネルギー供給企業への余剰電力の買い取り可否の確認に至るまで、複雑で統合されていない、費用負担があるプロセスが含まれています。さまざまな企業や政府機関が協力し、消費者の体験が簡単で手頃な価格のものになった将来を想像してみてください。より多くの消費者が、クリーンエネルギーソリューションの可能性に触れ、行動を起こし、触発されるはずです。

各関係者にとって重要な検討事項

• エネルギー供給企業：ソーラーパネルなどの新しいエネルギーソリューションを導入する消費者のために、どうすればワンストップサービスを提供できるか。
• 金融サービス企業：消費者におけるクリーンエネルギーの選択肢の利用可能性と範囲を拡大できる、新しい資金調達アプローチとパートナーシップとはどのようなものか。
• テクノロジー企業：消費者が容易にサステナブルな選択をできるようにするには、コネクテッドホーム関連製品（スマート温度調節装置など）、プラットフォーム、データをどのように共有すればいいのか。
• 政府：消費者の意識向上と関与拡大に向けてのセクター間の協働を、補助金制度を通じてどのように助長できるのか。
  
  

2. ライフスタイルと個人の行動に照準を定める

EY Future Consumer Indexは、消費者がエネルギー以外にも、サステナブルなライフスタイルへの変更に取り組んでいることを示しています。消費者の4分の3超は定期的に製品の包装資材をリサイクルし、エコバッグを携行し、節水に努めています。EYのGlobal Consumer LeaderのKristina Rogersは、「消費者が社会的価値や環境的価値に基づいて行動する傾向はさらに強くなっています。消費者の64%は、社会に利益をもたらすのであれば、行動を変えてもいいと考えています」と述べています3。

このようなライフスタイルについての選択を、エネルギー効率の高い行動と投資を奨励・支援するための各種の取り組みに、どのように取り入れることができるでしょうか。これにはさまざまな業界の消費者行動についての知見を活用することができますが、特にエネルギーに関する消費者体験が複数の製品、プロバイダー、チャネルにまたがる場合に効果的です。

エネルギー消費者のさまざまな考え方について理解を深めることも、人々の生活全般により多大な価値をもたらすクリーンエネルギーソリューションの設計につながります。私たちは調査を通じて、サステナビリティに対するアプローチの違いに基づいた5つのペルソナを特定しました。

消費者の支持を得るには、家庭におけるエネルギー転換の利点に対する理解を促す啓発活動や販売方法、ターゲットを絞りパーソナライズしたマーケティングを行う必要があります。企業がこのような差別化に投資すれば多大な恩恵を受けられると思われます。

各関係者にとって重要な検討事項

• エネルギー供給企業：どうすれば消費者に対して最大公約数的なアプローチではなく、各消費者に応じた体験を提供できるのか。
• 不動産・施設管理者：コミュニティ住宅の居住者、賃貸人、小規模企業経営者など、さまざまな状況にある人々が、それぞれのニーズに合致したクリーンエネルギーソリューションに容易にアクセスできるようにするには、どうすればいいのか。
• 小売企業・消費財企業：他の組織とどのように連携すれば、消費者が多様なクリーンエネルギーソリューションを理解し、ライフスタイルに適したものを選択することが可能になるか。
• 政府：よりサステナブルな生活を実践するのが困難な低所得層を支援するには、どのような借り入れ手段、インセンティブ、または教育プログラムが効果的か。
   

3. 認知されにくかったエネルギーバリューチェーンの価値を広く認知させる

オランダでは、クリーンエネルギー導入を加速させながら消費者の信頼感を獲得しています。この事例はエネルギー転換のメリットを、信頼性と安全性という基本的領域を超えて、より広範に強調することの重要性を浮き彫りにしています。再生可能エネルギーとより環境に配慮したソリューションが、どのようにコミュニティや社会への影響、選択肢、利便性、快適さなどの消費者には捉えにくい事象の価値につながるのか、それを示すことがエネルギー転換に対する消費者の信頼獲得に向けてのゲームチェンジャーとなる可能性があります。しかし、消費者にとって認知しにくいエネルギーインフラへの投資が大部分を占める業界では、それは容易ではないとみられます。企業、政府、地域社会の組織が一体となって取り組み、広報活動を刷新し、消費者の信頼感獲得につなげる必要があります。またこの点で成果を上げた組織は、優れた価値提案を提供し、新しい収益機会を手にすることができるでしょう。

各関係者にとって重要な検討事項

• エネルギー供給企業：消費者にとって重要なエネルギーバリューチェーンの価値に光を当てるために、マーケティング・販売活動をどのように洗練させることができるか。
• インフラ開発企業：クリーンエネルギー投資が確実に個人に価値をもたらすように、大規模なインフラプロジェクトの初期段階で消費者と地域社会の関与を拡大するには、どのような機会があるか。
• テクノロジー企業：新しいビジネスモデル（エネルギー取引のための仮想ピア・ツー・ピア・コミュニティなど）はどのようにして消費者の関心を集め、新しい形の価値を生み出すことができるか。
• 政府：情報発信・意識向上活動を通じて、どのようにエネルギー転換の経済的・社会的利益に対する関心を高めることができるか。
   

4. 行動科学を理解する

人は矛盾した行動をとることがあります。EYの調査によると、私たちの約半数はエネルギーに関してプラスの行動によってマイナスの行動を相殺してもいいと考えています。例えば、消費者が省エネのためにスマート温度調節機器を購入した場合、暖房や冷房を調整して室温をより快適にすることが容易になるため、エネルギー使用量が増加することになるかもしれません4。これはリバウンド効果と呼ばれるもので、現在の情報発信と取り組みの重大な欠陥を浮き彫りにしています。行動科学を考慮することなく、サステナビリティに関する情報発信や価格だけに焦点を当てても、消費者に前向きな変化を促し、エネルギー転換に対する信頼感を築くのに十分ではありません。

学術研究において、行動科学に対する注目が高まっています。多くの業界でこれを理解することが不可欠になっており、価値を通じて消費者の行動に影響を与えるために用いられています。また、新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミック時を含め、多くの健康・安全上の情報発信の鍵でもあります。外出の自粛、ソーシャルディスタンスの維持、マスク着用、ワクチン接種を奨励するために行われたキャンペーンのうち最も効果的だったのは、感情に訴え、個人的な責任感を持たせ、望ましい行動の変化を伝え、それを良き市民としての姿に結び付けるものでした。

このようなアプローチをとることで、エネルギー供給企業や政府、その他のステークホルダーは、結果を評価して改善を促すアジャイルなフィードバックループを通じて、消費者体験の魅力を高めることができます。

各関係者にとって重要な検討事項

• エネルギー供給企業：ソリューション設計、マーケティング、販売、カスタマーサービスに行動科学の知見を組み込むには、消費者に関するどのようなインサイト、スキル、協働が有用か。
• 学術界：永続するサステナブルな消費者行動を促すには、研究により得られた知見をどのように直接的に適用することができるか。
• テクノロジー企業：豊富な消費者データと行動に関するインサイトは、サステナブルな行動の形成にどのように役立つか。
• 政府：どのような政策アプローチを採用すれば、エネルギーエコシステムが消費者データの共有を通じて、セキュリティとプライバシーの問題に対処しつつサステナビリティにおいて成果を上げることが可能になるか。
   

消費者の信頼感の低下を防ぐ

ECCIは、私たちの気候目標達成への可能性に対する警鐘となるものです。クリーンエネルギーインフラへの投資が急速に拡大したとしても、新しいエネルギーへの未来が利益をもたらすことを消費者が納得しなければ、その道は閉ざされてしまいます。エネルギー転換が成功するには、セクター間、政府間の協調した取り組みが求められるとともに、今、消費者の信頼感を再び築くことが不可欠です。